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五

胡大壯想了個歪招，他那個魚缸是個雙層環形的，裡面外面各有一個環形空間，中間隔著透明的玻璃，兩隻鬥魚看得見對方，可是誰也衝破不了那道玻璃屏障，所以，兩條鬥魚拼命地撞擊著對方各自的方向，卻怎麼也鬥不到一起。 　　「胡總，我想找您談談關於我們進軍濟南市場的事情。」宿岱言站在胡大壯身後說道。 　　「哦，坐吧。」胡大壯轉過身子，指指沙發，宿岱言便找了那張單人的沙發坐了下去，他知道胡大壯喜歡獨自霸佔那張長條的沙發，果然，胡大壯在長沙發上坐下了。 　　「這是濟南當地競爭對手的市場率佔有報告。」宿岱言把手裡的報告放在茶几上，用手把報告推到胡大壯面前。 　　「來，先喝茶。」胡大壯並沒有理會宿岱言，而是從精緻的玻璃茶壺裡倒出一杯茶，示意宿岱言嘗嘗。 　　宿岱言品了一口，那茶入口後香氣四溢。 　　「好茶。」宿岱言稱讚道。 　　胡大壯看著宿岱言笑了，笑得很得意，因為他知道宿岱言這個人很挑剔，能從他嘴裡賺個好字的東西並不多。 　　「真的好？」胡大壯眨眨眼睛，要宿岱言再次確認。 　　「當然。我有必要在茶上討好您嗎？您又不會因為這個給我發獎金。」宿岱言笑笑，用這個輕鬆的玩笑讓胡大壯開心地笑了起來。 　　「就是這茶，你看看。」胡大壯來了興致，從茶几下麵把剛剛開封的茶遞給宿岱言，宿岱言瞅了一眼，說道：「日清茶？沒聽說過啊！」 　　「是的，之前確實沒聽說過，可最近很多圈子裡的人，都在改換口味，喝這茶了。你看，這茶是不是很有可能在北京茶市場打開一個缺口，分一杯羹？」胡大壯此時眼睛盯著宿岱言。 　　宿岱言這才體會出胡大壯請自己喝茶的真正目的，這真是「胡翁之意不在茶」啊，胡大壯很顯然是告訴自己，「佳佳能」進軍濟南太陽能熱水器市場的事情，就仿佛這日清茶打進北京茶市場一樣，找准切入點，一樣能成功。 　　宿岱言不想說話，盯著那份調查報告看，他想用這個舉止來聽聽老闆的看法。 　　「宿總啊，濟南市場是太陽能熱水器在華北的兵家必爭之地，它的局勢不用看調查報告我也瞭解個七八成，咱們幹的就是這個行業，王銘太陽能、藝諾太陽能、三樂太陽能哪家也不是省油燈，就算只有一個對手，要想從人家碗裡搶飯吃也不是容易的事情，何況這三個巨頭都在一起。可是，我進軍濟南市場的決心已定，並不是要去當炮灰的，相反，我還要在那裡站住腳。跟你明說吧，這牽扯到我爭取香港著名的風投公司的投資成敗問題，對方合作條件之一就是讓我在山東市場至少有百分之三十的市場份額。」胡大壯說到這裡，宿岱言知道今天自己跟老闆的話題已經不存在著討論是否進軍濟南市場的問題了，而是自己應該怎樣去打開濟南市場，換句通俗的話：不要討論飛機是否應該起飛的問題，而是飛機怎樣飛得更高。 　　「我明天就開始搭班子，準備在濟南成立山東分公司。」宿岱言拋出這話，靜靜地看著胡大壯。 　　「不，濟南不要籌建分公司，而是成立一個行銷中心，我要傳遞給濟南消費者和同行的直接資訊是來自北京的佳佳能，你把北京行銷中心的幾個骨幹帶過去就行了，家裡這一攤子，我來替你分擔，你給我專門敲開濟南市場。」胡大壯說完這話之後，右手不自覺地握成了一個拳頭形狀，其內心顯然是志在必得。 　　「得，自己一下從總經理降格成了行銷總監了。」宿岱言歎口氣，敏感的胡大壯立即覺察出宿岱言內心的波動，接著補了一句話，「宿總，當然你幹行銷總監的活太委屈你了，這也不利於公司團結穩定，不知道的還以為咱們出現了矛盾呢……這樣吧，明天我下個檔，正式成立佳佳能戰略發展委員會，我是委員長，你是副委員長，再找幾個骨幹，比如生產廠的宋廠長、財務的林經理、供應的王部長任委員，同時，你可以成立個秘書處，你任秘書長，怎麼樣？」 　　宿岱言差點笑了，這個胡大壯不去搞政治實在是屈才了，這樣一任命，自己確實還是總經理的位置，去幹總監的活職位待遇都保持不變，倒也說得過去。 　　「沒問題。」宿岱言說完起身離開，臨出門前，看到胡大壯又趴到了那魚缸面前，看著兩條鬥魚不停地碰壁。

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