從白領到總裁(37)

三十七

　　貝克立刻挑開另一片，碟中也有一粒爆米花生。江曉青笑：「所以我說，兩片都是真的。」

　　沒料到，貝克更加得意：「總裁先生，我就知道，你們中國人都能把『假冒偽劣』變成合格產品。據我們所知，曾經被哈佛商學院譽為中國製造三大名牌的聯想、格蘭仕、海爾，最近連你們中國人都說是地地道道的『地攤貨』。所以，一直對你們中國產品的便宜熱衷的歐美採購商，最近幾個月都紛紛失去興趣。現在，你們不僅還面臨來自印度、越南、菲律賓、泰國等新興供應市場的挑戰與蠶食，而且在價格上也慢慢失去優勢。所以，我們有些憂慮，憂慮的是，貴公司產品是否也屬『地攤貨』，就像被江小姐偷偷貼上正品標籤後轉給我們。」

　　這下，江曉青才知中了美國鬼子的圈套，不由得滿面通紅。心中暗罵同時也暗想：轉了如此一圈，想讓我進套套，沒門。

　　江曉青臉上帶著職業性笑容：「貝克先生，你的話雖然有理有據，但不免有些概念化。聯想、格蘭仕、海爾即使真的被我們國人定為地攤貨，但並不代表凡是中國製造都是地攤貨，最多，只是家電領域冰山一角。貴國的波音客機不也頻頻發生空難，貴國的航太飛船不也一樣發生事故。是不是這樣也應當將貴國的波音客機和航太飛船也定為地攤貨呢？各行各業沒有大師，更沒有經典。如果說有，那只是人吹出來的。人不可能是全才，產品不可能件件都優，一個小燈泡，同樣的品牌，為什麼有的可以用上一年不壞，有的卻用不到幾天就壞了呢？如果一味品質上去評定，那只能說明這個人頭腦簡單。因為他沒想到電壓和線路關係。當然，你們有權選擇去印度、越南、菲律賓、泰國尋求新的供應商，但他們也一樣不能保證不讓一個消費者說壞話，也代表不了我們公司產品不能在貴國遍地開花。這兩片三明治，根本就不存在真假，只是被你貼上假冒標籤而已。如果你認為我是強詞奪理，可以叫出這家酒店做三明治的人來證明。我們公司有一流的技術，只有別人仿冒我們。」

　　「是嗎？貴公司無論從規模還是歷史，都只能算一個小不點。能在我們美國遍地開花的公司，貴國還沒有幾家，也許，100年之後有這種可能。」

　　此話真夠讓人氣破肚皮。

　　「貝克先生，我承認你的話很對，但是，今日的大公司，說不定明天就不復存在。當年恐龍夠威風吧，今天卻變成化石，相反，今天的小公司，明天也許就變成大公司,特大跨國大公司。」

　　老頭兒這時說話了：「貝克先生，我認為沒有必要用這種方式談下去，既然你們沒有去印度、越南、菲律賓和泰國，而選擇來到上海，說明你們誠心誠意想與我們繼續合作，我知道，你們不過是想在價格方面得到更多的優惠，對吧？那就不妨說出來聽聽，也許我能夠接受呢？」

　　兩個美國佬用英語交頭接耳，聽他們毫不顧忌地談到價格問題，江曉青馬上插嘴：「請你們用中文好嗎？我和總裁先生都聽不懂貴國語言。」

　　兩個不可一世的高鼻子，聳動雙肩，異口同聲說了一聲「OK！」

　　當貝克報出價位，江曉青大笑：「這樣的價格，我們用得著送貨橫渡太平洋嗎？除非我們是白癡。」

　　「江小姐，那麼請問，你們的底線是多少呢？

　　「最少得有錢賺是不是？雖然我們是依賴廉價勞動力賺你們美國人的錢，但如果不能高於國內市場，我們何苦花那麼一批運費，承擔海上運輸風險。這樣吧，按我們出廠價，由貴公司承擔運費，如何？」

