我的IT五年(74)_王雪

七十四

　　我短信說：

　　「不是，是實際情況，我們外出見客戶都是要給公司彙報的。」

　　他短信說：

　　「那如果我告訴你希望不大呢？」

　　我想他是在故意考驗我，我立即發了一段話：

　　「哪怕有一線希望我也會堅持，最重要的是我對平臺很有信心，我堅信一定會很適合你的！」

　　他回道；

　　「我們還是要比較的。」

　　我回道：

　　「歡迎比較！你放心，有實力的才敢於比較。」

　　他突然問了我一句題外話：

　　「如果不能簽單，我們還會是朋友嗎？」

　　我有些愕然，仍然從容地回答道：

　　「當然，相識就是緣分，人脈也是很重要的。你不僅是我的朋友，還是我的老師。而且，不是每一個客戶都簽單的，雖然我很希望把推廣服務帶給你。」

　　他回道：

　　「好，但事情沒有真正定下來之前我不會承諾你什麼的！」

　　我接著問：

　　「那我能不能問問什麼時候定下來？請你不要認為我是著急，因為互聯網講究的就是效率，請別介意。」

　　他說：

　　「好，我會慎重考慮的！」

　　第四天又過去了……

　　第五天一早，我照例發了個問候短信，他很快回了。我覺得不能直接問他定了沒有，就發了一個這樣的短信：

　　「X經理，昨天你一定考慮過一些問題，但在你作決定之前，我有個小小的請求希望你能答應。」

　　我故意賣了個關子，果然他問：

　　「什麼事你說吧？」

　　我發道：

　　「我希望你能給我十分鐘時間，給你再講講平臺的服務，特別是直達。因為我覺得上次我沒有講好，假如你不選擇我們，我會覺得是我沒有講清楚而自責，因為我們的服務是很適合你們的產品的！要不我現在給你打電話吧？」

　　他回了一個OK！

　　我的電話撥過去後，他呵呵一笑，讓我輕鬆不少。我連忙跟他說：

　　「X經理，上次有些服務我沒有講清楚，其實我覺得直達服務更適合咱們公司。2000家行業網站的直達，具有壟斷性，如果想有更好的效果我建議你把這個也做上。詞我也查好了，一共兩個關鍵字，每個每年3000元。」

　　他說：「上次你講的不就是直達嗎？500元一年的！」

　　我解釋道：

　　「不是的，上次我都沒有跟你講直達，我說的是登錄。直達的效果更直接，是登錄的有效補充。」

　　他像是有點明白似的：

　　「哦，這樣呵，要3000元這麼貴啊。」

　　我說：「是啊，有些行業詞還20000元呢，像珠寶、禮品、陶瓷這些詞現在都早沒了，很多客戶一注就五年。前天我在平度簽的石墨這個詞一注就是五年。」

　　他恍然大悟，說：「這樣我就註冊一個吧。」

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