人事總監(34)_楊眾長

三十四

　　羅伯特點燃了煙，順手將窗戶搖了些下來，外面風大，嗖的一下就把煙給卷了去，瞬間又撲打回來，結果是車內的煙反而出不去，謝佳咳嗽了兩聲，把她那邊的窗戶也搖了下來，立刻風就灌了進來，她只好把窗又往上搖。

　　"別生氣啦！這事我也沒料到，你站在我的角度想想好不好？下周我們一定去。總歸要找個解決辦法吧，生氣能解決嗎？"羅伯特繼續哄。

　　"我站在你的角度，那誰站在我的角度？難道我就可以呼來喚去？你把我當成什麼了？"謝佳把羅伯特的煙抓了過來，自己抽。

　　"我知道你的心裡不好受，都是我的錯，都是我這個臭男人的錯。"羅伯特沒轍了。但他始終不甘心：夫妻沒有隔夜仇，但情人就不一樣了，畢竟不是天天見，一個結今天解不開，累積久了說不定就成死結了。所以，他今天一定要把謝佳哄住。

　　"那好吧，我們計畫不變，就這樣。我去跟我老婆講我臨時要出差。"羅伯特自己又點了一支煙，像是下了決心一樣說。

　　"喲！拉倒吧你！為了我得罪了你老丈人，這個罪名我可擔待不起。"說這話的時候，謝佳的口氣雖然還是酸的，但總算軟了下來。

　　"咳。那你要我咋辦？改時間吧，你不同意；不改吧，你又不舒服。"羅伯特一臉的無奈。情人縱有千般好處，但真要與老婆等量齊觀，大多數男人恐怕都還是舉棋不定的吧？剛跟謝佳好上的時候，激情過後，她說，我不指望你給我什麼承諾，大家在一起開心就好，走到哪裡算哪裡；羅伯特也說，別為了我耽誤你的青春，你遇到合適的人，我決不拖累。從那時起，這個約定就似乎是兩人關係的底線，一段時間以來相安無事，羅伯特還自得其樂，但最近以來，他明顯感覺到謝佳把持不了，或者說不甘心這個底線了。以前的約會過後，謝佳都是開開心心地離去，還互相發些肉麻的短信，現在，跟謝佳每一次的約會後，都能感受到她幽怨的目光和神情。

　　"我們有將來嗎？"謝佳曾經問過，"或許我們的將來就是我們彼此的背影。"沒等羅伯特回答，她又自言自語起來。

　　5

　　行業的銷售旺季到來了，但斯泰爾斯中國的管道銷售卻突然出現了大面積的下滑。華南的數字下來了！西南及西北的下來了！華北的下來了！甚至連大本營華東的也下來了！尤其是在上海，這個月的銷售數字比上個月下降了近20%，簡直令人匪夷所思。

　　而此時的袁克敏正在美國休假。

　　"我想大家已經看到這個月管道銷售的數字了，下降得如此厲害，這在斯泰爾斯中國的歷史上，好像還是首次。"代替袁克敏主持會議的特倫斯虎著臉看著下麵的各大區經理和分公司銷售經理，"我們的競爭對手的銷售並沒有下降，我們KA的銷量也在上升，顯然，這不是市場問題，問題在our side（我們這邊）！有誰能給我個解釋？"

　　管道銷售這邊一片死寂，沒有人主動說話，都盯著手中的報告。重點客戶銷售總監C·Y·梁沒有看報表，而是神色自若地也盯著管道銷售的經理們，一副一枝獨秀的樣子。

　　有的人就是這樣，給點陽光就燦爛，給點雨水就氾濫。

　　作為管道銷售總監的威廉，如果在此時繼續保持沉默的話，等於是找抽。袁克敏走之前對他說，總部和大中華區都適應了目前中國區的銷售增長節奏，嫌它不溫不火。其實，它們根本就沒有體諒維持這種增長的難處，所以，有那麼一兩個月銷量掉一掉也未見得就是壞事，既可以讓它們認識到管道銷售的重要性，也可以把現在的弊端統統暴露出來，不破不立嘛。當時，他就預感袁克敏有棋要走，而且，很可能是一著險棋，但，讓銷量掉下去容易，要彈起來就難了，畢竟，經銷商的錢也不是水龍頭，擰擰隨時都有的。現在，袁克敏不在，事情卻要我威廉來扛！

　　清了清嗓子，威廉說話了："這個月的銷售情況確實出現了一些異常的情況。我們做了一些分析,主要有四個原因。一、我們的幾個主要競爭對手在上兩個月連續推出市場促銷措施，而以往，在這個季節做促銷是不常見的，由於競爭對手的返利折扣比以往大，經銷商進貨的積極性提高了。反觀我們，由於沒有在這個季節做促銷的計畫，只能眼睜睜地看著經銷商的資金向競爭對手傾斜了。經銷商兜裡就那麼些資金，多進了人家的貨，自然就會少進我們的貨。而且，我們的信用政策又卡得很死，一般都要求經銷商現款現貨。據我們瞭解，最近我們的幾個競爭對手都紛紛向經銷商推出了誘人的信用政策，確實讓一些經銷商轉了不少業務過去。二、我們的幾個主要產品最近都提了價，本來在價格上，我們的產品就沒有優勢，再提價，就更難把量做上去了。三、我們的銷售隊伍最近有不少人離職，其中包括一些資深的銷售人員，他們的離職造成我們跟一些經銷商關係的脫節，新人補充進來需要一個過程，而且也需要一段時間培訓，等他們把關係續上去，出成績還要花一些時間。四、KA成立以後，一些原屬於管道銷售的客戶轉到KA那邊去了，客觀上對我們管道銷售人員的積極性有打擊，也造成了管道銷售量的下降。"

　　聽了威廉的分析，特倫斯愣了半晌沒有說話。平心而論，威廉說的四條理由都在理。但為什麼是現在？這背後到底有什麼推手？特倫斯隱隱覺得其中有隱情，又搞不清風是從哪個方向吹來的。

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