人事總監(59)_楊眾長

五十九

　　袁克敏一想到自己被當了猴耍，看荷塘盛夏的蜻蜓飛舞、魚蝦戲蓮的心情就變得跟臭水溝一樣。

　　趙擎天離職前發的那封郵件讓各地的銷售人員議論紛紛，也引起了不小的震動。而袁克敏始終不發一言，甚至連趙擎天后來兩次打他手機，他都不接。

　　平心而論，丹尼爾的業務能力確有其獨到之處，他能抽絲剝繭地把管道銷售中的種種弊端給暴露出來，然後用強悍的手段擺平經銷商。對尾大不掉的，他又打又拉，嚴格限制其活動範圍，遇到竄貨，一律嚴懲，一犯再犯的，哪怕資格再老都要取消。短短半年時間不到，至少在竄貨的頑疾地區，已經大大收斂。

　　連牛B烘烘的京旺的屁股，丹尼爾照摸不誤，一副寧可犧牲銷量，也堅決不姑息的架勢。短兵相接了兩次，丹尼爾發現了京旺的竄貨，就立即暫停了對京旺的發貨。韓偉見公司動真格了，畢竟斯泰爾斯還是塊肥肉，於是也就軟下來。

　　但是，有本事的人如果不能為我所用，那他就是個敵人，必除之而後快的敵人！投鼠忌器，人所共知的道理，顯然丹尼爾後面的"器"就是那個Mr.Upstairs。但是，當初他們投趙擎天的時候，難道就把我袁克敏這個"器"放在眼裡？在丹尼爾等人的眼裡，特倫斯和袁克敏都是"器"，只不過，特倫斯是大器，袁克敏是小器。

　　只許你投我的"鼠"，就不能我投你的"鼠"？袁克敏牙齒癢癢的，丹尼爾這塊肉不挖，我袁克敏就始終被人當猴耍！

　　但將不可怒而興兵，袁克敏告誡著自己。

　　可不可能設個套，讓丹尼爾鑽呢？你們不是強調控制和規範嗎？那好，我就拿這"規範"二字做文章，要是找到了你丹尼爾不規範的舉動，就別怪我刀下不留人。

　　袁克敏的小眼睛透著一股殺氣。

　　但是丹尼爾做事非常謹慎，一時半會兒還找不到證據說他不乾淨。那麼從跟他熟悉的經銷商那裡找問題，能不能找得到呢？都是一個行業的，所以，丹尼爾來到斯泰爾斯以後，也逐步地、不動聲色地、小心謹慎地發展了一些以前塞斯的經銷商加入到斯泰爾斯的經銷商隊伍中來。

　　人家追隨你丹尼爾做斯泰爾斯的經銷商，還不是看著你能給多少的利益，難道還看感情不成？如果你給不了人家利益呢？如果你想給，但沒權怎麼做呢？

　　自從大中華區把價格優惠超過10%的審批權收上去以後，袁克敏的權力大大的削弱，因為不超過10%的價格優惠，對斯泰爾斯這樣產品的經銷商來說，吸引力是不大的。所以，見大勢已去，袁克敏乾脆也就把這剩下一點的權力下放給了丹尼爾，一來表明個態度，否認給人口實說我袁克敏不待見新人；二來，這點權力拽在手裡，那一天到晚我就忙著批特價，其他事情還要不要做了？

　　但我給你這個權力，未見得說我就不可以把它收回來，未見得我就不可以拿它做文章。

　　漸漸地，袁克敏腦海中出現了這樣一幅畫面：丹尼爾承諾過他帶過來的經銷商某些利益，突然有一天，這些利益沒有兌現，於是，經銷商們開始在丹尼爾耳邊嚶嚶嗡嗡。丹尼爾被逼急了，就向我袁克敏要權，或是向特倫斯要權，至於特倫斯我管不了，但我手上的權，自己總還有自主權的吧。那我不給你，或者給了你我再收回來，看你怎麼辦？你要是敢擅自做主，對不起，我拿你是問！

　　不過，在條件成熟之前，我還得慣著你，慣得你忘乎所以！

　　讓丹尼爾感到意外的是，在處理趙擎天的問題上，袁克敏並沒有過多插手，只是淡淡地問了問事情的經過，然後，擲下一句"確保不要讓此事引起團隊的不穩。對京旺這樣的大經銷商還是要逐步引導，逐步規範"就不再過問。

　　更讓他感到松了口氣的是，雖然特倫斯把特價審批權給收到大中華區去了，但中國區留下的那一點點權力，袁克敏並沒有拽在手裡，而是授權給了自己，否則自己作為銷售總監就尷尬到家了。另外，趙擎天的繼任者袁克敏也放手讓丹尼爾自己物色，並沒有提出其他人選。很快地，丹尼爾就把自己在塞斯的一個同事挖了過來。

　　經過半年多的團隊調整，丹尼爾感覺自己基本上坐穩了這個位置。先前，管道銷售跟KA之間相互搶客戶的事情，也由於大中華的介入，更由於C·Y·梁和丹尼爾同屬特倫斯招來的兵，因此很快也就協調一致。

　　看來，自己當初對加入斯泰爾斯的顧慮是多餘的，畢竟上頭有特倫斯罩著，工作開展起來並沒有預期的困難。再說了，在大中華區的夾磨下，說不定袁克敏哪天就自動下課，到時候，換了天地，自己的位置不就更穩了？尤其是，自己的首期勞動合同簽了三年，你袁克敏挺得過三年嗎？

　　袁克敏也不再干涉丹尼爾到各地去瞭解情況、發展新客戶。見狀，各大區經理和各分公司經理也開始重新聚合、歸隊，管道銷售隊伍逐步穩定了下來。

　　這天，丹尼爾來到天津走訪當地最大的經銷商穩達公司，也是他剛剛拉過來的經銷商。

　　"餘總，我走後，塞斯那邊的銷售政策有什麼變化啊？"在穩達公司總經理余建的辦公室裡，丹尼爾問道。

　　"政策倒沒有什麼大的變化。不過，你一走，當年公司承諾獎勵我的一輛伊蘭特至今我都沒有拿到手，也沒人替我說話了。"餘建有些憤憤然。

　　"是嗎？當初不是規定說對各區銷售回款排名前三的經銷商，就有獎勵嗎？去年你們應該達到了那個條件的吧？這個你直接向分管的客戶經理提不就行了？"丹尼爾有些驚訝。

　　"你不知道，現在的客戶代表是個新人，對以前的情況不瞭解，我跟他提過幾次，他都說去反映，結果兩個多月過去了，都沒有消息。"

　　年底返利、回款獎勵都是經銷商獎勵的一貫做法，許多經銷商很看重這些。

　　"這樣，我去跟他們說說，瞭解下情況，如果你確實排名在前三的話，塞斯這麼大的公司，也不會為這點事情不講誠信的。"丹尼爾自信滿滿。

　　"那就靠你老兄了！"餘建還是有些將信將疑。

　　"你們以前銷過斯泰爾斯的產品嗎？"看出餘建對塞斯的不滿，丹尼爾轉了個話題。

　　"五年以前銷過，走得不好，就逐步地退出了。"

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