規則(20)_學達書庫

二十

　　我在S市這麼多年，跟不同的女人有過接觸，有句忠告給大家：千萬不要和對你圖謀不軌的女人上床，為了目的，她費盡心機。女人狠起來，男人根本不是對手。她要再不要臉，你簡直就拿她沒有辦法。聽到一句話"做保險的不是人，是人才"，也聽到這樣一句"做保險的很不要臉"。我現在是深有體會了。其實，我也很理解像蕭雅這樣的做保險的女人。保險也不是很好做，得與人打交道，形形色色的人。得和客戶特別是男客戶聯絡感情，得陪人家跳舞聊天喝茶，生日到了，給人家捎去一朵鮮花，很久沒聯絡，電話問候一聲，陪人家打麻將，在不同男人中周旋著。我不明白為什麼做保險的總跟色沾染著。是男人好色？還是女人不要臉？賣保險的人的本質不會變，買他保險就是朋友，不買最好少接觸，很難成為朋友。再者，且不說賣保險的賤，就是保險公司也不是什麼好東西，他們都是騙子。保險這東西最沒譜了，保險它最大的弊端就是，你出了事了，該不該賠，是保險公司說了算，就好比說，我開車給你撞了，我賠不賠你我說了算。就比方說這個意外險吧，首先必須是意外造成的，什麼算意外呀，保險公司說了算。過年的時候有好多鞭炮炸傷的呢，好多保險公司公開聲明不給賠，人說你這叫故意參與高危活動，不算意外。再說那醫療保險，首先是您動了手術了開刀了人才給您賠，其次它得是合理必要的費用，什麼算合理必要啊？保險公司說了算。就比方說這保額為5000元的住院險，表面上看是賠5000，實際上住院報銷的限額是400，其他的是藥品和診療費，這400還不全給您，社保報70％，他給報120塊錢，不是一天120，是他媽總共給報120元！可能是因為蕭雅後來自己明白了自己對莫小平透露那些事情是個錯誤，有一階段，她不來煩我了。這件事也似乎漸漸被莫小平忘記了，她的臉上又開始出現以前見到我的那種羞澀了。

　　第十三章

　　薑春河答應我的所謂大單來了。但是這次，我的主要對手依然是陳崇蘭。我安排了我那個做貿易的臺灣朋友葛國治註冊了個新公司，以及範億的公司，他那個在河西幫過我的公司一起來幫我來抬轎子。現在做政府專案也不是很容易的事情。在《招標法》出臺之前，很多政府機關想的是規避招標，但隨著《招標法》以及相關的部門規章出臺，招標勢在必行，那麼，有的政府部門就想法提出，假招標，或明招暗定，所以很多政府部門在選擇代理機構的問題上，就會提出"必須由某家中標"的要求，這樣就使得不合法行為披上了合法的外衣了。除了違法的要求，還有一些就是違規的要求，比如在招標檔中加入"壓級壓價，縮短工期，墊資施工"等不平等條件以及其他不合理要求；為了減少競爭，以條件苛刻的資格預審來限制投標人範圍；將代理費用轉嫁給投標人等等。

　　難道政府專案沒有監管嗎？有，關鍵是有些監管部門也很無奈，法律法規出臺不少，但是真正具有可操作性的東西太少，強制性的條文太少，都是模棱兩可的話、漏洞太多，讓代理機構鑽了空子。目前的監管部門太多了！經發局、商務局、建設局等等都是主管部門。還有一些紀檢監察部門，甚至有的地區連法院、公安都要參與招標投標活動。甚至現實中，正因為多頭管理，所以實際上很可能誰都難以管到位，而且後來出臺《政府採購法》，財政部門也是管理單位，問題也就更多了。但真正出現了問題又不知道該找誰來解決了。以前是運動員和裁判員一體，現在是只見運動員，看不到裁判員。那麼裁判員去哪了？我告訴你，有的裁判員在為了誰當主裁而打架，有的裁判員已經被運動員灌暈了！一個政府投資建設工程項目，是應該進入政府採購中心按照《採購法》接受財政部門的監督呢，還是進入建設工程交易中心按《招標法》接受建設行政部門監督呢？都是政府部門，作為代理公司誰也不敢得罪呀！但是有些代理機構都有著各種關係背景，客大壓主啊，管理部門不敢管，也管不了。

　　現在很多領導批條子打招呼都不再直接是替投標人說話了，而是介紹代理公司。只要不出問題，很多監管部門的人員，就睜一隻眼閉一隻眼了。陳崇蘭現在還是走以前的老路，即只走上層路線，而我呢？雙管齊下，先是搞定一個代理公司，然後，再叫薑春河和李馳他們做工作，使這個招標代理公司成為這個專案的代理。有了這個代理公司，我們就可以操縱整個招標過程了。首先是在標書上做文章。比如要求投標公司的資質必須是一級的。為什麼？假如要求的資質是二級以上，但方方面面參與的人太多，薑春河他們照顧不過來這些關係，最後乾脆要求資質必須是一級的，這樣既搪塞了諸多關係，也確保了我們公司中標。因為，這個表述不僅有諸如資質、註冊資金等限制，更細到規定投標單位必須有經過某幾類認證的工程師、每類工程師必須有多少數量、必須要有勞動合同等等。

　　為什麼這樣？嘿嘿，這就是為我公司量身定做的。在這部分的工作上，可操縱的空間太大了，反映在標書上，就是什麼樣的要求都敢提，什麼樣的限制都敢設，從而想讓誰中標就能讓誰中標，不想讓誰中標甚至投標就能不讓誰中標甚至投標。再者，就是操縱招標時間。每一次公開招標都要發售標書，發售標書的時間也能成為操縱項目的手段。比如說薑春河的這個項目，標的在幾千萬元，如果消息走漏出去，肯定會成為眾多公司的追逐目標。我們提前介入該項目，但卻刻意對其他公司保密，直到公開招標前兩天，才有另外的公司知道這個項目。當然，陳崇蘭是早知道的，可是，他的精力在走上層路線上，沒有我做得這麼細。這個專案的招標公告是在政府的網站上公佈的，上午發出，發售標書的時間就是當天下午的短短的幾個小時，結果買到標書的只有我公司、范億、葛國治和他們通知的陳崇蘭的公司，其他公司知道消息晚，想買標書已經買不到了。我們提前介入有大大的好處，因為我們能對項目有更充分的瞭解，能做更充分的準備，能制定出更合理的方案，從而能有更大的勝算。像陳崇蘭的公司，實際上早已輸在起步上了。

　　我為什麼總叫範億來給我圍標？因為，我也給他圍標。簡單說，圍標，就是大家一起演戲。這當然不是合法行為，但卻很難找到相關法律對之進行有效的監控。其實我並不喜歡圍標，一方面是覺得這樣整天演戲太假，一方面這對投標者絕對不公平。我更希望各個投標公司各憑本事競標，因為大家都圍標，無形中抬高了企業招投標的門檻，人為減少了參與項目競標的機會。圍標就是走過場，這種過場既浪費時間，也沒有任何產出，大家都知道圍標不好，可大家也都知道，現在的政府投資項目根本沒有真標，你要是傻乎乎地去投標，投一百個標也不見得能中上一個，白白浪費時間和銀子。

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