制霸好萊塢(298)_禦井烹香

二九八

　　「基本上，通過提名時的得票數，你能否得獎幾乎已經沒什麼懸念了。」切薩雷回答道，「所以，是的，拿到提名以後，開始借著提名的東風擴大上映，繼續賺錢——這是我的思路，到目前為止，韋恩斯坦想得似乎和我一樣，但想要知道他之後會怎麼操作，我們得繼續研究下一周的放映計劃表。」

　　院線和發行公司簽訂的合同是很快速的，也充滿了變數，今天取得了好成績，甚至院線負責人馬上就能在電話裡和發行方達成口頭合同，開始擴大放映。所以韋恩斯坦影業會如何安排下一周的上映場次，珍妮和切薩雷也只能等到週末晚才能拿到報告，並且沒有太多置喙的餘地，畢竟這方面韋恩斯坦才是專家，該如何安排上映最有利他肯定是自有想法。

　　「我們總是要建立自己的發行渠道，」切薩雷和珍妮強調地說，「當然，現在我們可以交給迪士尼來代做發行，但少了韋恩斯坦，試金石的發行策略只能說是一般，韋恩斯坦也不太可能和我們繼續這種合作模式，畢竟今年是他們的艱難一年，一旦度過難關，他們完全可以選擇自己吃掉這塊蛋糕。有時候一些小製作喜劇可以由我們來試水發行，這樣就可以完全憑藉自己的心意營銷、行事，當然，這是建立在我們對影片質量有很大信心的基礎上。」

　　在這個時代，因為數字拷貝尚未取代膠片拷貝，發行成本還不低——一份膠片拷貝就是一份成本，對於小成本影片來說，要做到最寬上映4000多塊屏幕，那起碼就要準備四千多份拷貝，在一份拷貝一千美元的前提下，這就是四百多萬元的發行費了。院線和幾大發行公司還在就此事爭執不下，為了節省發行成本，六大不斷鼓吹數字電影才是未來，要求院線更新換代，把便宜的膠片放映設備替換為數字放映設備，這樣能省下一筆巨額費用。雖然在未來，這種潮流會令現在的膠片巨頭柯達破產，但2005年的現在，數字取代膠片對大部分人來說都還是笑話。

　　所以，在這個發行成本居高不下的時代，天下沒有給你一部好片，你拿去發行然後發大財這麼簡單的事，整個營銷工作幾乎全都是發行商的領域，尤其是沖奧片，在發行上如何盈利也有不少學問——即使是在威尼斯電影節已經回本（這點不是虛假宣傳），又有兩大人氣明星坐鎮，發行《第五個莎莉》也的確是很講技巧的工作，比如說一開始採用點映、輪映也能有效節約拷貝成本，除了控制口碑以外還有另一重意義……

　　而這些學問，就是珍妮和切薩雷試圖學習的東西了，《第五個莎莉》是大夢電影現在最瞭解的一部發行期成品，他們又能以合夥人的名義方便地接觸到《莎莉》的發行資料，會議錄音、計劃表、包括公關費支出表，都是韋恩斯坦發行、沖奧智慧的體現。即使是切薩雷也都承認，「過去幾個星期，我在韋恩斯坦學到的發行經驗，比我在迪士尼本部實習時學到的都要更多。」

　　「這是專業細化的錯。」珍妮重新瀏覽了一遍幻燈片，一邊揉著太陽穴一邊說，「在一間電影公司實習一段時間就把整個行當完全掌握的好日子已經過去很久了……對了，你打算什麼時候做發行部的招聘？」

　　迪士尼本部已經剝離發行業務一段時間了，即使切薩雷的母親是製片部高層，長輩羅伯特·艾格現在是迪士尼的CEO，也不代表他們什麼都懂，好萊塢是個精密的機器，這也代表著人才專門化，珍妮和切薩雷現在學這些發行知識也不是想自己去和院線談合約——只是你肯定要懂得多一些，才能招聘上靠譜的人才來組建發行部不是？包括一些發行策略，如果大夢自己做發行的話，最終也還是需要他們兩人來做決定的。

