人事總監(5)_楊眾長

五

　　"當然知道了，就是他先找我的，讓我徹底查清楚，搞得我非常被動。我哪敢怠慢，立即跟劉舸聯繫，結果約了他三次都說在出差，媽的，明擺著在躲我。我只好直接上門了。見到他們一個副總，說他們證據非常充分，有錄音、有借據，要什麼都拿得出來。"威廉又掏了支"中華"出來，遞給羅伯特一支，"肖兵這小子也真他媽的簡單，你他媽要拉屎，也要找對地方嘛。說了他幾次，還這副鳥樣！"

　　"我說個外行話，在我看來，通常，再強勢的經銷商也不會輕易跟廠家鬧翻，畢竟多個奶媽，以後哭叫起來也會多個乳頭。看來，他如此決絕一定是知道點我們這邊什麼內幕，現在，公司上下都在講要加強直銷，主攻KA（重點客戶），消息肯定都傳到經銷商那裡了，如果我們將轉變商業模式，對經銷商的依賴就會減弱，那些個有積怨的、邊緣化的經銷商反正知道你這個廟要拆了，順便抓幾把香火走、下幾塊板磚回去做灶台也不是不可能。"羅伯特替威廉分析道。

　　"有這個可能。現在的人做事都撒得開了，連個迂回都沒有！動不動就撕破臉。"威廉恨恨地說。一般人喝了酒臉都泛紅，而威廉卻是屬於那種越喝越青的，他的臉本來就發黑，酒一喝，青了，像是人家借了他穀子還了他糠一樣。

　　羅伯特盯著威廉，心想，也不能都怪人家，是你威廉自己沒管好下面的人。

　　對肖兵的為人，羅伯特心中是有數的。此人能力強，敢作敢為，身上有股江湖氣，但就是不拘小節，喜歡貪些小便宜。公司的主要收入來源是管道銷售，大概占了七成，而管道銷售裡，來自華東的成分又非常厚實；同時，他也知道市場上有其他公司一直在盯肖兵這樣的人，你不要，人家還搶著要呢。威廉時常給羅伯特講："林彪說過，大節要越看越大，小節要越看越小。"這就不難理解威廉老是袒護和遷就肖兵了。

　　但你理解的小節，在人家看來，說不定就是大節了。羅伯特也曾點過威廉。

　　威廉屬下的華東、華南、華北三個大區，就數華東這些年增長迅速，幾乎是年年以30％的速度在跳，而華北和華南就相對弱一些。五年前，在華南市場，斯泰爾斯公司的市場份額排第一，五年後，竟然落到第四，甚至今年的第四都會被一家多年本土企業擠掉，而偏偏在這個時候，肖兵又出了這麼大的事情。

　　此事的嚴重性不言而喻。從感情上講，開掉肖兵是威廉極不情願的事情，華東幾個大城市的區域銷售經理，目前還沒有一個人能替代肖兵的位置。但這次情況不同，一是人證物證確鑿，二是已經捅到天上去了，別說威廉出面保他，就是威廉自己保不保得住都難說，而且，誰敢肯定威廉自己就光板沒毛，通體清白？

　　"嗚……"的一聲長嘯，一艘大輪船從江面上緩緩駛過，羅伯特把剛掐掉煙的食指放到鼻子下聞著，一股濃烈的煙草味彌漫了過來。"德才兼備，難哪！"

　　羅伯特陷入了凝思。

　　用人標準千條萬條，歸根到底還是"德才兼備"四個字，但不少時候都只能顧到其中一個。當初林則徐擔任兩廣總督的時候，第一天就收到很多舉報信，控告那些貪贓枉法的官員。出人意料地，林則徐看都沒看就燒掉了，眾人不解，林則徐說："我相信裡面說的都是真實的事情，但我要把那些人全抓起來，等於把個辦事機構給掏空了，那誰來幫我做事兒呢？"所以，用人德才之間，自古就是躊躇。

　　做銷售的，難免沒個七葷八素的。做別的工作，如果你跟人打交道少，那麼你不喜歡的人盡可以避開，而銷售避不開，你註定要跟那些你喜歡和不喜歡的人攪在一起，跟那些你喜歡和不喜歡的"行規"、"潛規則"碰撞，真正不濕腳怕也不容易。

　　好一陣子後，羅伯特打破了沉悶："肖兵這傢伙手氣倒不錯，剛才還抽到了個二等獎。"

　　"將欲取之，必先與之。"威廉一副不屑的樣子。

　　肖兵抽到個獎，他會失去什麼呢？羅伯特不無擔憂。

　　3

　　對大多數中國人來說，春節的意義非同小可。年關到了，不少員工都在盤算獎金、晉升、調薪、跳槽這些事關前途的大計，想出門旅遊的人在提前做著準備，而老家在外地的員工的心思已經在路上了。這也就是每年十二月開始到次年的二月這段時間，一個公司的效率最低的原因。但恰恰這段時間又是一個公司最忙的時間：任務沒完成的要衝量，各項總結和計畫也在緊鑼密鼓……

　　對老外來說，聖誕過完了，新的一年就已經開始，而對很多中國人來說，一個盛大的節日才剛剛拉開帷幕。所以，公司裡面，一些人鉚足了勁，而另一些人有勁無處使，有些人就像點不上火的發動機，悶聲悶響的，卻始終開動不了。

　　恰恰這個時候，大中華區開張了。

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