規則(17)_學達書庫

十七

　　第十一章

　　商場叫你痛苦並不是件很難的事情，很小很小的事情足以讓我的一天烏雲密佈。河西的專案做完了，可是，回款成了問題。雖然說，在中標時已經各路神仙打點過了。但到要賬時，一碼又一碼了。每次去要錢我都像個孫子，低頭哈腰、好話說盡，可是負責人就那兩個字：沒錢！看著他們賴帳的嘴臉，真想揍人。但跟政府打交道，要賬不能用威逼恐嚇那一套。你也不能把他們逼急了，逼急了，負責人就說："政府承認這部分債務，但是當前政府沒有能力歸還，將來經濟發展了，是一定會歸還的。如果需要可以與你訂個長期的還款協議，分期分批進行償還。"屁話，等你還清了，我公司早倒閉了。可是，怎樣辦呢？這就需要你只要你善於經營，遵守他們的套路與規則。現在政府都有結算中心，而這個結算中心的權力不是一般的大，無論什麼事情都要經過他們手。你要是不給他們送禮，明明銀行的撥款憑證已到結算中心，可他偏偏說沒到，要等待。因為餘暉就在這個部門工作，所以我很明白這裡的遊戲規則。具體方法是，一把手二把手，具體經辦人等都要打點，區別是順序不同，數額不同。如果你一開始就跟一把手溝通好了，也就是說拍板了，那事情比較容易成，可是，得到一把手的授權後也不意味著你可以不用理那些副職，要知道他們也是有權力的，不然你會栽跟頭，厲害點的老油子可以把你的賬一直拖到死。尤其是分管副職，你絕對要打點。如果一開始找的是二把手或具體經辦人，那麼你們談好以後的第一件事就是找一把手拍板，怎麼拍，拍多少視情況不同而定，一般的副職，經辦人很有自知之明，自己的好處不會超過一把手，當然碰到有的欺上瞞下的主就不同了。不過你只要做到面面俱到，這幾個人統統打點，一般賬款是可以要到手的，至於他們的明爭暗鬥你生意人完全可以置身事外。

　　但是，我這次要賬還是費了些勁的，首先是給我工程的某長調到另外一個地方去了，新上來的長就不買他的賬，叫質檢、安檢、造價站、審計等搞我。好在我事先得到消息，四處進行了消毒才沒出大亂子。可是，新上來的長有個規定，凡是前任主管過的專案付款一定要他親自認可才行。這下就難住我了，送錢他不要，叫王巍巍上陣？沒有用，人家好像柳下惠。這可怎麼辦？經過一番偵查，我發現，這傢伙非常喜歡收藏書畫。於是，我花高價買了兩幅名畫，晚上和他的一個熟人跑到他宿舍去，這傢伙是從外地調過來的家不在河西。到了他家，先是聊了些無關緊要的事情，臨走時我把那畫拿給他看，"某長啊，我朋友送我兩幅畫，說是真跡，我也不懂，我怕是贗品，你幫我鑒賞一下。"然後轉身就走。

　　過了幾天，他打電話給我，"天佑啊，我研究了一下，那兩幅畫真是贗品，這樣吧，哪天你過來把他們拿回去吧。"

　　我說："既然是贗品我還拿它幹什麼？你替我把它扔了吧。"

　　他說："那不好吧？還是你自己處理吧。"

　　我說："我現在在S市，一時半會兒過不去，你隨手處理了，拜託。" 對方放了電話。沒幾天，有關部門通知我，新上來的長已經簽字。到了結算中心就好辦，沒有幾天，搞定。

　　我這人有個習慣，每次有工程款回來，不管公司裡怎麼緊，我都先把我欠人家的先還了。即使不能全部還清，我也儘量多還一些，省得人家老打電話給你。這樣時間長了，我在圈子裡也逐漸建立起信譽，又是到了規定還款期付不出賬，一般打個電話給對方說明情況也就過去了。不過，這個電話一定要提前打，因為，每個企業都缺錢，你不打電話，人家可能認為你到期能夠準時還款，沒準兒，人家還把這筆錢派上了用場。到時候你食言了，人家肯定惱火。這樣，時間長了，人家就不敢跟你做生意。

　　我首先打電話給蔡兆元，"蔡老闆啊，我有錢了，來拿支票吧，不過，你要派胡可來哦，要是派別人來我可不給錢吆。"

　　蔡兆元在那邊嗤嗤地笑著，"你小子是不是真對胡可動了心思？我告訴你，那可是你小嫂子，你可不要搞錯。"

　　"去你的，你貼標籤啦？等下胡可來，我肯定將她拿下，叫你老棺材瓤子回家刷鍋。"我針鋒相對。

　　"你敢，你要是敢冒壞水，我叫人剁了你的小弟弟。"蔡兆元哈哈大笑。

　　接著打吳海樹的電話，"吳老闆啊，你好啊，我現在欠你多少錢了？"其實，我早知道現在欠他一百八十多萬。

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