我的IT五年(75)_王雪

七十五

　　我做出很遺憾的語氣說：

　　「就注一個啊，那這樣你先注一個五年的，然後平臺五年，再注一個五年的功能變數名稱連結到平臺上，一個具有推廣作用的智慧網站就全OK了。」

　　他在電話那頭停頓了一下：

　　「能申請三年嗎？先做三年試試。」

　　我不無惋惜地說：

　　「做幾年的決定權在你，不過五年更保值。」

　　他說：「我還是先做三年吧，你週一拿著合同過來。」

　　考慮到他是理性消費類的客戶，我決定見好就收：

　　「好的！工作順利X經理！到時候見！」

　　掛斷電話，我微微一笑，平臺登錄三年，直達服務三年，功能變數名稱註冊三年，搞定！

　　週一去的時候合同是他簽的，連合同章都在他辦公室。這時我又驗證了一個道理：其實很多非老闆的人也有很大權利的，包括石墨公司和有個草坪公司也都是和我面談的會計和助理在合同上簽的字。所以如果經理級的人沒有和我們簽單以要上報為理由時，多半是因為我們沒有找到他們的軟肋，這是用來推脫我們的藉口和理由啊！

　　小感悟：銷售沒有定勢，簽單不見得非要走到客戶面前去，客戶也不見得有那麼多時間，最重要的是讓客戶時刻感覺到有你存在，當需要產品的時候能第一時間想到你。

　　第十六章從跌倒的地方再次跌倒下去

　　3月還未過半，我個人到賬已經超過4萬，按照公司的提成來算，加上底薪我收入已經超過一萬。我的到賬震驚了公司內部和各分公司的同事，我的收入也自然引來不少管理層豔羨的目光，因為當時在管理的位置基本不可能拿到這麼多。這也是我在M公司收入最高的一次，做總監和經理時有時連基本底薪都保不住（完不成任務要扣款的）。做到這個程度，我也不想讓自己太累。名和利對我來說都不是那麼重要了，於是我向行政總監請假休息。他竟然也同意了，這在以前是無法想像的，好在青島公司我也只需要給他作交代。我和新任命的銷售總監連話都很少說，這個特殊情況下多說多錯少說少錯不說就沒錯。

　　請好假，我回到了闊別已久的成都。我和從深圳應約趕來的好朋友一起閒逛在大街上，東看看西看看，享受著這座城市的悠閒。初春的成都太陽是慵慵懶懶的，整個城市也是慵慵懶懶的。白天，我們去春熙路擠熱鬧，吃久違的龍抄手。晚上，我們去路邊的小攤吃串串香，很快麻辣就讓我們感覺不到舌頭的存在，我們嘟著紅彤彤的嘴直呼「過癮」！我們也不顧路途遙遠去白家吃有名的白家肥腸，那裡的肥腸有幾十種做法，吃幾天都吃不完。最愜意的還是我們一起去了有「小麗江」之稱的黃龍古鎮，我稱它為「一元鎮」。可不是嗎？走進小鎮門口，人力車就過來了，拉進鎮裡一元錢；下了車，迎面過來老婆婆拿著用小野花編的帽子，一元錢；就連香噴噴的成都豆花也是一元錢一碗。黃龍古鎮依山傍水，還沒有太多旅遊開發的痕跡，一切都很古樸自然。我們在小閣樓吃著飯，有土雞，河魚，還開了一小瓶紅酒。酒過三巡，我們都有些不勝酒力，樓下就有供遊人休息的躺椅。我們躺在椅子上，曬著暖融融的太陽，小河潺潺，微風陣陣，我竟然美美地睡了一覺。

　　晚上剛回到酒店，就接到行政總監的電話：

　　「老總在到處找你。」

　　我一副見怪不怪地語氣問：

　　「找我做什麼？」

　　我想如果他知道我請假外遊也無所謂了。行政總監說：

　　「老總徵求我的意見想讓你開始接管三部，她一會兒就會給你打電話，你要有心理準備。另外，」他頓了頓，說，「她不知道你請假的事情，你可別穿幫了啊！」

　　我心領神會地「嗯」了一聲。

　　這邊剛掛上酒店電話，那邊我的手機就響起來了。果然是老總秘書，我們之間還算熟識，簡單地問候了幾句以後，她就把電話轉到了老總的分機上。老總的聲音從聽筒的一方傳了過來：

　　「你的成績我們都看到了，我一直都認為你是個有能力的人。只是前段時間的心態妨礙了你的工作，我希望你到了新的崗位重新做起，拿出一個好的成績！」

　　這個結果完全在意料之中，有了成績自然就有了一切。我的表情無所謂，聲音卻不得不堅定地說：

　　「是，您放心吧！我一定行！」

　　掛上電話，望著燈火闌珊的窗外，我輕聲地問自己：

　　「你真的準備好了嗎？」

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