地產戰爭(55)_學達書庫

五十五

　　"告訴你，"亞斯說，"現在二三線城市，靠出租是絕對掙不了錢的。這裡的房價高得驚人，相比之下，房子的租金低得驚人。這個溫州老闆不是靠房租掙錢的，他是用這幾十套房子保值的。他們連銀行也不相信，就相信房子。房子在這裡，他看得到，摸得著，放心。他要是只想賺錢，早把這些房子也賣了，租金頂個鬼用。"

　　"哦！"李嫣認真地點點頭。那天真的模樣叫亞斯忍不住再親她的臉頰。

　　"你啊，要學懂事一點，"亞斯說，"你做售樓小姐，要多長點心眼，多學點東西。現在的培訓課有學到什麼沒有？"

　　"培訓課就講些銷售技巧，聽起來好像是要我學一些騙人的技巧。呵呵。"李嫣笑。

　　"現在，多少人在騙人，你不騙反倒不行。"亞斯說，一副憂國憂民的樣。李嫣見此也嚴肅起來。亞斯笑笑摟她的肩："洗一下，出去吃午飯。"

　　吃午飯的時候，唐娜電話來了，問亞斯有沒有空，要立即跟他談一下。亞斯說他在海邊吃海鮮。她說馬上過來，把電話掛了。

　　48

　　胡保義決定要促成王光明的金煌地產拿下銀山那塊地。通過幫他策劃、走關係及其他方式拿下地，銷售額的1%就做集團旗下天行諮詢的策劃費。亞斯計算了一下，銀山那塊170畝的地，約有113339平方米，根據那邊的情況，以容積率1.5計算，建築面積可達17萬平方米。扣除公建面積約1萬平方米，以那個地塊目前的房價3800元每平方米計算，則總的銷售額可達60800萬，即約有6.1億。它的1%，那該是610萬。這麼一算，還是很划算的。當然，風險很大，畢竟，這需要動用胡保義和市里的關係。

　　其實，對胡保義來說，要動用這樣的關係去幫人拿地，還不如自己拿，但，畢竟他還是一個講情義的人-要不是如此，那些外地的開發商憑什麼沖著他就來這裡搞開發了？況且，他的水上樂園那6000畝地，已夠他用的了。

　　現在的問題是，如果要幫他弄到這塊公開招標拍賣的土地，就必須採取這個措施：首先是要讓這塊地的拍賣實行"封頂價"的方式，即等於或低於但最接近封頂價的公司中標。具體方法是競標者先將自己定的標價投入箱內，然後由相關領導宣佈"封頂價"，接著再依次報出各家的投標價格。如果採用這種方法，那麼下一步只要弄到它的封頂價，就有80%的把握拿下這塊地了。另外20%的把握，就要看當時相關拍賣人員和領導的反應了。如果有公司和這邊報出同樣的價，都是封頂價，那麼領導就要見機行事，找個藉口滅掉另一個公司。

　　胡保義向王光明陳述利害關係，告訴他，風險和機會並存。這事大家都有風險，因此，在辦這件事之前，我們之間應該有個書面的秘密協議。王光明很緊張，說要書面協議做什麼，我們還不夠哥們嗎？胡保義暗笑，跟你哥們？那真是見鬼了。協議上寫明，在天行的策劃下，以甲方金煌的既定價格拿到地塊後，項目的策劃由乙方天行公司承擔，策劃費為銷售額的1%；如果中間項目出現問題不能進行下去，則甲方需付給乙方前期勞務費20萬。另附：拿地過程中所需要費用，由甲方承擔。

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