規則(28)_學達書庫

二十八

　　第十六章

　　這天上午，我將業務部經理闞勁松叫到辦公室。問他："最近感覺怎麼樣啊？"

　　闞勁松一時不知道我在問什麼，就不敢說話。我把辦公臺上剛才蔡兆元來結帳時丟下的大半盒蘇煙扔給他。他抽了一口，說："還不錯啊，幾個正在跟蹤的專案情況都不錯，正在做的專案在品質上，匯款方面也一切正常。"

　　我問："你對公司今後的發展有什麼想法？"

　　闞勁松說："咱公司今年拿到的單子不少，報批更高一級資質的問題也挺順利，明年公司會有很大發展的。"

　　我敲著桌子看著他，有一會兒沒說話，忽然出聲，"我想明年在東川設一個分公司，擴大規模。你看怎麼樣？"

　　闞勁松眼睛一轉，忽然像吃了偉哥一樣腰杆也挺起來，連聲說："好啊，好啊。"

　　我接著說："經過我仔細考慮，我打算你去支援分公司的工作，不過這件事還沒有最後定下來，你先不要外傳。"

　　闞勁松連聲說："我明白我明白。"我為什麼對闞勁松透露這個消息？是為了穩住他，為什麼？因為最近莫小平從另外一個公司的會計那裡不經意地知道，闞勁松現在在炒單。什麼是炒單呢？一般公司對業務人員都有管理條例。特別是對他們的業績都有考核指標。業務人員是只拿保底工資，就是個吃飯錢。這個工資一般都低於其他部門人員。他們主要的收入來自於銷售提成。一般的通訊費、出差費用及招待費都得自己掏了。這也體現一個按勞取酬的一個基本方針。同時對銷售人員也是一個激勵機制。

　　業務人員為了能掙得更多的錢，就拼命去拉客戶，不斷跑，使出渾身解數建立自己的客戶。有了客戶才有收入啊！建立客戶必須花很大精力和費用。有的新銷售人員花光了自己的工資，不得不舉債去跑，總是想多做一點生意，拿點提成再彌補這個洞。真是苦不堪言。銷售人員通過一個階段的努力。確實建立了很多客戶，生意也做得很好，完成了銷售指標，拿到可觀的提成，積極性高漲起來了。

　　其實，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和楊在田、李自為一年少則十幾萬，多則幾十萬。但是，闞勁松他們就不同了，由於個人水準和關係網的問題，他一年也就是三四萬塊錢的提成，這樣他就十分的眼紅別人。現在，我們這個行業競爭幾乎到了白熱化，所以各個公司都使出各種手段爭取業務。於是有的一兩年沒有單子的小公司，給出高我們公司一倍提成的方式，引誘業務好的公司的業務員把單子給他們做。闞勁松當然受不了這樣的誘惑，所以，就炒了兩個小單子給另外一家公司。還好，他還沒敢把單子給陳崇蘭。但是，即使這樣，對這種吃裡扒外的事情我也不能忍受。立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；二是他現在掌握公司的一些客戶資料；三是他的一兩個單子還沒有做完，我還不能輕易動他。跟他談話第三天以後，我又把他找到辦公室，對他說："你現在把手頭的工作交給王巍巍，公司現在的事情你就不要管了，你現在去財務領一筆費用，先去東川租個房子住下瞭解一下市場，然後看看什麼地方合適咱們在那裡租個辦公室。記住，你不能把這消息透露給公司其他人，你知道，要是大家知道要設立分公司的事情，爭起來我不好擺平。"

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