規則(18)_學達書庫

十八

　　"好像是一百八十多萬吧，還不到兩百萬呢。"

　　"什麼好像？哎，我跟你說個事兒，我現在有錢了，先還你點兒怎麼樣？"我看著莫小平剛送來的銀行現金對帳單，發現上面還有三百多萬。

　　"那多不好意思，還沒到合同約定的金額啊。"吳海樹的口音帶著典型的廣東味。

　　"什麼好意思不好意思的，你現在需要多少？"

　　"你真打款給我？"他似乎還半信半疑，"那打過來五十萬怎麼樣？"

　　聽得出來，吳海樹明顯試探著。我哈哈大笑，"什麼五十萬？乾脆留一百萬的債，還你八十萬好了。" 吳海樹萬萬沒有想到我會如此做。但是，我心裡想，你個老滑頭，我現在還你八十萬，下次我用你貨用到兩百五六十萬你也不好意思開口啊。我叫彭敏儀再倒把手，我天佑的銀子不是你送的？

　　吳海樹在電話裡千恩萬謝，忽然，他想起了什麼，"對了，我上次跟你說的那個開茶餐廳的表妹什麼時候約個時間見見？"

　　我撓撓頭說："這幾天我正忙著一個投標的事情，過陣子再約好嗎？謝謝你哦。"

　　我現在對那些小的供應商採取了一個新的政策，因為現在我有錢，所以，我把他們以前的貨款一次性全部結清，然後派李自為和彭敏儀跟他們重新談判，簽訂新的合同，從而建立穩定高效的供應鏈。因為經過這兩年的競爭，我越來越認識到，建立一個成熟的供應鏈是提高製造效率，削減成本的重要步驟，它同時也成為我們在競爭越來越激烈的環境裡用來區別于其他競爭對手的有力武器。

　　同時，我們也有意識地淘汰了以前那些見到我們有錢就撲上來，發現公司資金出現問題就馬上上門逼債的供應商。還有，由於稅收成本原因，我們公司作為一般納稅人，為了減少因"票"造成的損失，在採購貨物時，現在也儘量不從小規模納稅人企業進貨，如果從小規模納稅人企業進貨，也會使勁壓價，這種過分的稅收成本導向，不利於企業效益的提高。我們不是都從一般納稅人企業進貨，這點，還是莫小平提醒的我，所以，使我明白了從現金淨流量、價格折讓臨界點和其他因素等多方面綜合考慮。現在，我們很多都是面臨政府項目激烈的競爭中，無論是設備採購還是建築承包，利潤已經開始迅速下降，更多的依靠市場行為而不是政府行為去獲得項目是我們發展的一個基礎。如果一味迷信過去的成功策略，那麼美好不會太長久，在S市每天都有機會，但是每次機會都充滿激烈的競爭，優勝劣汰是社會的基本法則。在這次談判過程中，李自為告訴我彭敏儀現在進步很大。原來她對談判技巧的把握不是很到位，現在，基本上能夠獨立工作了。這一點，我感到很欣慰。

　　不過，我還是提醒李自為，要再培養一兩個能像彭敏儀這樣敬業，聰明的採購人員。企業要發展，不能只為節省開支而失去節約更大成本的機會。在這段時間內，幾個小項目進展都不錯，除了一個全帶資的廠房壓了一部分資金以外，其餘的匯款效果都不錯。在企業回款報表或是曲線圖中，我們的回款呈健康穩步向上的趨勢。為什麼是這樣呢？因為前兩年我剛剛向建築承包方向轉向時，給一個房地產企業帶資做的配套管網工程，做完了對方沒錢付給我，拿了兩套房子給我頂債，弄得我當時十分狼狽。

　　做建築設備銷售和建築承包最大壓力不是銷量或者承包總額，也不是利潤，而是應收款。因為回款工作沒到位，無論是銷量承包總額或者還是利潤都是空談了。結果就是我們這行業的一句老話："我想要你的利潤，你卻要了我的本錢。"企業就是要回款、賺錢，這是最簡單、最明瞭的一個道理。千道理，萬道理，回款才是硬道理。我幸好有個莫小平這樣的會計，她的催款能力絕對不是一般人能達到的，她說話慢慢的從不得罪人，但是絕對會給對方很大壓力。

　　第十二章

　　一個颱風過後的傍晚，驟雨初歇，路上還有少許積水，被狂風吹落的葉子隨著前車飛起然後不斷撲向我的車窗，我不得不打開雨刮。有人在清理被風吹倒的樹木，還有人在修理被風吹爛的看板，總之，昨天到今天的這場颱風以及它所帶來的暴雨簡直給S市帶來一場浩劫。

　　楊在田電話我說，剛才平湖的工地出事了，一個工人被風掛斷的電線擊中，已經送往山廈醫院。我命令他立刻將工地封鎖，不能讓消息傳出去。然後，我打電話叫莫小平查一下，出事的這個工人有沒有買工傷保險。過了一會兒，莫小平告訴我，這個工人是臨時招聘來的，到場才五天，還沒有買保險。我的頭當時就大了。

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