我的IT五年(66)_王雪

六十六

　　第七章調任北京

　　這次來北京公司暫時被安排在三部，和三部經理一起管理，一開始我還不明白這麼做的目的。認為總部是讓我向三部經理多取經，因為三部經理也是C公司的老經理了，年齡也比我大（我的年齡在公司就不算小了）。後來北京老總告訴我，這次讓我進三部其實是希望我們相互學習相互帶動。三部現在處於一個止步不前的狀態，而且還有下滑的趨勢。三部經理也許是做經理的時間比較長了，觀念有些固化，對現狀也有些抱怨，希望我們能相互影響各取所長。對這樣的安排我倒是不置可否，本來也沒打算待多久，什麼樣的形式對我來說並不重要。可沒想到三部經理對我的到來有些誤會，也許他也不想再堅持下去了，於是借這個機會順勢向公司提出了辭呈，公司一再解釋萬般挽留也無法改變他的想法，只好臨時改變安排，讓我全權接任三部。這個變化對於我的北京之行會有什麼影響，我不得而知，會不會拉長我在北京的工作時間呢？帶著這些疑問，我接管了三部。

　　接管的時候還有一個小小的鬧劇，原本我和公司是打算對三部經理的離去低調處理，不想在同事面前造成什麼不好的影響，沒想到還不容我們做工作，三部經理已經先人一步給三部開了個會。當時他也邀請了北京公司的老總參加，因為老總臨時有事就沒去，他一副等不及的樣子召集了全體人員去會議室，當然我也應邀去了。大家入座以後，三部經理就不無負氣地對大家說：

　　「這段時間我沒把三部帶好，業績做得很差，我也沒那個能力，所以，公司把我開除了！我宣佈，我不再是三部的經理，由青島來的銷售總監×總來接任！我們掌聲歡迎！」

　　說完，他帶頭鼓起掌來。一番話說得大家沉默不語，對他的掌聲也應者寥寥。

　　沒想到他會這麼說，語氣中多少有負氣和抱怨的成分，對他這種越俎代庖的做法，我接茬也不是，沉默也不是。正在這個時候，北京公司的老總過來了，我發現她是氣不打一處來的表情，但又不得不強裝鎮靜，她入座後對大家說：

　　「事情不是三部經理所說的那樣。事實上，是三部經理自己提出不幹的，我們也只能尊重他的意思。這段時間公司很感謝他對三部所做的工作和努力，希望他在今後的工作中一切順利！」

　　大家這才鼓起了掌，然後，老總又向大家介紹了我，大家也面無表情，鼓掌了事。我覺得這裡面肯定有什麼原因，一時卻無從得知。

　　晚上，大家按照慣例吃飯給三部經理送別。本來我是不想去的，但三部經理極力要我參加，老總也說但去無妨，我也只好去了。席間，三部經理誇張地和同事們鬧著笑著談論著，我全程默不作聲地看著這一切，能不說話儘量不說話。

　　第二天，三部經理和我辦理了簡單的交接手續就離開了公司。想到他也是當初跟隨老總從C公司過來的，如今選擇離去一定是因為不得已的原因，心裡對他的結局不免有少許的欷?#91;。後來北京公司的老總才告訴我，三部經理自從到了M公司，工作並不是很定心，總希望外調做總監，在部門中以逸待勞，很少帶領同事衝鋒陷陣，也不大得人心。原本公司也希望再給他些機會，把我調過來一起共事調整一下狀態，沒想到他主動放棄了。聽完這些，我也不便發表什麼意見。是啊，既沒有業績又不能等待，自然就沒有繼續留下來的理由和立場了。當初的M公司，只是初具規模，還沒有那麼多的位置給所有想要提升的人員。更何況，提升是需要經過嚴格考驗的。上去的越容易，做不好了，下來的也更容易。我不就是一個很好的例子嗎？

　　小感悟：在職場中，來來去去是十分常見的現象。人往高處走，水往低處流，非常司空見慣。只是我們也別忘了山不轉水轉，任何時候都平靜地離開，友好地道別，對我們今後的發展只有好處，不會有壞處的。

　　第八章磨刀霍霍，大肆裁員

　　潛心修煉，我還是帶好三部吧，我這麼告訴自己。通過觀察，我發現三部的人惰性很大，表現在電話量不夠，拜訪量不夠，對公司安排的客戶培訓配合不積極，短線產品開發力度也很弱。這些緣自于原三部經理管理上的不強硬，沒有壓力給大家。針對這些情況，勢必是要作出改變的，當然也勢必會影響到一部分人，甚至淘汰掉一部分人。

　　第一個月，我給大家充足的時間去相互適應相互瞭解（也許這個時間長了些，才造成三部的業績提升很慢，這是後話）。大家慢慢發現我雖然親和力很強，平時跟我開玩笑都可以，但一旦工作起來是不容商量的，遠沒有前任經理那麼好說話，私底下大家都說對我又愛又怕。而我對大家也有了初步的瞭解，這個部門的整體榮譽感不太強，大家都各自為營，甚至三三兩兩還有些小幫派，這樣的團隊想要有改變必須進行清理。

　　在以往的管理過程中，在辭退同事的問題上，我並不是很果斷。總覺得大家出來做事都不容易，能多給一次機會就不會「趕盡殺絕」。後來我發現這樣做既不利於團隊的發展，也不利於他個人的發展。辭退看似一種失去，但同時也是一種獲得，如果這個人不適合這個崗位，繼續留在原地只會耽誤他去尋找更適合的空間。

　　我第一個清理的就是一個總也做不好業績的女孩子，她性格很好，做事也很認真，但談單能力確實很一般，還經常被客戶氣得哭鼻子，業績的壓力也讓她經常愁眉不展。我在部門實行業績考核後，她無論如何也達不到部門的最低要求。於是我找她長談了一次，幫她分析了她的個性和做事風格，我建議她重新換個工作調整一下狀態，想要做好銷售還有很多機會。她雖然不太情願，但也毫無怨言地離開了。她的離開也讓大家看到了業績才是根本，我不會只要聽話的，我要的是適合的，這對部門還是起到了一定的促進作用。

　　我清理的第二批人是跟原三部經理還保持聯繫的人，之所以這麼做並不是想排除異己。關鍵是原三部經理離職後重新成立了一個網路公司，除了不斷地在公司和部門挖人過去以外，還從部門裡挖單。挖人我並不怕，能被他挖去的人也不值得留戀，挖單我也不怕，一個單並不能代表什麼。但挖單給部門帶來的影響太壞，而且挖單是需要裡應外合的。也就是說，部門裡有人在暗地裡做私單，這在後來已經成為公開的秘密。於是，我當機立斷地開除了那兩個做私單的人。果然，他們前腳剛踏出公司，後腳就踏進了那家公司。

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