黑煙(10)_韓龍_學達書庫

十

　　馬同林睜大眼睛，一臉的不可思議，斬釘截鐵地告訴對方："不可能！我開店這麼長時間了，從來沒人說過我這煙有問題。咱是正經的生意人，絕對不幹那種弄虛作假的事！你拿去驗吧，假一賠十！"

　　這是當初跟二狗學來的話，現在馬同林已經說得很自如了，臉不變色心不跳，鏗鏘有力，正義凜然。他覺得自己就是一個演員。

　　他這一番言辭當場就把對方唬住了，對方也有點兒吃不准，氣勢一下子就下來了，聲音也低了好幾度："人家非說是假的，那你說怎麼辦？"

　　馬同林先是裝著犯難的樣子說："煙肯定是沒問題的……"他皺著眉頭沉默了幾秒鐘，接著痛下決心一般說，"算了，顧客就是上帝，我認個倒楣，賠點錢，給你換兩條，以後你多照顧我幾回生意就行了。"說完，他把退回來的煙收起來，從櫃檯裡重新拿了兩條煙給了對方。

　　這麼一來，對方立刻由憤怒轉為了欣喜，而且還莫名其妙地帶了點感激和內疚，然後寒暄了兩句，喜滋滋地走了。他當然會內疚，面對這樣鏗鏘的話語和仗義的行為，誰都會內疚。

　　其實，馬同林換給他的還是假煙，和前面退回來的兩條一模一樣。但是這次，對方再沒有找來。

　　他很注意維繫客戶，尤其是那些大宗採購的客戶。這些人，一般都是給單位採購商品的，他們平時招待客人或者送禮，都是用的高檔香煙，利潤豐厚。公家的錢，基本上不太計較價格，所以馬同林知道，從價錢上給他們優惠並沒有多大的用處，最直接的辦法就是給負責採購的人好處。

　　給他們好處，當然是要真煙。百兒八十塊錢的煙，一般兩條就可以了，一個月給他們一次，就能牢牢地拴住他們。一旦拴住，他們給予馬同林的回報必定遠超過他的付出。

　　單位裡招待客人用煙，一定要保證是真的，當場拆開當場抽，那些當官的都是抽慣了好煙的，嘴巴刁得很，一次出差錯人家就不敢來了。而送禮用的煙，就一律是假貨了。分辨他們是送禮還是招待客人也很容易，因為他們往往會不打自招。

　　"這煙你千萬要保證品質，給領導送禮用的，貴點兒沒關係，可千萬不能壞了事兒。"買煙的人很真誠，千叮嚀萬囑咐，小心翼翼，左右比照。

　　"你就放一萬個心吧，我這兒從來不賣假貨，你就是說明了要假煙，我也給你拿不出來。這煙要是有問題，一條我賠你一萬塊錢！"馬同林一貫的斬釘截鐵往往讓他們堅定不移地掏出錢來。

　　他們相信他，必須相信。不相信又能怎麼樣呢？會買的永遠不如會賣的。當賣煙的知道你買煙是用來送禮之後，一定會毫不猶豫地把假煙拿給你，不管你有多麼真誠，不管你如何叮嚀、囑咐。商人永遠是追求利益的最大化的，你辦不辦得成事，和他們又有什麼關係呢？

　　開店的第一個月，馬同林賺了四千元，第二個月賺了七千元。他覺得這很正常，有腦子的人就應該多賺錢。現在離他從單位下崗，茫然地站在工廠門口不知何去何從的時候，才僅僅過去了十個月。

　　三

　　人是有權利去享受一些東西的。享受包括很多種，比如讀書，比如洗澡，比如找小姐，只要你認為這些事你願意做，並且能給你帶來愉悅的感受，都可以統稱為享受。在馬同林眼裡，這些事是不分高低貴賤的，存在即合理，但是總有某種享受形式會招致一些人厭惡，比如找小姐就會招致你老婆的厭惡。

　　時間證明了馬同林的選擇是對的。

　　有一次二狗到他店裡來找他閒聊，說生意越來越差了，幾乎沒什麼顧客，以前一個月至少也能賺三千多塊錢，現在撐死也就兩千塊錢。

　　馬同林早就想到會有這麼一天，只是沒想到這麼快。在他看來，那種雜亂無章的路邊攤只適合剛起步的時候打野食，而且遲早會被他這樣的正規軍頂死，現在已經出現這個勢頭了。現在馬同林一個月賺七千塊錢，二狗怎麼說也是他入門的師傅，比他早幹三年，卻已經遠遠地落在了他的後面。

　　他想幫二狗，他想讓二狗和他一樣開個店，可是他不確定二狗能聽他的話。

　　他知道，像二狗這樣的人，看起來老實巴交卻帶著一絲農民特有的狡黠，其實心眼兒特別死，屬於看准了一條路就照死走下去的那種，他的這種狡黠幾乎是無害的。讓這種人變通，不知道要費多少口舌，而且，最後結果能不能如人所願還不一定。如果他開了店，比現在賺得多，那皆大歡喜；一旦弄不好，還不如現在，那他勢必會抱怨，說不定還把倆人的關係給弄僵了。更何況，在二狗眼裡，馬同林還是個雛兒。

　　沉默了一會兒，馬同林說："哥，今天晚上我早點兒關門，咱倆吃口飯，然後我請你洗個澡。"

　　"洗啥澡……"二狗嘟囔了一句，但也沒拒絕。

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