黑煙(9)_韓龍_學達書庫

九

　　有一天臨近中午的時候，馬同林正懶洋洋地坐在椅子上等生意，忽然發覺周圍出現了一陣騷動，緊接著賣煙的人都站了起來，手忙腳亂地拾掇東西。他一時沒有反應過來，有點兒愣，就聽二狗低吼了一聲："煙草的來了，快跑！"

　　這時馬同林才如夢初醒，趕緊把煙胡亂塞進箱子，扔到三輪車上，蹬上就跑。所有賣煙的人都在重複著這個程式，那種場面既混亂，又有序，還很搞笑。

　　僅僅兩三分鐘的時間，原本熱熱鬧鬧的街道就冷清了下來，剛才道路兩旁幾十個支著攤子賣煙的人，仿佛人間蒸發了一般，全都不見了，好像這裡從來都沒有發生過任何事情。

　　這絕對是長期的鬥爭培養出來的素質，但每次檢查，並不是所有人都能跑掉，總有落單的，有一次就落到了馬同林的頭上。

　　那是一天中午，他去路對面的地攤兒上吃飯，他要了一大碗面，還有一個雞蛋，剛剛吃了兩口，雞蛋還沒動，煙草稽查隊的人來了。他看到騷動的人群之後，幾乎是下意識地躥了起來，幾步沖到自己的攤子跟前拾掇，結果還是慢了。

　　煙草稽查隊收走了他價值兩千多塊錢的貨--其實並不多，因為這些煙都是假的，進價總共才五百來塊錢。本來按照程式還要扣押煙草證，等驗明煙的真假之後再交罰款，但是馬同林沒有煙草證，他說自己剛開始幹了兩天，煙草證還沒有辦下來，四百塊錢的罰款也就順理成章地逃掉了。

　　這也是馬同林自從接觸假煙以來，第一天賠錢。不過沒關係，這點兒損失和他的收入比起來，真是不算什麼。

　　馬同林不是二狗，他也不想成為二狗。二狗在路邊擺了三年多地攤兒賣假煙，現在依然在賣，這在馬同林看來就是窮人的思維--雖然他現在還沒有二狗錢多。他覺得，如果自己再這麼繼續幹下去，完全是重複二狗的老路子，而且永遠也不可能超過二狗，永遠也成不了真正的有錢人。現狀對於二狗來說可能確實是滿足的，因為他來自農村，之前只是靠著一把力氣，在土地裡刨食為生，那種小富即安的心理會一直伴隨著他。馬同林不想成為這樣的人，他覺得有很多機會能讓他過得更好。

　　還有一點不得不說，他覺得擺地攤兒終究不是一件光彩的事兒，他曾經不止一次遇見以前認識的人來他這裡買煙，雙方都覺得挺尷尬。雖然現在的馬同林比他們都有錢多了，可是他總覺得自己還是低人一等。

　　於是在擺了半年地攤兒之後，馬同林毅然告別了這種打野食的生活，租了一間門臉，辦了個煙草證，當起了正規軍。

　　這半年的時間，馬同林賺了兩萬多塊錢，這是他上了十年班都沒能攢下來的一個數。有這點錢打底，他覺得足夠自己大幹一番了。

　　有了自己的店鋪之後，他的生意開始大幅增加，畢竟人們對於一個店鋪的信任程度要遠高於遊擊隊員一樣的地攤兒。他租下來的這間門臉有八十平方米，其實根本不需要這麼大地方，三四十平方米就足夠了，但是他覺得有這個必要，他相信多這幾十平方米的地方，能讓人們更加信任他，能給他帶來更多的生意。

　　既然立起了店鋪，馬同林覺得不能再像以前那樣坑一個是一個了，更不能大錢小錢都往兜裡揣了，為了留住更多的顧客，他開始有選擇地賣假煙。

　　他摸索出了一套自己的生意經：如果是過路的，那就毫不猶豫地賣給他假煙，這種錢不賺白不賺；如果是附近的居民，經常過來買煙的，那就儘量賣給他們真煙，這樣做的好處是，他們會介紹更多的人過來照顧他的生意。

　　馬同林堅信，最好的廣告就是口碑。但他當然不會永遠賣真煙給他們，如果一個經常抽低檔煙的人有一天突然來買中高檔煙，那肯定不是自己抽，十有八九是為了送禮，這時候就要毫不猶豫地把假煙拿給他--反正也是送出去，難不成收禮的人抽出來口味不對，還給送禮的人退回去？

　　不過你還別說，馬同林還真碰見了這麼一回，人家就拿著開了口的假煙來找他退，還口口聲聲說壞了他的事，原本是給人送禮找人辦事的，結果煙是假的，事沒辦成，還遭了一頓奚落。

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