我的IT五年(33)_王雪

三十三

　　三天后，他回來了。事情有了新的變化，客戶提出了新的要求，需要重新修改，同時要求公司做出一個測試版的主頁便於考察我們的設計能力。事情到了這一步，已經開弓沒有回頭箭只能往下做了。本來公司不做試作單的,這一次也只能當特殊情況處理。

　　很快，測試版出來了。客戶看了以後提出了很多意見，我們的設計師修改得很及時。但來回幾次修改以後客戶仍然覺得不是很滿意，最後要求設計師和銷售人員再去一趟。這時，已經快到月底了。到底去不去？公司召開內部會議討論以後，權衡利弊決定讓他和設計師再去一趟，並且希望他把單簽回來。帶著大家的期盼和希望，他再次踏上了回家的路。

　　這一去，就是五天。這五天，我只能從他每天的電話裡知道事情的進展：第一天，他們抵達目的地以後馬上著手按照客戶的需求修改主頁，第二天上午，客戶再次看了修改的設計；第二天下午，客戶公司開會通過了設計；第三天上午，客戶上報大老闆，設計師先行返回公司；第三天下午，等待……

　　第四天上午，他沒有電話過來，下午，還是沒有。我不禁有些著急，不知道到底出了什麼狀況。給他家裡打電話，說還沒有回來，給他打手機，關機。

　　到了第四天晚上，他終於打過來電話，聽聲音特別疲憊：

　　「經理啊，對不起，讓你擔心了。我昨天等了一下午，大老闆還沒有從北京回來。晚上7點，他終於到公司了，又和他們中層領導吃飯開會。直到11點我們才有時間坐下來談，一直談到淩晨4點。談完了他讓我就在他公司招待所休息，所以沒回家，手機也沒電了。」

　　天！居然談了一個通宵，真是聞所未聞！我連忙問：

　　「那情況怎樣？」

　　他口氣有些興奮也有些憂慮：

　　「大老闆基本同意了，但非要等他公司的法律顧問回來。」

　　法律顧問一般可是很挑剔很難對付的，我不禁擔心他是否應付得了。於是我再問：

　　「他什麼時候回來呢？」

　　他說：

　　「今天下午。經理，你說法律顧問一般會問什麼問題？我該怎麼對付？」

　　我一邊安慰他要冷靜，一邊和他分析法律顧問的特點。據大老闆介紹，他們的法律顧問主要負責審核客戶與公司之間的合同，他也懂一些互聯網知識，所以大老闆還希望他順便把把關。由此我們得出結論和應對措施：在網站建設這方面這個法律顧問對互聯網不會是很專業，同事一定能應付；法律顧問最看重的會是合同，因為這是他的專長。於是，我在電話裡就合同裡的條款給這個同事詳細地逐條分析了一遍，就合同會涉及的細節問題我們也做了應對措施的準備。末了，我告訴他：

　　「我們的合同也是專業的法律顧問審核過的，沒有什麼問題，所以你放心！這場有準備的戰役我們一定會勝利！」

　　他在電話裡也說：

　　「我能行！」

　　第五天上午9點，我看著桌面的電話沒有動靜；10點，還是沒有；11點了，還是沒有響動哦……

　　「急什麼？該來的一定會來！」

　　我心裡暗暗地告訴自己，表情極力保持平靜地在部門走動著。這時，從傳真機那裡傳來一陣驚呼：

　　「經理，快來看啊，傳真，傳真……」

　　我走過去，不解地問：

　　「傳真有什麼好奇怪的？」

　　同事興奮得什麼話都說不出來了，直接把傳真遞給我看。我接過來一看，一下子驚呆了：是客戶的合同訂單！五萬七！創下了煙臺分公司建立以來最大單的紀錄啊！合同傳真的下麵，是客戶的匯款憑條傳真！這小子，還真行！

　　就這樣，他在沒有任何人的幫助下獨立談判簽訂了一個品牌公司的大單。這在公司引起了很大的轟動，當他和大家分享成功感受時，卻很平靜地說了一句話：

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