人事總監(95)_楊眾長

九十五

　　「好像你也沒回過神來？」羅伯特特意強調了「也」。

　　「王濤做事神出鬼沒的。還記得我告訴你泛亞要上市的消息吧？」

　　「當然記得了！所以我覺得吃驚嘛。」

　　「我們這邊做事情，來得快，去得也快，說起風，就是雨。但有一點我還真佩服他，那就是為一件事情，他可以用120%的力氣去爭取，一旦發覺行不通，他退出之快、之徹底，讓你完全想不到。」

　　「你是說泛亞上市遇到麻煩了？」

　　「可能是覺得不划算，也可能是覺得時機不好，還可能覺得把核心業務賣了回報更高。鬼知道。」

　　「那泛亞不做日化了，還做什麼？」這是羅伯特最好奇的。

　　「我也不知道，答案都在老闆的腦子裡。也不怕你笑話，說穿了，我又不是他決策核心圈裡面的人……」

　　「那你有什麼打算？」

　　「噗……」威廉在電話裡長籲一聲。「職業經理人，也是高危職業啊。」

　　羅伯特不知道該說什麼。

　　「走一步看一步吧，我能怎麼辦？從斯泰爾斯出來，我前後醞釀了半年，這次來得這麼突然，措手不及啊。」威廉說。

　　「那我們保持密切聯絡，隨時通消息吧。」羅伯特也想不出個所以然。

　　斯泰爾斯收購泛亞的代價是2億美金。

　　雙方正式簽約的時候，羅伯特也到場了。整個過程都是特倫斯一人在唱主角，他和王濤的握手、勾肩，在閃光燈下頻頻微笑，共同接受媒體的採訪。袁克敏則顯得木然，活像解放前被硬塞了個童養媳的少公子。不過，收購了泛亞，對斯泰爾斯整體業績的提高是毋庸置疑的。自己沒有理由反對。只不過，特倫斯再一次撇開中華區搞大動作，很明顯地是發出對袁克敏不信任的信號。

　　作為斯泰爾斯日化事業部的總經理，威廉也是無精打采地坐在嘉賓席上，偶爾他也朝袁克敏的方向瞟上兩眼，卻看不到袁克敏的任何表情。這次收購，讓他感覺不僅事業部被賣了，連自己也被賣了。他對於王濤竟然揮刀自宮，把自己的核心業務都賣掉的做法十分震驚，公司上市還言猶在耳，幾個月時間，居然就易主了，而這個過程中，自己竟然毫不知情。當然咯，公司是他王濤的，他想怎麼做就怎麼做，無需徵詢他人的意見，即使要徵詢，也輪不上威廉。

　　難怪威廉鬱悶。

　　王濤在公佈消息的前一天，才輕描淡寫地跟威廉談了一次，問他有什麼打算？威廉心想，我還能有什麼打算？留在泛亞？做什麼？有我的位子嗎？

　　他有些氣：早告訴我公司要賣，我也可以提前作準備嘛。不過轉念一想，這麼絕密的事情，哪能早告訴自己，再說了，如果王濤早告訴了自己，萬一後來又沒有賣成，豈不是笑話？更何況，如果早早就搞得滿城風雨，員工勢必不再把心思放在工作上，這樣的局面肯定不是王濤願意看到的。

　　劉凱就坐在威廉的後面，正好看到威廉的後腦勺。他倒是神情輕鬆。經歷了丹尼爾的事件後，劉凱成長得異常的快。此時的他，再也不是那個有事沒事掛著笑，需要看人眼色行事的分公司經理，跨國公司銷售總監的腔調躍然臉上。

　　他有理由相信袁克敏也好，特倫斯也好，都不會讓他再次屈居於威廉之下。

　　而羅伯特則在琢磨著接下來銷售團隊整合的日程表。

　　這次收購是斯泰爾斯收購泛亞的日化事業部而不是整個泛亞公司。因此，泛亞將近1000人的銷售團隊需要得到安置。按照雙方的協議，不願意到斯泰爾斯的，由泛亞予以遣散並給補償金。願意到斯泰爾斯的，斯泰爾斯將照單全收。

　　「兵」好安置，即使有一些與斯泰爾斯文化不符的員工，通過一段時間的沖刷，以斯泰爾斯的強勢文化，一定可以整合出個樣子來。

　　安置「將」就麻煩了，這1000人中，有大小管理者50個左右，倒也還算精幹。但如果安排不好，一山不能容二虎的情況就會出現在各個分公司，搞不好的話，好容易調整好的斯泰爾斯管道銷售團隊，完全有可能因新人的到來而滋生派別，出現內耗，這樣問題就大了。

　　當務之急是成立一個過渡管理委員會，由公司管理層指派成員，吸收兩個團隊的精英加入。其次，要在一周之內確定新的銷售團隊的組織架構。在此期間，必須向雙方的銷售團隊發出明確的資訊，溝通未來的方向、市場的戰略目標、銷售人員必備的素質等等。

　　架構定好了，就要把人放進去。完全放斯泰爾斯自己的人，勢必讓泛亞的人倍感冷落，但放多了泛亞的人，勢必引起斯泰爾斯的人的不滿，他們甚至會說，這是誰收購誰啊？怎麼我們公司把你們公司收購了，我們反而飯碗不保啦？既然我吃掉你，怎麼你反倒騎我的頭上了？

　　常見的做法是，以收購方的人為主，但不太緊要的一些位子，需要安置一些被收購方的人。

　　那麼，哪些位子可以騰出來給泛亞的人呢？是否會為某些人「設計」一些位子出來？可以為哪些人騰位子呢？

　　不出羅伯特所料，過渡委員會很快就成立了。關於組織架構，有三個方案擺在桌面上。一、維持斯泰爾斯現有架構，即若干區域中心向一個銷售總監彙報。區域中心行使管理職能，下設各分公司，行使銷售職能。在這種架構下，區域中心權力其實大大縮小了，大權在各分公司，理由是分公司更貼近市場，資訊更容易傳遞到總部決策層；二、恢復原來的大區制，由大區管理各分公司，這樣可以減輕總部的管理壓力，使其從日常的運作層面轉移到戰略管理層面來；三、這是個折中方案，即分別成立南北兩個管道銷售總監，管理區域中心及下屬的分公司。

　　在過渡管理委員會中，威廉等人從泛亞被賣過來，除了他本人以外，就沒有比他更高的管理者了。先前泛亞的嫡系都沒有跟威廉等人走，王濤自有安排。另外，泛亞對於這幫不再屬於自己的團隊也沒有任何承諾，比方說誰誰誰一定要安排。因此，在一般人看來，這是一群棄兒。

　　可威廉不這麼想。

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