人事總監(31)_楊眾長

三十一

　　"直接向我彙報的人並不多，就幾個大區的經理，然後他們再去管理各分公司。"威廉淡淡地說。

　　"這些分公司經理也不太好管吧？"王濤笑吟吟地看著威廉。

　　"這個王總的眼睛還真不揉沙子，說到點子上了。"威廉心裡暗想。"坦率地說，這些問題都難以完全避免，關鍵還是怎麼去引導和取捨。我們主要抓了三條。一、建立完善的經銷商考核制度，我們會定期評估他們的表現，達不到我們的標準的經銷商，我們會堅決淘汰。這些年，許多跟我們做了多年的經銷商，由於不思進取或其他一些原因，都被我們淘汰掉了。有了淘汰制度，個人之間想要做手腳，其難度就大大增加了；二、我們有一套PIS系統，即採購、庫存和銷售系統，對經銷商的庫存、進貨量、出貨量都有動態的把握。當然，在推行之初，遇到很大的阻力，他們會說，憑什麼我要把我的商業資訊給你廠商共用？我們前前後後花了兩年才推開，讓他們真正感受到這套系統不是為廠商服務的，或者說只是加強廠商對他們的控制的，而是能改善他們的內部管理和人員素質，畢竟，越來越多的經銷商也開始往規範的方向發展，這是市場演變的必然。所以，有了系統，做手腳的概率又降低了。最後一條，我們定期會輪換各分公司經理，不讓他們在一個地方待得太久。"威廉非常有條理地回答了王濤的提問。

　　"不愧是大公司的風範，很受啟發啊！"王濤的話應該不是謙虛。"賀總，今天能請到你來我們泛亞看看，確實是我們的緣分啊。這樣，時間也不早了，我們一起吃個晚飯，再跟你探討探討。"看得出來，王濤的談興正濃。

　　"那就恭敬不如從命了。"威廉說道。

　　王濤並不勝酒力，才三杯下肚，臉就紅了，仍是客客氣氣地跟威廉天南地北地談著。威廉也對王濤產生了非常好的印象，跟他以前接觸過的民營企業老闆相比，王濤有一股書生氣，但又不乏銳氣，一笑起來像個孩子，這大概就是個人的魅力吧。王濤的魅力不在於他舉手投足的氣質上，也不在於氣吞山河的氣勢上，卻有一股質樸的力量。

　　"賀總，我們泛亞其他優點談不上，但我們的團隊年輕，有衝勁，執行力強，而且，我們是小公司，決策快，對市場的反應也快，這一點，我還是非常自信的。"王濤接過了威廉遞來的煙，他本人平常不抽煙，喝酒或是聊天高興了，也接別人的煙。

　　"說到對市場的反應速度，確實，小公司有小公司的好處。我有個朋友在一個外企大公司做銷售，他跟我講過一個事兒。他們公司有款新產品，投放之初，銷量不好，研究後決定降價，於是給管價格的亞太區打報告，公司的亞太區總部在新加坡。那時候是夏天，休假的高峰，遇到管事兒的人不在，他又沒有授權給其他人。所以，他們就只有等那人回來。過了一陣，他老人家總算休完假回來了，也給批了，但還要他的老闆批。這下好了，他老闆又休假去了。一來二去地折騰，市場的時機就錯過了。大公司病天底下的症狀都是一樣的。"威廉頗有感慨地說。

　　"是啊，我也很擔心我們泛亞現在的發展，到了一定的規模，就會出現大公司病啊。對了，賀總，告訴你個小秘密。"王濤笑眯眯地看著威廉。

　　"哦？願聞其詳。"跟我這個外人談秘密？威廉把伸向那塊松子桂魚的筷子收了回來，興致勃勃地看著王濤。

　　"我們泛亞準備在一到兩年內到海外IPO！最近有好幾家投行在跟我們談。"王濤一臉興奮，眼睛裡甚至透露出一股頑皮的神色。

　　"那很好啊，我猜想這樣的話，泛亞的發展後勁會更足了。"威廉附和道。

　　"想不想跟我們一起幹？除了工資以外，我們還會給你股份，全國銷售的班子由你來帶，人員由你來挑，職務可以叫公司高級副總裁兼行銷總監，享受公司副總的待遇。"

　　威廉沒想到王濤會如此直率，如此單刀直入。一時間，他不知如何回答。

　　"哈哈哈，賀總不必急著現在就給我們個回答，我知道像你這樣的外企高級經理人，在轉工這個問題上是很謹慎的。不急，不急，來，我再敬你一杯。"王濤看出了威廉的窘迫，於是並不勉強，舉起了酒杯。旁邊的馬明和張總也同時站起來，把酒杯伸向了威廉。

　　威廉頓時心裡湧動著一股熱氣，好久都沒有過的那種，他差點就當場允諾了，幸好多年的職場修煉還是讓他決定回去再仔細想想，尤其是他注意到，剛才王總在允諾他"高級副總裁兼行銷副總"的時候，一旁作陪的泛亞現任行銷副總馬明正低著頭喝湯，看不出什麼表情。

　　4

　　一路舟車勞頓，"雲遊"四方的羅伯特回到了上海，休了一天假後才回到辦公室。打開電腦一看，一堆用紅色標注的未閱讀郵件擠在那兒，頭一下就大了。處理E-mail成了現代經理人的必修課了。羅伯特想，以前的人沒有手機、沒有電腦、沒有E-mail，不照常辦公嗎？現在，好像離了這幾樣東西，生活都無法過下去了。

　　不過，看起來多的郵件，其實真正值得注意的不到10％，剩下的，可以轉發其他人處理，可以不回，甚至可以不看。

　　正看著郵件，電話進來了，一看號碼，是袁克敏的。

　　"您好，袁總！"

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