　　「很遺憾，我們老闆不會接受這樣的條件，看來我們只能去印度了！」

　　老頭兒久經沙場，自然知道這是對手打壓價的伎倆。他微笑著站起：「我們走了，但願以後還有合作機會。回去告訴你們老闆，我很想他，如果他能來上海，我依然會用最尊貴的禮儀招待他。」

　　兩個美國佬面面相覷，改用說英語相互指責，無意抖出他們老闆的價格底線，江曉青攤開掌，用手指將數字傳達給老頭兒，老頭兒眯眯笑著。

　　走出賓館，貝克追出來，將價位提升了100塊，卻依然大大低於他們老闆的價格。

　　老頭兒笑著報出底價，比他們老闆底價低了兩個百分點，說這是最低價，如果同意，他回談判桌，如果不同意，他走人。「

　　貝克笑道：「那就請總裁先生回談判桌吧！」

　　談判桌邊，兩個傢伙又用英語交談幾分鐘，提出可以簽訂新的合同。

　　合同一簽，江曉青改口用英語：「May we have a pleasant cooperation. Hoping we have a pleasure cooperation.（合作愉快！希望還有下一次）

　　頓時，兩對藍眼珠直直瞪著我，像兩個可愛的傻蛋。

　　（2）

　　走出賓館，清涼的夜風撲面而來，老頭兒氣呼呼地罵：「美國人真他媽的狡猾，如果不是我們公司產品屬於組裝品之類，無法理直氣壯與他們討價還價，我真的不會與他們合作下去。多虧你能言善辯，否則，真不知這次會將價格壓到什麼程度。江小姐，來我身邊吧。這些年，我的行政助理換了一個又一個，她們除了一張美麗的臉，除了俯首聽命，除了能說幾國外語，什麼大事都幹不了。她們不缺學識，不缺文憑，不缺美貌，就缺智慧和隨機應變能力。」

　　這樣任命完全出乎江曉青的意料，雖然她做夢都想拿高薪，但一旦接受，就得隨老頭兒天南地北跑，出入賓館酒店……女人和男人發生曖昧，並非女人本性貪慕虛榮。大多都是由異樣的環境和男人的設局造成。例如：醉了，或放過什麼藥讓你吃了，想不陷進去也難。

　　「謝謝您的器重！我無法跟您天南地北跑，因為我媽身體不好……我得天天晚上照顧她。」說這話時，腦海中想起劉晨陽罵她女騙子的話，忍不住偷笑起來。

　　「這不是問題，請個保姆，如果經濟有困難，保姆工資由公司支付。」

　　江曉青暗想，這是誘餌嗎？一定是的，不能答應！不能答應！

　　「謝謝！讓我考慮幾天，好嗎？」江曉青的眼睛看著馬路，尋找計程車。因為她不想讓老頭兒開車送，她怕老頭兒下車後堅持要去看她媽。可她媽在長沙，上海哪來她媽啊。

　　攔住一輛計程車，老頭兒在她身後喊：「江小姐，何必坐出租，讓我送你吧！」

　　「您還是早點回去休息吧，不用麻煩您了！」

　　車上，掏出手機，無數個未接來電，全是一個號碼，劉晨陽的。

　　進賓館前，江曉青怕受到干擾，將鈴聲調到無聲，所以來電無法知道。

　　到家，房間靜悄悄，靜得有點可怕，牆壁上的電子鐘閃著冷冷的綠光——淩晨2點18分。江曉青輕輕走進洗手間，洗著臉，突然，劉晨陽像是從地下鑽出來一樣，嚇得她身子一個彈跳：「嚇死我了！真像一個幽靈。」

　　「我去了你們公司，問了門衛，他告訴我，今天公司沒有加班。」語氣平緩，卻比發怒更可怕。

　　「我跟我們總裁在浦東賓館和外商簽合同，不信，你明天可以去細查。」

　　「江曉青，你不覺得這個謊言很可笑嗎？總裁有自己的行政肋理。你一個小小職員，什麼都不是，你有這樣的資格嗎？我不想再聽到你任何謊言，也不想再見到一個神出鬼沒的人，從明天起，請你離開！」

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