規則(21)_學達書庫

二十一

　　現在的競爭太激烈了，只有提前做好了工作才有可能中標，政府之所以要搞招標投標不就是為了防止避免暗箱操作麼？可你看看現在招標多腐敗啊？可企業有什麼辦法呢？人家招標單位的人關心的就是回扣，你給一萬，人家就有給兩萬的，回扣其實占利潤的很大一部分，因為，為了拿到這個項目，你總不能漫天要價吧？儘管政府對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。我和李自為、楊在田、王巍巍現在的工作基本上就是先找關係接觸招標單位上級主管領導，然後叫他寫條子或打電話到那個單位去，認識了招標單位某頭頭以後就要想辦法增進感情，所謂增進感情就是找機會跟人家出差。所謂出差就是請人家出去觀光、吃喝嫖賭，感情溝通好了就和對方私下在酒店談論回扣的問題。幹過這行的朋友都很清楚，要想中標就要經營關係，擴大關係網，平時你不和人家接觸，到有了項目臨時抱佛腳是不趕趟的。我公司的幾個人，楊在田，李自為、王巍巍每天的主要工作就是利用一切關係尋找、控制招標專案。很多時候沒等專案立項，僅僅是剛有了初步意向，我們就已經開始千方百計同招標單位建立聯繫了。而不管是什麼項目，取得一把手的認可都是最重要的。一般來說，推杯換盞的酒肉關係、或明或暗的回扣要求，都是他們控制一場招投標時不可或缺的步驟。而且，即便一把手點頭了，只要合同沒簽，就不算成功，只有雙方公章蓋上了，你才能稍稍放下點心，但是，馬上你又得小心翼翼，因為合同履行過程你不能出一點毛病，一旦被誰抓住小辮子，又得破費銀子。現在競爭太激烈，大多數負責招投標的官員都對專案的回扣標準一清二楚。他們的回扣要得越高，我們的利潤就越薄。有好幾次，我在核算了成本，以及一旦簽約要付出的回扣之後，我不得不放棄了已經到手的標。對我來說，每次投標過程都是一次與法律和道德的對抗，看著和你一起競爭的人使出各種解數，你自己總不能不出招兒吧？

　　有人說，你寫的這些都是老套的故事，老套的背景，寫不出什麼新東西來！說心裡話，我真的希望我能不寫這些東西，可是，我只能按照這個遊戲規則玩兒下去，因為我還沒有到可以制定規則的地位。

　　在中國，做我們這行的，不大敢做房地產公司的項目，要帶資不說，一旦是政府出現個什麼調控政策造成它銷售不暢，或者它專案定位有問題，到時候，它付不出錢就給你房子。咱可是真金白銀付出去了，很多時候還負了債，欠大大小小的供應商不少錢，現在他給你一堆房子，那時你才叫欲哭無淚。

　　不做房地產的項目，做廠房宿舍總可以了吧？這些工廠往往是只給你一少部分錢，以後的錢要它投入生產以後才能逐月還你，生產效果好還得上你，效果不好，就死掉了，這時候往往要走銀行的路，可是，你得給他出手續，一旦手續出了，主動權就不在你手上了，一旦款貸下來人跑了，你哭都找不到地兒。

　　有人說，你們這行有的是錢。看起來是這樣，可是，往往結算下來，剩下的那幾個銅板還不夠搞下一個項目關係的。

　　做政府專案也難，關係難搞不說花費也大，你請那些官員吃飯，有五糧液他絕對不喝劍南春，有軒尼詩他絕對不喝人頭馬，有龍蝦他絕對不吃花螺，有包公他絕對不吃鱸魚。出去旅遊，新馬泰人家去過了，馬爾代夫太熱，歐洲沒去過。可是，你才給我幾百萬的工程，一趟歐洲我就給你打工了，你給我口湯喝不行嗎？可是，想到以後的生計，還是得咬牙請。

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