下套兒(6)_劉林_學達書庫

六

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　　宿岱言一走出濟南火車站就看到廣場大大的戶外看板上，赫然印著藝諾太陽能熱水器廣告的畫面：一對金髮碧眼的外國情侶面朝大海坐著，頭頂的陽光灑下橘色的條紋，「給肌膚陽光的感覺」這句廣告語適時地放在LOGO下麵。

　　宿岱言不得不承認藝諾太陽能熱水器這個廣告很抓人：用老外代表了這個企業是合資企業的性質，另外多少也利用一下國人崇洋媚外的心態（不管中國人承認不承認，由於我國還是發展中國家，因此大多數國人對於發達國家產品的評價普遍高於國產貨）。此外，那句廣告語用了文化點題的方式，突出了產品類別。

　　「相對來說，藝諾太陽能應該算是山東最大的龍頭了，我們的主要競爭對手就是他了，以前來濟南的時候，從沒有像這次這樣關注過對方。」宿岱言邊想著邊招手打了一輛計程車。

　　「先生，請問你去哪裡？」司機是個二十來歲的小夥子，說著一口帶著濃重濟南口音的普通話，聽起來反倒給人一種實在的感覺。

　　「我去經七路的新聞大廈。」宿岱言報出了位址，這是胡大壯指定的住宿地點。宿岱言知道，這胡大壯交際圈甚是廣泛，佳佳能來濟南搶佔市場，胡大壯一定也摸清了濟南的情況或者是已經在濟南積累了一些人脈，否則胡大壯這麼精明的人，絕對不會貿然採取行動。自己這次要下榻的新聞大廈的房間，是胡大壯用低於市場價四折的價格長期包下來的，這樣低廉的價格，對於四星級酒店來說，如果沒有相當的關係，是絕對不可能拿下的。

　　「小兄弟，家是濟南的？」宿岱言轉頭跟開車的司機攀談起來。

　　「是啊！你北京來的吧？」小司機反問道。

　　宿岱言笑了，隨後說道：「我這一口京片子，讓你聽出來了。」

　　小司機臉上露出一絲得意的笑，隨後有點自誇地說：「我開出租也開了幾年了，什麼樣的客人一打眼基本就能看個八九不離十，這個點打車，又拖著行李，看您打扮得這麼洋氣，肯定就是北京動車組過來的，加上一口京片子，那就沒跑了。」

　　「厲害！」宿岱言伸出拇指豎了一下，表示誇獎，小夥子有點不好意思了。齊魯大地深受孔老夫子的影響，一被人誇獎就不自在。

　　車子在中途遇到了紅燈停下了，宿岱言發現路邊有家「王銘太陽能」熱水器的專賣店。

　　「不如進去看看。」宿岱言尋思著，隨後開口對小夥子說，「我忽然有點兒急事要辦，不如過了前面路口停車。」

　　下車後，宿岱言拖著行李走進了那家專賣店，店裡的一個小姑娘友好地走上前來，問了聲好，而看著拖著行李的宿岱言，小姑娘無論如何也想不到，這人居然是一個「間諜」。

　　宿岱言看到這家專賣店的面積並不是特別大，店裡擺放了四五台熱水器的樣品，有的熱水器上面有電子加熱設備，有的熱水器的真空玻璃管數量達到二十幾支，普通的是十六支真空管，價格分別從1500元到3000元。

　　「小姑娘，你這太陽能熱水器能打折嗎？」宿岱言問道。

　　「對不起，不能打折。」

　　「你們是廠家還是加盟店啊？」宿岱言快速發問，小姑娘卻沒有做聲，宿岱言立即覺察到這家店是代理商，依照自己的經驗，代理商的利潤不是太高，所以，是不可以打折的。

　　「王銘熱水器連加盟店都建起來了，看來這個市場的飽和度比自己預估的還要嚴重，哎，這市場可真是難做啊！」宿岱言向小姑娘索要了幾份宣傳材料帶放行李箱快步走出去。

　　匆匆吃了幾口飯，宿岱言坐在酒店的床上，拿出從王銘專賣店的資料，仔細看了起來：

　　王銘太陽能集團主要產品是太陽能熱水器，年推廣面積約200萬平方米，相當於整個歐盟的總和，比北美的兩倍還多。集團主要產品還包括全玻璃真空集熱管、太陽能鍋爐、太陽能與建築結合、太陽能高溫熱發電、太陽能光伏發電、太陽能光電照明、溫屏節能玻璃、太陽能空調等。王銘始終引領行業發展潮流，擁有國家專利460項，先後承擔和參加六項國家「863」項目、一項國家「火炬計畫」專案、一項國家「雙高一優」項目。自主研發、世界獨家掌控「三高」、「四高太陽芯」真空管和高溫發電集熱鋼管等太陽能光熱技術，擁有採暖、製冷、海水淡化、建築節能、產品檢測等國際國內領先的核心技術。2008年，推出「原裝集成」太陽能熱水器，將太陽能由廠家賣主機升級為提供集熱水生產、熱水傳輸、智慧控制直至熱水使用的熱水解決方案，並從原材料選擇到主機、配件、輔機的設計生產，均嚴格按照太陽能戶外特殊工作環境進行控制和檢測，由廠家統一提供；改變了太陽能熱水器隱患不斷的固有形象，開創了太陽能熱水器無後患時代。

　　這些內容並沒有引起宿岱言多大的興趣，因為在之前，宿岱言從王銘太陽能公司的網站上看到過這些文字，屬於企業形象宣傳的提高策劃的策略，宿岱言關心的是王銘太陽能主要的市場主攻點在哪裡。

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