我的IT五年(2)_王雪

二

　　就這樣，我在同事的幫助下出了第一單，抱歉我寫不出談單的過程，因為我實在記不得談了些什麼，我對產品、客戶什麼都不熟悉，只記得那個同事進門時和老闆還誰都不認識誰，出門時已經稱兄道弟了。而我們手中，握著我同事代我執筆的合同和支票。回來的路上，我才從他那裡知道了一個月要簽夠三個單（那時候是按單考核業績不是按到賬額）才能轉正，我心裡暗暗在想：那我能不能第一個月就轉正呢？

　　只有想不到沒有做不到，憑著一點大無畏的精神，我果然在當月就轉正了。

　　為了慶賀我的轉正，我特意叫上易易一起出來慶賀。說是我請她，其實最後還是她埋單的。她知道我剛來深圳非常不容易，那天，我們倆還有她的一幫朋友去了蛇口的海燕酒吧。他們經常會在這樣的地方喝酒猜拳。我也喝了點酒，其實我酒量很淺，但那時候就是想喝點。我靜靜地喝著，看著他們笑鬧，他們猜拳的遊戲我一點都不懂。肯亞也在，他平時是個不多話的人，連笑容都很少見。但每每跟我同學他們在一起，都會開心到笑出聲來。不知道為什麼，我很願意看到他笑，也許，是同學告訴我，肯亞曾經有過感情上的傷。每次看著他，心裡總會不由得浮上一些說不清是憐惜還是什麼的情愫。

　　那天晚上是肯亞開車和易易一起送我回家的，也許是喝了點酒，路上我一直很不舒服，有些反胃的感覺。易易不以為意，但肯亞看出了我的難受。他一直問坐在後座的我怎麼樣，要緊不？我同學說她沒事，就那麼點酒。但我真的很難受，最後肯亞把車停下來，我打開車門走到車外，蹲在那裡吐也吐不出來，非常難受，肯亞竟然幫我拍了拍背。我到家關門的一瞬間，肯亞還在問我：「你真的沒事吧？」我搖搖頭，他們轉身後我關上了門。

　　那次是認識肯亞以來他對我說話和照顧最多的一次。那晚，我竟然怎麼也睡不著了……

　　小感悟：初次進入一個行業一定不要怕，要什麼都敢嘗試。我的第一個電話沒有人教，全憑自己的熱情和衝勁，當然以後就要自己不斷總結了，因為光有熱情是不夠的，呵呵……

　　第二章奔跑的扁平足牛

　　就這樣我開始了我的IT生涯，我後來發現你想要迅速熟悉一個城市或者想要掌握各行各業的情況，又或者想要瞭解人情世故，做銷售是最好的途徑。

　　難怪很多人說「不做銷售的人生是不完美的」，我倒覺得沒那麼誇張，不過銷售真的會讓人成長很快。

　　就像我，來了深圳三個多月了。在那家雜誌社時只知道回家坐幾路車，出去辦事只能打車。深圳計程車那個貴啊，停在那裡都會跳表，就像是和你的心跳比速度，呵呵……結果來了這家公司以後，只用了一個月我就成了同事們的活地圖，哈哈……

　　其實我也是路盲一個，而且方向感極差，本來只需要一個小時就可以到的客戶公司我要提前兩個小時出發。但我很勤奮，每天都出去，所以也很快就熟悉那些大街小巷了。

　　我一直記得經理跟我說只能帶一次以後就自己出去的話，於是為了鍛煉自己，只要客戶有一點點意向我都會奔過去。我是扁平足，不適合走遠路，稍不留神就是一腳底的泡，而且是泡裡有泡的那種，沾地都痛，但我仍然堅持每天都見客戶。

　　有一次我去見客戶，客戶在關外的一個小村莊裡，沒有公車到那裡，計程車更沒有，只有坐野摩托。眼看和客戶約定的時間就要到了，我一向習慣守時，只好招手叫了一個摩托就坐了上去。到目的地以後我因為心急還沒等車停穩就迫不及待地往下跳，一不小心小腿肚碰到了摩托車的排氣管。我感到小腿肚一陣灼熱的刺痛，低頭一看，上面立刻紅了一大片。我也顧不得那麼多，急忙就往客戶那裡跑。

　　和客戶談完出來我感覺小腿肚上越來越痛，仔細一看，不得了，已經腫起了一個碩大的水泡。我看看周圍也沒有一個可以讓我買藥的藥店或者醫院，就一瘸一拐地回到了公司。

　　公司樓下有個小診所，我在樓下做了一下簡單的處理。醫生給穿刺後把裡面的水放出來，然後包紮了一下說：「最多一個星期就好了。」我也就沒在意。沒想到一個星期過去了，不僅沒有好轉，反而化膿了。仍然需要每天去換藥，這時醫生才發現我是敏感性皮膚，極其容易感染發炎，屬於不容易好起來的那種。在長達一個月的時間裡，我都要天天換藥，小腿肚上裹著白紗布，要有多麻煩就有多麻煩。

　　但即使是這樣，我仍然要堅持去見客戶。那時候深圳正好到了一天五場雨，一場雨五分鐘的季節，傷口又不能感染，我只好準備一個塑膠口袋。出門遇到下雨時，就把塑膠口袋罩在小腿肚上，避免雨水沾到傷口。到客戶公司樓下又取下來，見完客戶出來又罩上，回到自己公司樓下再取下來。一路上就是腿上纏著紗布還罩著塑膠袋，走在街上看起來要多滑稽就有多滑稽。但我已經顧不了那麼多了，心裡想的就是不能耽誤工作，除了多簽單就是多到賬。

　　其中也有被客戶忽悠過的情況，實際上他們並不想做，只是想瞭解一下而已。每當這時我就用一句話來安慰自己：「吃得了虧，打得攏堆。」翻譯成職場的話就是肯吃虧才能更好地融入一個團隊。雖然不成功，但我又知道了一個地方怎麼走，下次還有客戶在這裡我就知道怎麼走了，還瞭解了一個行業，哈哈……這樣我每天都很累但很開心，在我的不懈努力下，居然有驚無險地在第一個月簽了三個單順利轉正了。呵呵……

　　小感悟：新人要甘於吃苦，不要計較太多得失，以積累經驗為主。我想特別是對於應屆生尤其重要，可惜現在的孩子不是體格不行就是心理承受能力不夠，呵呵……

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