我的IT五年(80)_王雪

八十

　　第五章老謀也要深算

　　其實部門裡的老同事還真的不是很好對付，之所以用「對付」這個詞也是這麼些年的經歷得出的結論。要在以前，我一定會打心眼裡把老同事放在一個很重要的位置上。老同事確實很重要，可就是他們在部門中的重要性使得老同事們成了最不好管理的一類人。以前在C公司青島公司時，我掏心掏肺地去對待老同事，期望以我心換真心。但方法不對，實踐證明是我太天真，也可以說是婦人之仁。對老同事的過度重視只能姑息養奸，助長他們的氣焰。這麼講並不是說要和老同事對著幹，相反老同事們大多都是順毛驢，需要順著摸他們才能服從管理。只是從心態上作為管理者要清楚一點：部門成員都是部門的一個棋子，就像我們每一個人都是公司的棋子一樣。我們在下部門這盤棋時要利用好每一個棋子，特別是像老同事這樣的具有絕對殺傷力的棋子，更要利用好。如果想和他們交朋友，他們只會覺得是在玩小孩子遊戲，他們是會不屑一顧的，這也算是我當年在青島公司的慘痛經歷中得到的一些教訓。

　　四部也不例外，老同事們做單經驗豐富，業績很好。所以在部門中多少有些居功自傲，不可一世，對部門的管理也有些不屑一顧。他們認為我有業績我就是老大，對自己的言論會對部門造成的負面影響也不在乎，但部門卻不能允許這樣的影響存在。在我接手部門之前，銷售總監就告訴我部門裡有兩個老同事對部門對公司言論上十分消極，很能影響到其他同事。接手部門後，我細心觀察了一下。他們果然對公司的一些政策不太滿意，在言語上沒遮沒攔，但工作還是在做，業績也一直在一個高度。平心而論，任何政策任何管理都不可能百分百照顧到所有人，只能保障到大多數人的利益。而且公司肯定是要以贏利為目的，有時候某些政策勢必還要以犧牲一部分人的利益為代價。我們要做的只能是利用好公司的政策，因為公司實施的政策不會因我們某個人而改變的。在這個問題上，我做過他們的工作，可他們還是堅持己見，在我面前毫不諱言對公司的不滿，可以想像對於部門的管理他們也會私下在同事面前抱怨不斷的。見勸說無效，不到萬不得已也不可能就因為他們一兩句牢騷而開除他們吧，何況現在部門的現狀也不允許把這麼有經驗的老同事無端開掉。

　　思考再三，我決定向銷售總監求助。我先是把自己瞭解到的情況跟他做了彙報，然後說出我的想法，把言論最消極，業績正遇到「瓶頸」的那個老同事外調去別的公司做經理。這樣做有兩個好處，對他個人而言是一個提升，對部門而言大家可以看到個人發展的希望。因為在前任經理走之前很長一段時間部門外調經理非常少，如果我一上任就有經理外調，也可以提升一下部門其他同事的上進心，最重要的是可以整頓部門的消極風氣，留下另外一個孤掌難鳴也難成氣候。總監覺得我的想法也不是不可行，但還是有些猶豫，覺得外調他去做經理還不到火候，我對總監說：

　　「他的業績也到了一個『瓶頸』期，如果繼續在部門做下去也許最後會被淘汰掉。我們何不給他一個重生的機會呢？萬一他因為這次改變了呢？」

　　其實我也明白人一旦有了定向思維是很難改變的，憑他現在的心態也不見得能做好經理，但我顧不了那麼多了，我必須要為部門著想。

　　總監最終還是同意了我的建議，很快他就被外調了。其實大家也看出來了，這次外調也是明升暗降，因為要去的是一個業績不景氣的D級分公司。特別是那些聰明的老同事，細心一想也明白了個中理由。另外一個老同事也心知肚明，之後他對自己的言行果然有所收斂，偶爾他控制不住又在部門大放厥詞時，我會接過他的話頭毫不客氣地對他說：

　　「你要是不滿意這個公司可以馬上辦辭職去尋找一個更好的發展平臺！」

　　我知道他不會離開，他在公司最大的目的就是掙錢，還期望在深圳買房子。看我毫不在乎他的離開，他的表演也變得毫無意義，這樣的消極言論在部門也就逐漸沒有市場了。

　　部門裡還有一個老同事外調做經理，後來因為部門業績上不去又回來做銷售。也許是因為剛回來擺放不正心態，雖然他表面很低調，但他很在意別人對他這次回來的看法，也很希望通過個人業績來證明自己的能力。其實我很理解他的心情和尷尬，因為我也經歷過。我曾經坦誠布公地和他談過，也很真誠地把自己在M公司的經歷告訴給他。可惜一番真心換來冷冰冰，他既敏感自己在部門中的地位，又希望搞特權，這樣的事我當然不會允許，於是在我和他之間也引發了一場小小的較量。

　　有一次部門聚會，很晚了幾個男孩子還在喝酒。

　　看局面越來越收不了場，我說：

　　「還是早點回家吧，明天還要工作呢，以後找一個週末大家盡情喝。」

　　他帶頭說：

　　「再喝點吧，難得大家那麼高興，明天保證不會耽誤工作！」

　　大家也紛紛附和，這種情況下我也不好多說什麼，畢竟也難得有這樣的機會和興致。他們當時也許在想我還是管不了他們吧，喝得很放肆，我也不做聲，和女孩子們一直等到他們喝完。

　　第二天一早大家都陸陸續續來了，他還沒有出現，都快要開晨會了我才收到他一個短信：

　　「經理，我昨天喝多了頭疼，晚點過去。」

　　我叫來昨天和他一個方向回家的同事，問他昨晚是不是醉得很厲害，他驚訝地說：

　　「沒什麼啊，大家都喝得差不多。」

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