做單(2)_胡震生_學達書庫

二

　　他走到講臺的中央，指著公司的標誌說："尤其在MBI這樣的全球性企業，這不是一個個人英雄主義的地方。我希望你們注重團隊合作，成為調動和控制資源能力最強的，而不是個人能力最強的，這樣才會有可能在未來的職業生涯中戰勝你們身邊所有的競爭對手，當然也包括我。"

　　"控制有價值的人！我們剛來公司，誰讓我控制啊？"一個學員的問題引得滿堂大笑。

　　"把你的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。"謝正沒有笑，在錢包裡拿出一張百元大鈔。

　　"舉例，人民幣就可以在所有人的需求之間做轉換，所以你要把你的銷售需求轉換成大家的人民幣，來滿足利益鏈上所有決策人之間的需求轉換。"

　　謝正在白板上畫下一張需求圖，以便大家能更清晰的理解，上面每個人都有自己實現需求的方法。

　　"大家看，通常情況下，銷售決策鏈上每個人滿足需求的方法是不一樣的，我們需要把它轉換成自己想要的。"

　　他又把圖改成另外的樣子，上面每個人滿足需求的方法都變成了某個人的需求必須被滿足。

　　"大家看，如果這樣，每個人最關心的就是你的需求是否被滿足，而你就變成了滿足大家的人民幣，就可以控制他們變成你的槍。"

　　"能不能講講具體操作細節呢。"底下的一個學員繼續問道。

　　"呵呵，有人著急了，我知道你們很想知道具體細節，不過這個實在不適合在這種公開場合講，感興趣晚上吃飯的時候，大家一起聊聊吧。嗯，這樣，為了不影響大家晚上休息，六點半，就在黃浦江邊的星巴克，我請大家喝咖啡，那裡可是全中國最浪漫的咖啡吧……"

　　謝正在和大家一起離開會議室的時候，用手背輕輕地擦了一下俞可哥那青春性感而又富有彈力臀部的下半沿，走在前面的她，身體微微顫抖一下，放慢了腳步，可是沒有回頭，這說明她知道是誰幹的。謝正知道自己試探的目的已經達到，便裝作毫不知情的走到前面去。

　　當時，傲視全球的MBI剛剛把它的PCG（個人電腦部）賣給國內的排行第一的遠想集團，同時也把它隸屬於這個部門的兩萬名員工一併賣了出去。這些人一下子從全球最著名品牌公司的一員，變成一家只有二十年歷史，中國民族企業的打工仔，個中辛酸一言難盡，大部分被賣掉的員工在知道這個消息以後都痛哭失聲，悲哀著自己被他人操控的命運。

　　謝正卻在收購前的一個月，從PCG跳到MBI公司最強勢的部門STG （硬體銷售部），躲過了這場浩劫，這讓他不免心情大好。最近正是工作的空檔，他心想，如果能在上海灘再擒下這個性感的俞可哥，那去年在三亞南山寺被騙的香錢也算沒有白給。

　　直面繁華奢靡的上海灘和滔滔不休的長江水,浦東香格里拉酒店前的星巴克佔據了全中國最黃金的商業位置。借著酒店外牆那不斷變幻的七彩燈光，躲藏在薄紗般江霧裡的咖啡館有種無以莫名的浪漫。

　　晚上在星巴克聚餐的時候，大家已經忘了白天的話題，很多人都在關心第二天考試的內容，有工作經驗的人更是上來就圍著謝正問誰是自己這個小組的考官，是什麼樣的性格，面試怎麼才能拿個高分。

　　謝正一邊胡亂應付著，一邊用眼睛瞄著俞可哥的小動作。

　　這是週五時分的六點三十分左右，她沒接過電話，只發過幾次短信，表情稍顯親密，感覺好像是和男朋友在溝通。

　　喝冷飲料的時候，她並沒有露出為難之色。

　　雖然彼此有過幾次目光碰撞，可是全程兩個人沒有說上一句話。

　　他按照先前的時間推算，俞可哥的特殊時期應該就要到了，在這個階段前的兩三天，女人的雌性荷爾蒙分泌會增多，對異性的感覺會比日常敏感，這通常是對她們下手的最好時機。這招歷來都是他追女孩子的秘笈，多次屢試不爽。

　　看樣子，老天作美，明天的結業聚會應該就是下手的完美時機，只是她應該有個男朋友……

　　"情敵可以想辦法解決，就是希望別提前來，那神仙也沒辦法。"謝正一想到明天的計畫，忙放下手中的黑咖啡，這玩意促進腎上腺分泌，還是留著明天用吧。

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