從白領到總裁(21)

二十一

　　「沒錯，兩台！如果我們的A類產品都不能保持這個水準，那麼公司命運就可想而知了。我們不但要保證A類產品一年之內不出問題，B類產品同樣也應有這個保證。如果能達到這個水準，更換就等於只是一種品質的承諾。當然，任何精工產品都無法保證百分百的品質。100台中總有一到兩台出現問題。但我們可以提高A類產品的價位來維持利潤留得平衡。假如100台得賠出4台總價值4000元，我們可以每台提價40元，如果貪一點，提高100元，那公司中就多賺了6000元。過多的時候，有錢人看中的是品質而不是價格，他們寧願花10000元買一件精品服裝穿幾個月丟掉也不願去買品質粗糙的幾十元一件的衣取。」

　　「聽懂了，這的確是一個好點子，就按你意思去辦，只是，這需要一批資金，而我的公司，房子，小車早已作了抵押，要想再從銀行貸到錢，簡直比登天還難。江小姐，你有辦法貸到一批款子嗎？」老頭兒機械地挪動步子，像一個被戰爭折磨得筋疲力盡，處於千重包圍之中的將軍，試圖從一個士兵口中尋找突圍的辦法。

　　的確，老頭兒不能不急，如果再弄不到錢，就沒法購買原材料。巧婦難為無米之炊，那時，工廠就只能停產。而一旦停產，債主和銀行就會緊張，不會再給他喘氣機會。

　　「江小姐，不瞞你說，如果我還弄不到錢，那就只剩兩條路，一是跳樓，二是去做乞丐。現在，只有你能幫我了。我跟你一起回趟長沙，見見你母親，貸筆款子，可以嗎？」

　　「老闆，您是不是有點病急亂投醫？」江曉青澀澀地笑

　　老頭兒突然雙膝跪下，驚得江曉青目瞪口呆：「您別這樣，我先打個電話問問。您想貸多少？」

　　「500萬，500萬就夠了。」

　　江曉青將電話打回長沙，說她的老闆想貸款500萬……她媽媽像是不相信自己的耳朵：「你以為銀行是我們開的？真沒想到你無知幼稚到如此程度，你是不是想我重蹈你爸爸的舊轍？」

　　江曉青父親只叛了10年有期，算是從寬發落，對於這樣的結果，做妻子的認為是政府對丈夫最大的恩賜。所以，她對自己發誓，不會再幹一件違反紀律的事。

　　「媽，不幫就算了，用得著這樣挖苦人嗎？我頭腦簡單難道你沒責任？」江曉青從小就是一個善於將責任轉嫁他人的人。

　　「小妖精，這與我有什麼關係？」

　　「我身上的基因來自你，如果你聰明，我當然也聰明。你不覺得你在諷刺自己嗎？」

　　母親的憤怒像是被大風一樣吹散，笑道：「我知道了，你身上的簡單基因一定是繼承了你爸。」

　　江曉青壞壞地笑：「我問醫生了，醫生說，女兒的聰明來自父親，愚蠢來自母親。」

　　「我沒時間與你嚼舌根。對啦，你去上海是不是那壞小子騙你去的？跟我說實話！」

　　「媽，您不是沒時間嗎，不打擾您了，再見！」江曉青迅速掛了電話。

　　當江曉青對老頭兒說了她媽的意思，老頭兒頓時像泄了汽的皮球。江曉青安慰道：「您用不著這麼悲觀，其實有一個辦法，可以一試。」

　　「江小姐，有什麼你儘管說出來。」老頭兒臉上重放光明。

　　「買房！」

　　「你是說賣房吧？我的房產證全押在銀行，如果能拿出來，也用不著你江小姐提醒了。」

　　「不是賣房，而是用『直貸式』貸款買房。這種購房的操作程式無需開發商做擔保，直接面對購房者發放。這樣說吧，假如您看中一套樓盤，先向開發商交清首付，簽訂購房合同後，就可以向業務的銀行提出貸款申請。而銀行經過調查審批後會與您簽訂借款合同，隨即發放貸款。只要資料齊備，條件合格，兩小時內手續就可辦理完畢。同時，還能享受銀行基準貸款利率下浮優惠。這種購房形式說白了，就是先貸款，後購房。」

　　「我聽懂了。這就是說，繳納一定比例的首期款後，我們就可以拿著購房合同向業務銀行提出貸款申請。貸款到手後，再用貸款去交首付，去第二家銀行，如此這樣連環滾動千萬也不是問題。」

　　「正是這樣。所有的房產公司從首付到交房都有一段時間差，只要公司走過這段困難期，幾套房子還是買得起的，如果到時萬一拿不出錢，您又可以按此方法，以貸還貸。然後想辦法將房子出手，說不定還能大賺一把。」

　　「好主意！這事就全權委託你去辦，我想辦法弄到第一套房的首付。至於購幾套房，全由你江小姐決定。我只想拿到四百萬，解公司燃眉之急。至於房子將來怎麼處理，那是以後的事。」

　　江曉青先用自己的身份證，拿著老頭兒給她的首付，先貸到80萬，後又用賈帆的身分證，貸得150萬，最後用劉晨陽的身份證，貸到200萬。

　　當然，這樣做，風險也是巨大的，三套房子一旦拖欠還款，銀行就會收去房子，幾十萬首付款就有可能化為了泡影。

　　錢拿到後，老頭兒全部買了原材料。

　　（3）

　　似是雨後天晴，老頭兒臉上終於出現久違的笑容，身影在江曉青面前移動，語氣十分謙遜：「江小姐，沒有你，就沒有公司今天。你的智商與見識讓我老頭子佩服得五體投地，真的。只是，為了進一步擴開市場，你還得先累一累。我決定由你負責招聘一批能幹的銷售人員，然後分派到全國各地，明天就開始。」

　　第二天，江曉青貼出招聘告示，三日後，賈帆和江曉青對前來應聘的人經過3個多小時層層篩選，選出一批勢力較強的人，正欲將「招聘」結束，這時又走進來一個男生，筆挺的名牌西裝，雙目如電，因為生著一張「娃娃臉」，所以，江曉青一眼就認出他來。她暗暗得意，決定給這小子一點顏色瞧瞧。

　　江曉青裝成不認識，問他是什麼學歷，徐超一臉張揚：「小姐，推銷與學歷沒有關係。考場上滿分的人，市場也許只能打零分。學校以分數為考核，企業以業績為考核。學校的高分者不一定是企業的高能者。學校裡是人才，說不定企業裡卻是庸才。」

　　賈帆禮貌地解釋。「徐先生，你高論雖然有點道理，但國有國法，家有家規，我們只招大專以上學歷。」

　　「簡直就是狗屁！」

　　賈帆大怒：「馬上給我滾！」

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