規則(30)_學達書庫

三十

　　所以，我的業務員都是我自己親自選出來的，我主要選那種能玩兒，能喝，能不擇手段的。比如被我開除的那個闞勁松，他就為了陪客戶把自己喝得在醫院打過三天的吊瓶。能喝，這個能力在S市尤為重要，因為很多事情都是在酒桌上溝通的，你要是能把甲方的人喝倒，那一半單子就到手了，當然前提是你自己必須清醒，要是你們兩個都倒了就麻煩了，到明天誰說過什麼都忘了。在這點上，王巍巍就特別厲害，我就見過她陪甲方喝過一斤白酒再喝七八瓶啤酒，把甲方的那個色鬼老頭子直接喝到桌子底下去。

　　在S市，大街上最好認的群體除了穿制服的員警、保安、工商、稅務、房管員、清潔工，大概就是做業務的了。做業務的，夏天一般是白色短袖襯衫配領帶，西褲、皮鞋，舉止拘謹，冬天一般是西裝領帶。但是，毫無例外，每個人手裡都會有一個提包，不過從這提包就能看出業務幹得怎麼樣，好的業務員用的包是真名牌，業務不好的是地攤貨或者假名牌。就是拿包也有說道，拿小包的一般是做得比較好，是去請客戶吃飯或者洗腳按摩的，拿大包的一般是剛入行的或者是做得不怎麼樣的。這兩年，好的業務員開始自己有車子了，但是一般也是十萬塊以下的檔次，主要是捷達、奇瑞之類的牌子。也難怪，業務員的提成多也好，少也好，一般不會在車子上多下工夫，就是個代步。

　　另外，這兩年帶本本的業務員也多了起來，比如我公司的業務員就人手一部本本，這本本的作用不僅可以演示產品，特別是一些設計。最主要的是給客戶一種非常專業的感覺。蔡兆元就問過我，你給那些業務員配電腦，一旦是他們給帶跑怎麼辦呢？我笑了，沒多作解釋。我找的這些業務員絕對和他招的業務員不同，去人才市場上找那種找不到合適工作的，在S市兩三年不得志的人，我招的一般都是銷售行業裡出類拔萃的，這種人底薪一般會高一些，但是好用。最主要的，我選擇的業務員都是些能吃苦的，那些不能吃苦的，我絕對不要。

　　記得中央電視臺有這樣一個招聘節目，招聘單位的人就問一個人民大學的大學生，如果，我現在叫你在太陽底下走十公里去給客戶送一份資料，而這份資料也許很快就被這個客戶隨手扔掉時，你會去送嗎？那個躊躇滿志的大學生說，我不會。那招聘單位的人當場就說，我公司不會請你這樣的人。為什麼？他不肯吃苦。記住不肯吃苦與不能吃苦是兩個概念，不能吃苦還可以救，不肯吃苦是無藥可醫。做業務壓力大大，上有領導下有客戶，一個月的指標天天壓在心頭讓人喘不過氣來，個中滋味只有自己以及所有行業同仁才能體會。我估計所有做過業務的沒有什麼值得回憶和記住的事情，無盡的指標資料和乏味的夜色生活似乎成了這些人生活的全部。

　　路是一步一步走出來的。苦盡才能甘來，沒有人能隨隨便便成功。做業務員的日子太難過了，如果遇到黑心的老闆有時根本溫飽都有問題。所以，我一般到給業務員發提成的時候，不管公司有多緊，我都按時足額發放。我不能叫我的業務員空半根腸子去戰鬥。我也許在某種程度上真有對不起闞勁松的地方，因為我畢竟是老闆。可是他有沒有站在我的角度上考慮過問題呢？

　　王巍巍代理了一段業務部經理以後，實在是不願意天天坐班。後來經過考察，在經過我與李自為、楊在田反復研究從中海挖過來一個工程師門正祥做業務部經理。

　　第十七章

　　S市的天氣就像桑拿，儘管我將空調開到最大，可是車子皮座散發出來的熱氣還是叫人如坐針氈。呂永森一邊大口地喝著礦泉水，一邊抱怨說："天佑，這也就是為了你吧，要不然我這時候肯定在家歎空調呢。"

　　我說："這算什麼，前幾年我剛來S市的時候，這樣的天氣跑業務還不是連口水都不捨得喝？"

　　呂永森感慨說："我真搞不懂你，現在也算小有成績了，怎麼還這麼拼命？"

　　我便把車轉向五聯的路上，一邊說："我哪能跟你比啊，你隨便給哪個女人一點笑臉就有錢花，我是一天不努力一天沒飯吃啊。" 這回是呂永森介紹個臺灣女人給我認識，這個女人是他在高爾夫球場認識的，沒幾天就上了床。現在這女人每月給他一兩萬塊錢用。據呂永森講，這女人希望他能到她的廠裡上班，可是呂永森在社會上混習慣了，已經不能適應被人管的生活了，所以就沒有去。

　　這不，這女人有廠房要建，呂永森想介紹我做這個工程，好弄點提成。

　　聽說要到這間廠，我便帶上了電腦和資料。我一般在這種場合都習慣準備充分一點，包括這一帶簡單的地質資料、等高線圖、初步建設建議等等。我絕對不像別人，第一次接觸只是簡單看看，我習慣了第一次接觸就要給對方非常專業的感覺。業務精英，不但要會談業務，還要會與客戶溝通。我剛到S市的時候是怎樣做的業務？因為自己不認識什麼人，所以只能一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了兩雙，人曬得像包公一樣。我現在自己當老闆了，可我經常對自己的業務員說，做業務頭三個月過的簡直不是人的日子的，熬過後就可以了，業務員的業務就是自己的腳走出來的。

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