職場十年(49)_蓮靜竹衣

四十九

　　有的人，註定是比賽型選手。在壓力下，他會越挫越勇。董悠然，就是這樣的人。

　　胡明依舊搶佔了先機，筆記型電腦接著投影儀。給眾人做著報告講解，那感覺很像學者的巡迴路演，語音語調拿捏適度，時而高昴、時而低沉，節奏明快、環節嚴謹。

　　辦公室裡鴉雀無聲。

　　當他講完以後，便把目光投向了董悠然。

　　「董經理認為有什麼地方需要補充？」他態度豁達，風度卓絕。

　　大家的目光齊刷刷地向董悠然投來。

　　那份報告，董悠然也是第一次看到。在此之前，他像是對待國家機密一樣小心翼翼地保護著，開會討論修改了整整一個月，都沒有讓她看過一眼。而現在，卻把矛頭指向了她。如果她不補充，則會被視為無能；如果她補充，則公開承認了她的從屬地位。

　　誰說經濟學碩士通常只是個書呆子，只會紙上彈兵？

　　誰說沒有職場經驗的人往往不堪一擊？

　　董悠然看了一眼那台嶄新的投影儀，聽說這還是為了這次會議，他特別打報告向老闆申請的。關於買投影儀提高企業辦公效率，促進現代化進程的必要性他洋洋灑灑至少寫了三千字，於是老闆大筆一揮，這2萬塊錢的傢伙就堂爾皇之地擺上了會議桌。

　　董悠然點了點頭，與胡明的慷慨激昂不同，她用極為淡然地語調說道：「胡經理的方案詳實而完整，一環套著一環。我跟各位一樣，也是第一次看到。說實話，這份報告如此精采，內容又這麼豐富，所以我還來不及消化理解，自然也無從補充。」

　　公司副總，是老闆的大舅哥也是保守派的掌門人，更是胡明身後的支持者。在他茶色的鏡片後面一雙深邃的眼睛微微閃爍，看了一眼生產部經理。

　　於是生產部的經理開口了：「胡經理的這份報告，應該是代表市場部交出的年度推廣計畫吧？那董經理不會連一點兒建設性的意見都沒有吧？」

　　言下之意，是她根本沒有留在此處的價值。

　　參會人員已經開始小聲的議論。

　　董悠然站起身，「我手上也有一份計畫，我想耽誤大家一點兒時間。」她把手上複印的報告，恭恭敬敬地遞到每個人的手裡。

　　然後，她走到白板前面，拿出派克筆在上面畫了一個十字，寫上了機會、威脅、優勢、劣勢。董悠然沒有照本宣科。而是精簡地回顧了「明亮眼鏡」開業至今連鎖店的發展狀況，以SWOT分析入手，將銷售額、成本、利潤、各個店及相關品類的銷售曲線呈現給大家。

　　即使是老闆，也不能將這些數字如此清晰地暫態脫口而出。

　　可是她做到了。不僅如此，她還拿出了對他們構成極大威脅的日本愛眼、臺灣小林、寶島等競爭對手的資料。

　　在這些資料的基礎上，她提出了自己的計畫。

　　她說：「從近三年的銷售資料上，我們發現早期開業的連鎖店已經開始衰退，而新開業的店，成本遠遠高於老店。我們店在增加，銷售額在擴大，然而單位利潤空間卻越來越小。在這種情況下，不適合加大廣告投入。應該以低成本運營的方式，刺激銷售。一方面，現有的門店要控制成本。進行嚴格的成本管理，並與銷售額形成配比，每個店所屬的地域不同，目標人群的消費習慣和偏好也不同。國貿店與南城菜市口店，所配貨品也應該有所差異。舉個例子，千元以上的鏡架，在國貿店可以占到70％的配比。而在菜市口店，10％就可以。這樣的話，在有限的展示面積裡盡可能多陳列適合的貨品，必然會加大單店的產品動銷率，提高單店銷售額。」

　　每個人看著手上的計畫都下意識地頻頻點頭。

　　胡明卻提出：「你的意思，今年要暫緩開業了？梁總曾經在去年年底接受媒體採訪時說過，今年『明亮』要依舊保持快速的發展勢頭。新的一年我們要開到50家店以上，你的計畫裡卻多次提出控制成本。也就是說，新店不開了？」

　　董悠然看了一眼自己手中的報告：「胡經理提醒的很必要，請大家翻到第7頁。關於新店開業部分。以前公司開業，基本上是仲介公司推薦來房源以後，大家過去看看，憑著感覺來判斷這地方行或不行。店不是不能開，而是要慎重。零售店的覆蓋有一個輻射比例的問題。有的時候，會出現30家店的利潤與50家店是相同的，就說明這個平衡點被忽視了。我來公司的時間尚短，我們以前保存的歷史資料也不太完善，所以現在還算不出在北京市內我們最佳的容店數量。所以，我建議每新開一家店，我們要在附近進行認真的調研。精准到周邊人群的收入水準、消費習慣、消費偏好以及競爭對手門店的銷售情況、貨品走勢。這樣才能確保開一家，成功一家。」

　　胡明仔細翻看著董悠然的計畫，突然發難：「照你的計畫，2000年一整年，也沒什麼宣傳活動，那還要我們市場部做什麼？」

　　「是啊。」有人附合。

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