地產戰爭(58)_學達書庫

五十八

　　"說得很好，"姚明發說，"現在海杭的房地產項目，都是講海洋文化，那我們突然講講傳統文化，就很突出了。那麼，亞斯，說說具體該怎麼定位呢？"

　　"這個需要我回去研究一下。"亞斯賣個關子，他想現在隨便在會議上說了，到時候你完全可以不認帳，到頭來變成又白送出一個點子。

　　"那就現在隨便先聊聊吧。"姚明發說。這人辦事果真這麼急？是性急，還是講效率？亞斯想。

　　"我覺得，風格應該鮮明些。同億公司以前的項目，也都是有風格的。姚總是有文化有品位的人，同億整個公司也是講文化講品位的。所以，我覺得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！"此言一出，亞斯對自己的演說功夫肅然起敬。當他把他所做的一切視同兒戲的時候，它們反倒超越了一般的做法，變得犀利而有創造性，最終反而贏得了商業利益。

　　"所以，在總體風格上，我建議，從命名開始，到建築設計到園區環境到物業服務，全部要體現一種有文化的平民主義。比如命名，可以把它叫順和院，或者嘉和院，或者寶和院，或者安和院，總之一聽就是有著傳統的這個城市文化內涵的。這種傳統這個城市文化呢，又不是貴族文化，皇家文化，而是平民文化。"說到這裡，眼前一幫人的臉色才好轉起來，其中幾個甚至顯得興奮。亞斯知道，話說到細節，他們才對他那"文化的平民主義"概念有了模糊的認識。

　　這個地塊，周邊一帶新開發的樓盤檔次在中檔或中檔偏下，客戶主要面向城市平民階層。說明開發商的認識是趨同的，這點亞斯不想反對。他不想做得太累，與一種普遍的認識去作對，這對他沒有好處。所以這個前提，他作出認可的姿態。他分析周邊樓盤的宣傳定位，有的著重強調現代景觀與西方式詩意風格，有的走中國富貴文化路線，有的走現代前衛風格，有的則是經濟適用房，其他樓盤沒什麼特色，總體來說反正是海洋文化。因此，亞斯強調，為了在眾多競爭樓盤中脫穎而出，本案的宣傳推廣應該別具一格。為配合此一宣傳理念，一定要把園區佈局與建築風格結合起來，通盤考慮，做出特色。另一方面，本專案面向中國城市平民階層，建築要親切、和順，環境民間、平和。但和順不等於溫順，平和不等於平庸，本專案的景觀佈局、園區建設以及社區文化，必須具有鮮明的特色。因此，從目前樓市現狀及本專案的基本精神-人文關懷、探索創新出發，亞斯建議專案應走江南民間園林風格的建築和景觀路線，即中國民間園林建築的現代版。關鍵字就是中國民間、親和、精緻。

　　說到這裡，亞斯戛然而止，不再說下去。他想接下去應該是姚明發表示一下的時候了。他說到這裡，已經把他的思想透露出來了，夠意思的了。這小子如果把思想保留，然後交給另一個廣告公司去做，那就讓你瞧瞧好看。雖然他看不起自己的思想，但他也不允許別人偷盜它們。

　　"嗯，好。我們內部再討論一下，開個會。要不今天就這樣吧？"姚明發發言了。

　　亞斯咽了咽口水。

　　50

　　派亞斯以天行品牌諮詢公司的名義接一些策劃專案，而自己埋頭搞開發和融資，對外只強調前面諮詢那一塊，而把後面融資開發那一塊做低調處理，這正是胡保義的策略。但水上樂園需要投入的資金是如此巨大，以至於每天都需要幾百萬，有時候，亞斯真為這樣的數字感到害怕。胡保義見他如此擔心，決定和他好好聊一次。

　　"你慌什麼！"胡保義給他打氣。

　　"我們真的有那麼多錢嗎？"亞斯說。

　　"需要那麼多錢嗎？"

　　"啊？"

　　"其實，"胡保義對他的解釋總是很耐心，"運用杠杆原理就可以了。我們現在的現金是5000萬，我就用這3000萬去拿別的地，拿到了轉賣給別的公司，這樣來弄錢。弄到的錢，來建設我們的海市蜃樓水上樂園這個大項目。"

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