做單(1)_胡震生_學達書庫

一

　　第一章秘密的培訓

　　初春的北京，混沌的空氣中飛舞著來自荒漠的漫天沙塵，那尚未退卻的寒冬已經難以壓抑這個古老都市的萌萌躁動。

　　畢業後，謝正在這裡生活已經六年多了，卻一點也沒有喜歡過這個混濁的城市。常年繁忙的商務旅行，已經讓他丟失了生活的感覺，不知道自己的家到底是在哪裡。只是，當每次開車經過CBD的時候，他都會努力的去尋找高空中那抹乳白色的燈光--那是大廈頂部廣告燈箱的光芒，二十四小時不眠不休。

　　在那乳白色的燈箱下麵，分分秒秒都充滿著喧囂，充滿著交易，充滿著比這個古老都市快上一萬倍的戰爭。乳白色燈管擺成的圖案是那麼的讓他著迷，那麼的讓他牽腸掛肚，因為它是傲世全球的--MBI。

　　這麼多年來，那抹乳白色的燈光下，一直承載著謝正對工作和生活的全部夢想。

　　員工和老闆的差別

　　"是的，你們要把身邊的人當做槍來用，讓他們為自己的銷售目標服務，而你要做那個扣扳機的人。"謝正眯上左眼，抬起右手，比成手槍瞄準的姿勢，對準下面的學員，慢慢轉了一圈。在轉到一個性感的美女面前時，他輕輕地頓了一下，做出擊中靶心的動作。

　　看到這個美女白皙的面龐湧上一片淡紅，謝正知道這趟自己沒有白來，按照他以往的戰績，對付這種剛剛畢業的小姑娘，失手率是--零。

　　此刻站在講臺上射擊的謝正，看上去二十八、九歲的樣子，標準身材，黑西服、白襯衫，一身職業打扮，舉手投足之間透露著無比的自信，甚至有些掩飾不住的輕狂。一上臺，他就違反常規的把天藍色領帶摘下放到講桌上，並在講臺的兩端不斷走來走去。隨著他雙手姿勢的不斷變換，聽眾的目光一直在它們和幕布之間晃動著。

　　這班學生是剛剛通過MBI公司面試和筆試的新員工。根據公司規定，所有新員工都要在半年內接受為期一個月的銷售培訓，其中最重要的部分就是資深的銷售要作為老師和他們一起通過模擬銷售實戰的考試。

　　這歷來是MBI公司單身漢難得的機會，可以利用老師的身份成批挑選各個部門的新進美女，謝正一直在掂心著它。在聽說這次培訓將在上海浦東的香格里拉酒店舉辦時，他報了名，也希望能借此渡個小假，當看到這個性感的美女俞可哥時，他知道這次真的是來賺了。

　　"我們聽的不是很懂，您能再詳細的解釋一下麼？怎麼才能把別人當槍使？"學生們輕輕的樂著，等著謝正給答案。他們大都是來自清華、北大這些名校，更不乏光華管理學院等頂尖商業學府的高材生。

　　"我有個很好的朋友，她是MBI大中華區總裁的秘書之一。我曾經請她幫忙觀察過一個問題--初級的銷售和經理與這些大佬們，在工作上最大的區別是什麼？"會議室裡一陣的交頭接耳。

　　謝正清清嗓音，提高音調"你們知道麼，她足足觀察三年，才給出我這個答案。實話，我還真不想告訴你們，這是我和她的私人秘密，也是我做單戰勝競爭對手的最大法寶。要知道，我可是連續三年一單不丟的銷售，MBI像我這樣的人並不多。我就靠這一手秘密贏單，說了你們可怎麼謝我啊！"謝正和大家擠擠鬼眼，搞笑一下。

　　"今天晚上我們整個班請您吃飯，快說吧，教教我們。"一個學員在下面喊到。

　　謝正掃視一下全場，用正式的口吻說到："記住,我們和大老闆們最大的區別就是整合資源的能力。通常一個任務，初級經理想到的是自己怎麼去幹到最好，而老大們想到的就是怎麼才能找到最合適的人去幹，記住，這和工作的級別無關。這個能力的高低，我相信就是你們包括我以後參與的競爭中，決定輸贏與否最關鍵的地方。簡單總結成一句話就是--發現並控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。有機會我可以詳細告訴大家我是怎麼調動中國區總裁為我做單提供支援的。"

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