規則(16)_學達書庫

十六

　　胡可笑著說："好啊，我等下就跟你走。" 我回頭看著蔡兆元，他笑得像只老狐狸。我估計他應該也想得到，我分包給他的部分都是我公司的弱項。但現在有蔡兆元公司強大的技術力量參與，我放心多了，何況分包出去的部分我也有的賺呢？

　　我一直認為好的人際關係將使一個人在工作，事業發展中，佔據主動，左右逢源。人生如網，網結多了就會窒息而死，網少了就會空曠而死。在於一個度的把握。然而，生活太多的卻是那些客戶或者短期合作夥伴，但也就是這些人串聯了你的生活，尤其是你的創業生涯，沒有人會把所有的客戶或商場上的夥伴都作為真正的朋友。誰都希望生活是真實的，誰都不希望用兩副面孔去面對世界，然而這就是社會！人際關係實質上也就是一種投資，投資面越廣，你所需要花的時間、精力、金錢也就越大，漫無目的投資也許在耗盡你的最後的資源，人際關係在某種程度上也是一種風險投資，關鍵是你怎麼控制風險。另外，如果你想有收穫但不想投入，那也是絕對不行的，重要的是要有一個度、要有針對性、目的性，同時也要有注意投資強度。

　　第十章

　　我這個公司的兩大塊業務，建築類設備的銷售，以及建築工程承包。而最早我只是一個做電梯銷售代理的，後來，在這個行業裡越做時間越長，關係越來越廣，又發展到代理中央空調，和一些低壓電器產品，後來又逐漸向工程承包方面發展。很多人都以為，我在S市開始就有錢，其實，我跟大多數來S市的人一樣，開始都是窮光蛋來著。就拿莫小平來說吧，我最早認識她的時候，她還是我打工的那家公司的會計。那時，她工資也不高，但是絕對比我高。我在那裡做業務，底薪只有五百塊而且不包吃住，每到月底我就吃不上飯。她那時候經常接濟一下我，我還清清楚楚記得那年端午節，她送了幾串粽子給我，可是，那幾串粽子又被和我一起租房子的一個老鄉呂永森給幹掉一大半。那個端午節正好我沒有錢，要不是她那幾串粽子說不定我會餓死。那時候，老闆大概是對她有意思，經常帶她出去收賬，一出去就是一天，同事們都有些議論，就像現在公司裡的人私下議論我和王巍巍一樣。後來，老闆娘似乎發現了什麼苗頭，找個機會把她給炒掉了。那時，正好我的業務不怎麼好，也不得不離開那個公司到另外一個公司打工。她就把她收集的客戶資料給我。我按圖索驥，很快在新公司做出了很好的成績。我幾次想把我自己的提成給她一部分，她都拒絕了。說："你剛來S市，用錢的地方多，我畢竟是來得時間長，比你有辦法。"對此，我一直心存感激，總希望有機會報答她一下，可是總沒機會。她有個男朋友，是浙江人，他們在一起同居，我那時還真對她有點意思，也含含糊糊地表示過，但是她都沒有反應。過了一段時間，我自己獨立了，公司不大，人也不多。而她卻正處於失戀狀態，那個浙江人其實是有老婆的，就是瞞著莫小平，她知道以後和那男人分了手，一時沒什麼事做，一聽我需要一個會計，沒說什麼就過來了。我剛剛創業，沒什麼錢，幾次發不出工資或者交不出房租，都是她拿錢出來給我應急。當然，後來我有錢了總在第一時間連本帶利還了她。我知道她現在對我有意思，其實不光是我，王巍巍和公司的人都看得出來。而我這時卻怕了，我知道她跟王巍巍不一樣，王巍巍是滾過來的，所以跟我也就是拯救欲海饑民，從來也沒想跟我來真的。而莫小平則不同，她是個認真的人，我要是真跟她有那種關係，以後就是個大麻煩。但是，就這樣保持這種不近不遠的關係也好，我不時給她一點希望，不讓她徹底死心，這樣，她在公司裡辦事還是盡心盡力。你不能強迫我愛你，但是我有權在我們之間立塊玻璃。

　　我不知道自己以後還會不會有愛情，但是現在我和每個女人在一起都類似偷情。余暉是這樣，王巍巍也差不多。我不是不想戀愛，只是怕受到傷害。平生我最痛恨的就是欺騙，有一次我和王巍巍做完愛，我就對她說過："如果你不想再慰勞我，就早點告訴我，不要讓我受傷害了再說你煩了。"

　　王巍巍聽了咯咯地笑個不停，問："你不是愛上我了吧？我告訴你，你愛上我這樣的人是不會有好結果的，你最好的歸宿就是莫小平。"怎麼又是莫小平？我很煩人們不自覺地把她當成我未來的老婆，或者是現在的情人，到目前為止，我和她還沒有任何實質的關係。我忽然理解了人言可畏這句話。其實，莫小平也真不錯，年輕、漂亮、和藹、親切、能幹，可是，我總不能愛起來。為什麼？可能是她以前的經歷在我心裡一直是個陰影吧。以前我不懂會計知識，經常做出些給莫小平出難題的事情，搞得她不好做賬。後來，她就很耐心地教我一些會計知識，諸如怎麼看會計報表什麼的。比如說，有的時候報表上顯示盈利，可是實際銀行裡卻沒錢，是因為客戶欠我們的錢還沒有回來，收回來銀行就有錢了。還有些小事，比如說，我開的車是以我個人名義購買的，當我把油費、路費拿到公司來報銷時，莫小平就告訴我，車子要過戶到公司名下，否則就是公私不分，那是個體戶的行為。再說，稅務局過來查帳也很難通過。還有，我經常在公司拿出些錢去送禮，她就告訴我最好虛列一些員工薪酬，這樣，那些送禮錢就消弭於無形之中了。另外，她也要求我無論在哪裡吃飯都要發票，就是洗腳按摩也要發票，說這樣可以沖抵成本。就這樣，她在點滴中教會了我很多書本上很晦澀的東西。還有，她很會合理避稅。比如說那次跟一個建築機械廠做生意，我們要買他們兩套塔吊。按稅法規定，購置固定資產的進項稅額，是不能抵扣銷項稅額的。可是莫小平要求他們把這兩套設備按主件和附件分開來，開具增值稅發票，那主件不能抵扣，但附件作為備品備件，按稅法規定就是可以抵扣的。大家知道，建築機械某些設備往往附件的價格比主件還要貴，這樣，莫小平就很合理地為公司省下一筆心安理得的稅款。當一個老闆找到了一個好會計，那就意味著他的企業，已經成功了一半。找會計不比找文秘，只要年輕漂亮就好。找會計一定要找資深的、經驗豐富、思路敏捷。不僅熟悉稅法，還要善於利用稅務政策，打"擦邊球"。我自己很明白莫小平的薪水不是我發的，而是她自己創造的。不僅如此，她還教會我很多管理人的辦法，想培養誰就要對誰要求嚴，如果不是很欣賞一個人，就會對他相敬如賓不要讓他感覺到自己失寵從而影響工作。可以這樣講，在工作上我離不開莫小平，但是，要使讓我把她上升到戀人的高度，我還真是下不了決心。我真希望莫小平也能把我當成一個好的老闆，而不是一個心儀的男人。

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