我的IT五年(34)_王雪

三十四

　　「我很感謝我的同事們在這個過程中給我的鼓勵，特別是設計部的同事和我的經理，沒有他們的配合和幫助，我是簽不下這個單的。」

　　真是難得啊，這麼小的年紀居然懂得在榮譽和成功面前不居功自傲，真是後生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的銷售以後，很快提升做了銷售經理，到了一個新成立的分公司去帶領一幫像他一樣的有激情有進取心的年輕人向前沖。從新公司成立之初到後來，他所帶領的部門業績也一直做得很好，不到兩年時間又被調動到另一個分公司領導一個更重要的部門。現在又自己創建了一個公司，相信憑著他的這份執著和敬業，他前面的路會越走越寬，越走越遠！

　　小感悟：很多剛畢業的年輕人總是抱著「就業不擇業」的態度隨便找一個公司就職，殊不知這樣不僅耽誤自己職場中的發展，也浪費自己積累經驗的時間。

　　如果你不去找一個好的平臺，或者在一個地方隨便待待就蜻蜓點水般地跳槽，相信你得到的不是對這個行業的瞭解，而是你下一個就職單位對你的質疑和錄用意見上的保留。

　　如果我們都能像這個同事一樣找准自己職業中的位置，踏踏實實一步一個腳印地去走，遇到困難不離不棄，一定能走出屬於自己的路。

　　第十四章工作有限，愛心無邊

　　一個銷售人員的成長一般會經歷四個階段：無意識無能力——有意識無能力——有意識有能力——無意識有能力。如何幫助同事從最初的階段提升到最後的境界，有時候需要經理的細心引導、比如當他無意識無能力時,需要經理親自示範；當他有意識無能力時,需要經理放手不管;當他有意識有能力時,又需要經理提出更高要求;當他無意識有能力時,經理的職責就是在同事需要的時候給予適當的幫助和指導，才能讓同事不僅具備銷售能力，更具備向上提升的潛力。

　　通過對幾個同事的悉心培養，我慢慢有了一些管理同事的心得，也悟出一個道理：對同事很多時候並不需要諸事過問，而是幫他們制定一個目標以後，就要給他們更多自由發揮的空間，他們的表現也許會比我們想像中出彩。

　　在工作的同時我也注意對部門同事其他方面的引導，這和我本身的性格有關，不希望做一個唯利是圖的人。我心裡一直有個情結，是關於公益方面的。我自小就很關注一些福利院，兒童村方面的事情。我曾經搜集過關於這方面的資訊，試圖從各個途徑去瞭解他們的一些情況。我最早知道關於兒童村的資訊是通過早年看過的一個關於兒童村題材的《只要你過得比我好》的電視劇，不知道還有多少人記得。在我印象中是很深刻的，特別是那首主題歌，每每聽到都會禁不住心酸：

　　「天上的雪，悄悄地下，路邊有一個布娃娃，

　　布娃娃，布娃娃，你為什麼不回家？

　　是不是你也沒有家，沒有爸爸和媽媽？

　　哦……布娃娃，不要傷心不要害怕

　　讓我借給你一半媽媽，和你共同擁有一個家，

　　讓我借給你一半媽媽，和你共同擁有一個家！」

　　我就是從那個時候立志要做兒童村的媽媽的，大一些了才瞭解沒有一定的修為是很難做到的。養到一個個孩子長大，離開，媽媽又要領著更小的孩子踏上培育歷程……在兒童村一旦做了媽媽就不能有自己的生活，不能有自己的愛好，不能有自己的時間，甚至不能戀愛不能結婚不能有自己的孩子，兒童村媽媽付出的東西實在太多太多。現在想起來我的志向多少有些不現實，但心裡始終對兒童村有一些難言的情愫。

　　正巧煙臺也有一個SOS兒童村，心裡一直很希望去看看，但一直不知道需要一些什麼樣的程式，人家是不是會不歡迎，需要什麼手續，再加上工作也很忙，所以一直沒有成行。

　　直到有一天，我的一個同事告訴我他和SOS兒童村村長在洽談網站建設的事，我大喜過望，我怎麼沒有想到呢？這個單也是在同事獨立操作下進行的，他正好是當地人，就住在兒童村旁邊。

　　耶誕節快到了，大家都在商量怎麼歡度。討論了半天，無非就是去哪裡吃飯，去哪裡唱歌，需要花多少錢等。這時，我突然有了一個想法，晚上例會時我把這個想法告訴了大家：

　　「我們今年的耶誕節和兒童村的孩子一起過怎麼樣？」

　　此話一出，大家都感到很新奇。我看了一眼大家，對大家說：

　　「我們平時忙碌工作，業餘時就歡歌笑語地去玩，這固然是一種調整的方式。如果我們能在閒暇時去關心一些需要幫助的人呢？在這個社會，人與人之間充滿了利益衝突。我們可不可以放下一切事務，坦誠無私地面對一群和我們沒有利害關係的孩子？我想跟我們平時所處的環境能帶給我們的東西一定是不一樣的。大家同意嗎？」

　　大家紛紛點頭，我說：

　　「那好，今年我們就和孩子們一起過一個不一樣的耶誕節。」

　　接著，我又對那個同事說：

　　「這個事就交給你去溝通了，你去問問兒童村村長，如果我們想去看看孩子們需要什麼樣的程式？」

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