規則(22)_學達書庫

二十二

　　比如某領導經常乘坐飛機到各地打高爾夫球，你就得置辦好全套行頭，帶好銀子，隨時在某地與他不期而遇。當然，這都是他身邊人安排好的，領導也心照不宣。某領導喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、還是大漠石、靈璧石、太湖石，還是壽山石。想要拿到某個專案，揣摩領導的喜好、需要、想法，然後隨時準備投其所好是戰無不勝的法寶。沒有絕對的廉潔，關鍵是投其所好。也就是說，若送禮碰了一鼻子灰，那可能是禮品的問題。

　　在S市，招投標的風險太大了，在很多時候，大把大把的人情費用花出去了，結果很可能發現最終中標的並不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到過這種情況，誰敢說錢花了就能中標啊！因為，領導才是最關鍵的，就是昨晚他答應了你，沒準兒後半夜比他更大的領導一個電話，情況就變了。

　　陳崇蘭永遠不明白他為什麼兩次敗給我這個平時他看不起的北佬，在他心裡也許一直在想，就憑我在S市這麼多年，就憑我這麼多老鄉在政府裡身居高位，我怎麼也不會搞不過你天佑吧？可是，他就是兩次在我面前失手。他一直依賴於客家強大的宗族力量，以為就憑自己是客家人這一點，就可以輕而易舉地拿到項目。

　　誠然，在S市，很多官員都是客家人，他們也形成了一種強大的勢力。可是，在S市，那種宗族觀念已經被現代生活沖刷和汰換。客家人在S市政治舞臺上扮演著最重要的角色，但是，他能因為自己是客家人就放棄原則跟你陳崇蘭這種土包子進行交易嗎？官場什麼時候都有自己獨特的規則，地域、鄉情不時能沖毀這規則的洪水。相反，我天佑去順應這種規則，利用這種規則，就像一隻小小的螞蟻，只要我尋得到某種薄弱，一直挖通，再堅固的大堤我也能鑿穿。有時候，我不想跟陳崇蘭為敵，我幾次通過陳崇蘭的一個老鄉，在稅務局的一個朋友何建雄向他示好，可是他都拒絕了。我於是就沒有再去主動和他緩和關係，因為再去主動跟他去和好，他就以為我怕他了。

　　在S市，一個人的成功和失敗，主要標準有兩條：一是看他手裡有多大的權利；二是看他身上有多少的金錢。我沒有權力，但我可以利用權力，我沒有金錢，我可以找到金錢，一旦我擁有了這兩樣，生意就會越做越大，財富越集越多，朋友越交越廣，根基越紮越牢。那時候，你陳崇蘭還配給我做敵人嗎？在S市，男人沒有什麼不同，有的是差異、機會和膽量的問題。咱們無法對社會道德和是非標準的挑戰，但是可以順應潮流，利用生活中的某些基本常識和基本技巧快速成長，不是嗎？可是，反過來想，人的一生，不是永遠充滿鬥爭和拼搏嗎？在這個過程中，肯定會有對手或敵人，如果你得生活中沒有幾個強大的對手，那麼，你的事業一定是平庸的。

　　電視劇《康熙王朝》中，康熙六十大壽時敬酒怎麼說來著，敬吳三桂、鄭經、噶爾丹還有鼇拜，感謝他們逼著自己建立了豐功偉績，沒有他們，就沒有今天的康熙。康熙感謝他的對手，向對手敬酒，是因為他明白一個人的身價高低，就看他的對手是不是強大。而商場中充滿了拼搏、苦惱，及反復的衝擊，還要與那些對手不斷的較量。可是，成功時你要感謝那些對手的相伴。因為如果沒有那些對手的逼迫，一個商界奇才無法達到真正的高度。對手就是那個讓我們變成勇敢堅強的人；對手就是那個讓我們看到自己不足的人，對手就是讓我們時刻拼搏的人。我們所付出的努力，都離不開對手的壓力。從某種程度上，我應該感謝陳崇蘭才是。因為是他在那一階段激發了我天佑的潛在力量，把不利變有利，把差距縮小，超越再超越。

　　第十四章

　　這天上午，我正在和彭敏儀對進出貨的賬，黃奕章打電話給我："天總啊，我現在回S市了，晚上又沒有空大家坐一下？"

　　這個黃奕章是廣東一個縣駐S市辦事處的，有很好的關係網。其實各地駐深辦是個什麼貨色，可能政府裡的幾乎人人盡知。其中一個最重要的職能就是跑專案，而這個跑就有很多說法了，其中用黃奕章的說法就是："駐深辦駐深辦，專管領導和家屬的飯。"哈哈。因為當地任何一位領導或者領導家屬來了辦事處，就如同昔日的皇帝到了"行宮"，接機、送機、吃、喝、住、行及購物樣樣都要精心安排，全天候服務。費用嘛，當然是由辦事處去"想辦法"。駐深辦主任這個職務本來級別不高，卻只有領導的心腹之人才能擔當此任。因為，領導總有領導的秘密。比如，領導來S市總要放鬆一下吧？怎麼放鬆，自然是駐深辦主任的安排妥當啦。我和黃奕章的相識就是因為王巍巍，因為王巍巍在夜總會做部長的時候經常為黃奕章服務，當然也為他領導服務。即使現在，我估計每月王巍巍也能從黃奕章那裡搞到不少錢。因為王巍巍不用在公司這裡坐班，所以，每天她的時間是可以自由支配的。

　　"好啊，黃主任……"我聽到他的話真是由衷的高興。

　　"咱們去吃狗肉吧，我最近發現了一個好去處，正好我從老家帶來了上好的土炮，咱倆好好喝喝。對了，我還帶了一個朋友，你叫王巍巍再帶個靚妹？"

　　我聽這話忙回道："哎，你自己跟她說嘛。"

　　黃奕章說："老弟，你有所不知，上回我們副書記來，我叫她陪睡覺，把她得罪了，最近我打電話給她，她都不接啊。"

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