我的IT五年(64)_王雪

六十四

　　實際上，我超級鬱悶，比在C公司青島分公司帶部門時還鬱悶。我也逐漸發現行政總監其實是個很強勢的人，簡單說來就是霸道。這是我在煙臺公司和他共處時還沒有來得及瞭解到的一面。因為兩個經理都是新經理，人員都是新招的，他把整個銷售部門都當成是蹣跚學步的小孩子，一言一行無不要受他的指令。這讓我十分不適應，很是懷念以前在C公司青島分公司時大家群策群力的日子，每一個人的意見都很重要。而現在，大家聚在一起討論更多的是形式，最終還是要以行政總監的意見為最終意見，連我的意見也時常被封以「不成熟」、「不可行」而被PASS掉。其他兩個經理無所謂，反正他們剛做上管理，反正他們也還年輕。但看到我一樣要對行政總監唯命是從，他們更認為我是沒有什麼實際能力的。

　　工作變得愈加沉悶和壓抑，甚至直接影響了我帶的部門。原本在C公司帶部門的挫敗感就一直影響著我，這種陰暗的心理也一直影響到我走進M公司帶新部門。平心而論，我並不是一個很張揚很激情的人，相對而言在管理中也不見得多強勢，說不好聽點是沒有魄力，說好聽點是有親和力。同樣的性格和方式在煙臺公司取得過成功，但這樣的成績也被行政總監抹殺掉了。他曾經很鄭重其事地跟我分析，之所以在煙臺能取得一定的成績，是因為煙臺公司的人員層次太低，在青島公司能持續第一是因為老部門有所沉澱，而真正考驗我的才是現在的部門，全新的，沒有任何沉澱的。這樣的分析似乎很有道理，當時在那樣的複雜形勢下我原本就底氣不足，他越這麼分析我越覺得自己做得太差，產生了更嚴重的挫敗感，業績更加一蹶不振。

　　眼看著部門的業績徘徊在4萬左右，我覺得自己親自做都不至於此。在對於我行使總監職權問題上，行政總監更是對我斷言：我只有將才沒有帥才！我承認我當時定力不夠，太在乎我在這個合作夥伴心裡的位置，也太在乎他對我的看法。在C公司帶青島一部時，在培養新人上就出現過問題，使得我對帶新人就有所顧忌，生怕帶不好。越這麼想帶不好，越帶不好我就越覺得行政總監分析得對。於是對自己產生了強烈的否定，這樣的否定幾乎讓我崩潰：部門帶不好，總監也就無法勝任下去。那我當初的放棄和選擇是錯了嗎？除了堅持，我如何回頭？

　　小感悟：真正能夠實行雙軌制的公司需要行政和銷售良好地配合。按照老總的意思：雙軌制就是兩個總監相互監督相互配合，在工作的不同中求和！但客觀來說這只是一種理想狀態，真正能做到的少之又少。這是客觀存在的事實，但似乎對業績影響並不是特別的大，很多時候各分公司就在這樣的矛盾和紛爭中前行。

　　第五章期權是什麼東西

　　2004年的國慶日，M公司召開了公司成立以來的第一次全國總監會議。會議上，老總在例行講話中給大家闡述了公司的未來發展戰略和目標，研發中心則彙報了公司產品和技術的發展方向。通過5個月的運營，M公司基本初具規模，情勢也穩定下來了。當然未來還任重道遠，還需要我們不斷的努力和堅持，老總如是期望。

　　這次會議除了傳達總部精神和各分公司學習討論，還有一個很重要的事情，就是給第一批進入M公司的元老級人物發放期權。這是從青島臨行之前行政總監透露給我的，這多少讓人有些激動和期許。雖然沒有什麼經濟常識的我不知道期權是什麼東西，但我知道那代表一種認可和榮譽，要知道即使是參會的總監也不是每個人都有的。

　　會議中的一天下午，大會議程安排各分公司代表分享經驗。這時我發現老總秘書在悄悄安排著幾個人陸續進出會議室，老總又不在會議室，我想肯定是老總在單獨要求見面。會是什麼事呢？我心裡疑惑著。正在這時，老總秘書走到我面前，對我悄聲耳語道：

　　「老總讓你去他辦公室一趟。」

　　我誠惶誠恐地起身離座，以為是因為青島的業績老總要找我單獨訓話。走到老總辦公室時，老總一個人坐在那裡，見我來了，對我招招手讓我進去。進去落座後，老總語重心長地對我說了一番話，大致是對我這幾個月的工作表示感謝，同時也提出了一些要求。末了，他拿出一個信封對我說：

　　「這是當初承諾過大家的，現在先給你們。等公司贏利了或者上市了，你們可以憑這個分紅，配股。」

　　我接過那個信封打開來看，期權書一式兩份，寫著我的名字，寫著我的分配數額。老總又說：

　　「期權的數額不一定是一樣的，更不是每個人都有的，所以不要相互打聽，以免引起不必要的紛爭。」

　　我點點頭，他指著期權書簽名處對我說：

　　「你看如果沒有什麼問題，就在這裡簽個字，我也簽上字，然後你保留一份。」

　　我按照要求鄭重其事地簽上字，拿著我的那一份，走出了辦公室。

　　直到現在，我也不知道當時有多少人拿到了期權，也沒有刻意去打聽過，對於這些看似敏感的事情我從來沒有太多的好奇心。倒是後來總是不斷有人告訴我，我才知道銷售總監的份額比行政總監少得多，但我的份額還不算最少的。

　　會議結束後回到青島我就把那張期權書壓在了箱子底下，從此沒有去翻過它。心裡對那些期權仍然沒有太多想法，只是覺得自己既然選擇了跟隨老總，就要盡一切所能去做好。可惜事與願違，後來發生了很多不堪回首的事情。在這些過程中，也許老總認為那些期權應該是可以對我不斷提出要求的資本，三番兩次明裡暗裡總是跟我提期權怎麼樣，暗示公司分配期權是對我的一種優待，我應該珍惜。我心裡只能無語地暗自發笑：盡責工作是我的本性，跟有無期權不相干。當初決定跟隨他的時候也不知道有期權這回事，現在別說期權尚且是無確切時日的一個餅，就算真的是實股在手裡，我真要決定放棄這一切也不會受這些東西的牽絆。我仍然只會憑自己的能力盡心去做事，不會因為一些獎勵而禁錮自己讓自己不自由。這和我淡泊名利的性格有關，也跟我不喜歡受約束有關。可惜當時我不善於表達自己，也不敢於說什麼，所以在處理一些事情上少了很多魄力和果斷。

　　小感悟：其實我是一個對財經類的東西沒什麼概念的人，一向對於股票、期貨、基金、期權什麼的不求甚解，也從來沒有接觸過，在數字方面屬於比較懶惰的人。周圍的朋友常常笑話我這樣也能做銷售，可我也做下來了，所以銷售是任何人都適合做的，只要你想，只要你願意！

學達書庫(xuoda.com)