我的IT五年(1)_王雪

一

　　第一篇銷售之旅——深圳

　　第一章IT牛犢子

　　我進入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，從此開始了我南征北戰的歲月。兩年南方，兩年北方。

　　C公司是一家規模非常大的網路公司，業務是互聯網應用服務，簡單地說就是建網站、註冊功能變數名稱、網路推廣等，這在2000年的國內還是一個陌生而新奇的行業。工作的主要手段是電話銷售為主，登門拜訪為輔。

　　我進入C公司深圳分公司後被分配到一個部門，部門經理是個精明能幹的女孩子，其實比我年齡還小，但在這個行業已經快兩年了，業務技能非常熟，不過她不怎麼帶新人。因為我不是成批招進來的，所以公司連培訓都沒有（後來的新人培訓我不斷地蹭聽，斷斷續續地自己補回來了）。我進部門以後經理分了一個電話和辦公桌給我，讓我聽別的同事打電話，可以聽一上午，下午就必須開始自己打。

　　我傻傻地坐在那裡，聽周圍人聲鼎沸地打電話，聽身邊的同事像自家人一樣地和客戶聊天式地推銷網站。我想我不能這麼幹坐下去，既然要做就要做出個樣子來。我瞪著電話，又想，這不是個怪物，它也不會吃人，我打過去試試，對方不接受他也不知道我是誰。一想再想之下，我扭過頭跟我的同事說：

　　「你能不能把你的資料給我看看？」

　　哈哈，他一定以為我瘋了，竟然跟他要客戶資料。不過我真的不知道銷售的潛規則，甚至我的底薪是多少，提成是什麼，試用期多長我都沒問就進來了。他看了看我，還是遞給了我一本黃頁一樣的東西。我翻開一看，全是電話呢。不管三七二十一了，看著一個電話就打了過去。

　　鈴鈴鈴……

　　「你好，這裡是xxx公司，你找哪位？」

　　通了！我手心有點汗……

　　「你好，呃……我這裡是C公司，請問你們老闆在嗎？」

　　不知道為什麼，我沒有說我想做什麼。

　　「你找他有什麼事嗎？」

　　「他姓李嗎？」

　　暈啊，連人家姓什麼都還不知道。

　　「是的。」

　　「呃……我找他有點事，麻煩你給我轉一下。」

　　口氣堅定了一些，對方遲疑了一下，給轉過去了。不一會兒就換了個中年男人的聲音，我趕緊說：

　　「你好，李總。我是C公司的××，請問你做網站沒有？」

　　「你怎麼知道我的電話的？」答非所問嘛。

　　「我跟你聯繫了好幾次，你都不在，我想親自和你談談，你下午有時間嗎？」

　　呵呵，豁出去了。

　　「呃，好吧。」

　　放下電話，我愣了5秒鐘，抓起電話簿就奔向經理：

　　「經理。」我還沒記住她姓什麼，汗……

　　「我約了一個客戶，他約我下午見面，可我不知道該跟他說什麼。」

　　經理有些吃驚：

　　「是嗎？真的假的？是老闆嗎？」

　　我把電話簿遞了過去，說：

　　「真的。老闆姓李，是×××公司。在八卦四路，不過是不是真的想做我就不知道了。」

　　經理拿著客戶名單還在思量，這時候旁邊有個同事聽到了，連忙湊過來：

　　「這個客戶我知道。我聯繫了好幾次一直聯繫不上這個老闆。」

　　經理抬起頭來看看我：

　　「那你怎麼聯繫上的？」

　　我只好說：「我沒說什麼，就說找他們老闆她就給轉了。」

　　經理轉向那個同事：

　　「那這樣的話你帶她去談談吧。」

　　她又轉向我，「這次同事帶你去，下次你要自己去，知道嗎？」

　　我點點頭：

　　「知道。」

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