我的IT五年(30)_王雪

三十

　　我一下子明白了，這樣的企業銷售為大，像類似宣傳的活動是否要做一定要以銷售部門的需求為前提的。看來我的判斷沒錯，於是我說：

　　「廠長，我很理解，那這樣的話你看我們能不能跟剛才那位經理也談談呢？我看他剛才也沒瞭解多少，有些話您說太多也不好，由我們來說吧。這樣你們討論的時候他心裡也就有數了。」

　　副廠長想了想，也許是覺得我們真的很誠懇，於是給我們支了一著：

　　「好吧，你去找他，如果他同意了我也不會有什麼意見。」

　　我連忙道謝，問清了他的辦公地點以後我拉著同事就往樓下走。

　　去經理辦公室的走廊上，同事不解地問我：

　　「經理，你怎麼這麼看重那個經理呢？副廠長不是比經理大嗎？」

　　我搖搖頭，耐心地解釋道：

　　「像這樣的企業銷售為大，一切都要從銷售出發為銷售讓路的，所以這個經理的意見比副廠長的更重要。」

　　「噢……」

　　他似乎明白了一些。

　　到了經理辦公室，我們敲了敲門。經理抬頭看見我們，表情並不意外。我們走了進去開始說明來意，他把廠長的推辭也說了一遍，說什麼需要開會決議，自己定不下。我撇開話題，開始跟他聊銷售上的一些事情，聽他講銷售中的一些經歷，向他請教銷售上的心得。終於，我們交言甚歡了。我正要重新提出我的想法，牆上的掛鐘敲響了。原來已經12點了，經理有些歉然地看著我們說：

　　「哎呀，你看，都下班了。我家在附近我得回去吃飯了，你們呢？」

　　我說：「我們一會兒還要去附近辦點事。您下午不出去吧？辦完事我們再過來找您，剛才跟您談話真是受益匪淺，我也希望能和您多探討一些拓開銷售管道的問題。」

　　我知道像他這種銷售工作只要不出差就比較閑。

　　果然，他想了想，說：

　　「好！方便的話你1點以後過來吧，下午我都在。」

　　在外面吃飯的時候，我的同事問我：

　　「我們下午真的還要去嗎？」

　　我肯定地點了點頭，說：

　　「當然，今天，」我加重了語氣地說，「我們一定要搞定這個單！」

　　說完，我看他吃驚得張著嘴，下巴都要掉下來了……

　　下午，我們如約去了經理辦公室，我們又探討了一些銷售上的問題。然後，我開始給他分析互聯網的趨勢和對銷售的幫助。這次，他成了虔誠的學生，很仔細地聽我們的講解。末了，他了然地說：

　　「我也覺得這事宜早不宜遲。」

　　我馬上說：

　　「那就趕緊定下來啊，在你下次出差的時候這個網站就能幫你省不少事了。你不用抱著一大堆資料，就算在外地，客戶也一樣可以看到企業的生產線了。其他客戶也可以在網站上和你取得聯繫，多方便啊！」

　　聽到這裡，他下定決心般地對我們說：

　　「行，那你去找副廠長辦手續吧。公章什麼的我這裡可沒有。」

　　我和我同事聽了，如獲大赦般地告別了他，向樓上走去，當我們告訴副廠長這個消息時，副廠長瞪大了一雙眼睛不相信地問：

　　「真的嗎？他真的同意做？現在就做？」

　　我倆拼命點頭，他還是不相信，給銷售經理去了個內線電話，掛上電話，他又恢復了笑容可掬的面容，對我們招招手說：

　　「好，過來辦手續吧。」

　　走出客戶廠裡的時候天已經有些微微暗下來了，我們用了整整一天，終於把單順利簽了下來。站在暮色裡，我倆不由得擊掌慶賀。他由衷地說了一句：

　　「經理，我算是體會到了什麼是冷靜和仔細了。今天這個單比我簽十個單收穫都多。」

　　我笑著說：

　　「小夥子，接下來就看你的了！」

　　經過那次我們的聯手，他變得沉穩了很多，跟我分析起客戶來也細心透徹，看到他進步得這麼快，我真是由衷地高興。

　　有一次，他見完客戶回來，一副心事重重的樣子，這可是少有的現象。我連忙叫過他，詢問情況。原來，他去談了一個客戶時遇上了另一個網路公司的銷售人員。兩人都極力在客戶面前表現自己，在一番唇槍舌劍以後，客戶暈得沒有了判斷力。約定雙方第二天再去，回來的路上他給客戶去了個電話，客戶給他透露了一個資訊，對方公司明天打算派出銷售總監，銷售經理，技術人員和銷售代表的強大陣容來和我們應戰。於是他希望最起碼我也能跟他一起去。我問他：

　　「你怕他們嗎？」

　　他說：

　　「倒不是怕，就是覺得人單力薄擔心氣勢不夠，你要是去了即使不說話我心裡也會有些底。」

　　我想了想，告訴他：

　　「氣勢不是靠人多就有的，對方公司的實力、技術服務都不如我們，這場戰我們一定會贏的。誠然，我可以跟你去，不過我去了也真不會說什麼，因為，」我深深地看了他一眼，繼續說，「我更希望你自己能去打贏他們！我相信你！」

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