地產戰爭(57)_學達書庫

五十七

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　　早上，亞斯剛到公司，胡保義急急招呼："我正在等你！"亞斯到他的辦公室落座，他給亞斯一個消息，有一家開發商，同億房產，正在城北17號地塊開發一個項目，目前還處於項目前期，正要找廣告公司策劃，要搞一下投標。

　　"我們自己公司開發的專案都做不過來了……"亞斯不快道。

　　胡保義道："你不明白，這是戰略問題！我們本來的確是可以不接別的項目的，只做自己的專案策劃就足夠消化了。但是，你想，我是作為海杭城市品牌顧問來到這裡的，如果我的公司竟然沒有這一塊業務，那我這塊牌子還掛得下去嗎？這塊牌子掛不下去，那麼，和市里的關係也就發展不下去，那麼，也就拿不到地。"

　　亞斯道："明白，策劃諮詢業務倒是小意思，關鍵是保持我們諮詢公司的名頭。"

　　"就是嘛！"胡保義哈哈一笑，"其實，這次所謂的招投標，也不過是一個形式。老闆是吳市長手下，一個電話就把一切都搞定了，只是為了其他股東的面子，要走個過場而已。"

　　亞斯只好同意，帶上兩個手下，直奔同億房產所在的海府大廈，去見同億的董事長姚明發。姚明發衣冠楚楚，西裝革履，十分精神，看上去不到四十歲，戴一副金邊近視眼鏡。

　　到這個時候亞斯想起來，這個姚明發是經常在電視上露面的。他的同億房產是個國有企業。他經常在電視上大講特講要為人民謀福利、要多造經濟適用房之類的話。

　　"噢，我知道，你們公司比較有名氣的。"姚明發接亞斯名片的時候說。

　　"我們對同億也是神往很久，現在有合作的機會，我們是躍躍欲試啊。"亞斯手下一策劃師說。

　　"我們這個專案，就是市政府今年推出的17號地塊，我們剛拍到的。地處海杭城北水枝山路與和順路交匯的地方。周邊的生活設施都很齊全，醫院、學校、商店、銀行、菜場等等，什麼都有。地塊占地約100畝，建築面積大約有10萬平方米，可建小高層和多層住宅。"

　　"那一帶我很熟。"亞斯說。那個地塊所在一帶是這個城市最古老的區域之一。地塊往東，是有1300年歷史的古運河。

　　"我們做過初步的地塊調查。"姚明發拿出一份報告說，"這個地塊的房子，客戶肯定主要還是這一帶的原住民。"

　　"這個城市的原居民，不管年老的年輕的，都是這個城市最土的人。土包子。"亞斯說，注意到兩人一齊在看他，就假笑了一下，當作說的是玩笑話。

　　"現在我們需要一份產品策劃書和一份行銷策劃書，這個是要同時進行的。產品策劃書我們會由自己的建築設計院和行銷中心來做，行銷策劃書就要廣告來做了。"

　　"但產品策劃書和行銷策劃書最終是一個整體，"亞斯說，"所以，在各自進行之前，應該進行三方會談，互相溝通，首先取得方向上的一致才好進行。"

　　"我正是這樣想的。"姚明發說。

　　看上去，姚明發似乎是非常急功近利，辦事速度快得可以。會議當場就召集了起來。他認為大家對地塊都相當熟，所以也無須回頭研究。行銷中心、策劃部、設計院的人一通發言，什麼這裡的居民，消費水準一般也就在6000～7000每平方米，所以做普通的住宅，相當於經濟適用房的品質就可以了。其他是一大堆如何向政府爭取更高的容積率、如何突破政府的限高和紅線之類。然後花了兩個小時的時間討論請政府相關部門的人吃飯應該是哪個飯店合適，應該是1萬元一桌的檔次還是4萬元一桌的檔次。說到產品定位，就是普通中低檔住宅，面向普通百姓。

　　亞斯終於憋不住，發言說，我談談市場定位和品牌思路吧。古運河是中華歷史文化悠久的象徵，已形成了悠久的運河文化。住在這兒，應該讓人感覺到海邊名城的古老氣息。地塊周圍也有一些公園可以遊賞，如和順公園和一些小公園。不遠處的石拱橋則是這個城市最有名的歷史景觀，它秀麗的風景與悠久的人文內涵，曾吸引無數文人騷客吟詩作賦。運河啊，公園啊，還有石拱橋，像故事一樣，是非常有吸引力的。因此，總的來說，必須利用這裡的歷史傳統和人文內涵，讓它變成我們這個樓盤的靈魂。

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