　　「你去複診了嗎？」切薩雷沒有接珍妮的話，而是對她揚起了一邊眉毛，「瑪麗給我的簡報上沒有提到你還會頭痛。」

　　「以及我們真的得好好談談你為什麼能命令我——私人雇傭——的助理給你發——關於我——的簡報的事。」珍妮抱怨地瞪了瑪麗一眼，「而簡報的主角——我，一直到最近才知道這件事的事實。」

　　切薩雷抱著手持續對她揚起眉毛，珍妮歎了口氣，「Fine！我已經去過醫院了，醫生說這是腦震盪正常的後遺症，很多人需要三個月到半年逐漸康復，當然，因為是迪士尼在付錢，所以她還是給我做了個MRI，從成像來看，我的大腦很正常，所以現在還時不時來一下的嘔吐和頭疼應該只是我的身體在折磨我而已，並不是什麼惡性疾病的預兆。」

　　「下周我要看到你的體檢報告，」切薩雷轉向瑪麗，「下周我要看到她的體檢報告，如果你不在的話，吉姆——還有她需要依照醫囑進食和作息。」

　　「噢，Come on！」珍妮喊了起來，但很快又停住了喊叫，揉起額角。「——Anyway，我們什麼時候做發行部招聘？」

　　「等到《倒霉愛神》和《老友有錢》做完後期製作就可以了，《倒霉愛神》也許會交給別家，但我想買斷《老友有錢》的發行權，我對這部影片比較看好。」切薩雷說，「第一，《老友有錢》快拍竣了，而且剪輯思路也很明確，第二，和《倒霉愛神》比，它有更多的明星，劇情也更有深度，只要成品沒有嚴重的質量問題，是的，我想我們可以開始嘗試發行，而它就是最好的第一部作品。」

　　想要白手起家地打造一個影視公司並不是簡單的事，如果不是位面之子，帶有逆天的資料庫級別金手指以及成功學畫馬大法金手指，那麼一個影視公司的壯大可以分為好幾個階段：合作投資——發行——獨資製作——周邊運營，每一步要投入的成本都比之前更多。比如說大夢，採取的就是很典型的入門辦法：和別的影視公司聯合投入《老友有錢》，一共出錢五百萬聘請製片人，製片人花錢去請明星和劇組，聯絡道具師、籌備拍攝，最後給出成片，公司並不插手實際拍攝，導演和製片人，誰是創意歸屬者誰的權力就大，這樣做風險很小，《老友有錢》即使是血本無歸，大夢也就是虧損一百多萬，對一間啟動資金有四千萬，還有穩定財源（《Prada》DVD等後續收入）的公司來說，這並不是個無法承受的數字。

　　對於一般的影視製作公司來說，這樣的投資是很符合他們胃口的，一年分散投出幾筆到十幾筆，幾百萬到一千萬的投資，除非是差到根本沒人願意買DVD，否則最差的情況，在所有投資全部大撲街的假設中，還是會有約20％的投資會透過陸續的票房、DVD販售、海外版權銷售、電視臺版權購買等途徑回流，而只要有一小半影片實現票房回本，那麼接下來幾年陸續回籠的資金就可以維持公司運轉、再投資了。所以好萊塢這樣的小電影公司可謂是多如牛毛，也是因為這種模式的確很舒服。

　　然而，對於珍妮和切薩雷來說，這種模式並不能讓他們感到舒服，雖然目的不同，但他們來做大夢就是要為了把它做大的，否則切薩雷還不如專心衝刺CAA經紀人的位置，珍妮也不需要抽空惡補這些商業知識。所以，在初步掌握了公司運轉狀況，透過人脈為公司招攬了一批不錯的專業人才以後，切薩雷一邊在和珍妮討論進軍電視劇製作領域的可能，一邊也提出了下一步發展計劃：以較為便宜的《老友有錢》為切入點，花上六百萬把全片版權買斷，試水建立全美發行體系。

　　六百萬相對于五百萬的初始投資，等於是已經賺了一百萬了，對於現金為王的電影公司來說，一百多萬兩百萬的投資，半年多時間可以全部收回，再賺上幾十萬，這個利潤對於獨立電影來說已經足以讓人滿意，畢竟如果自己發行的話，票房沒拿到兩千萬都回不了本，DVD的盈利也只能是細水長流，現在能一次拿回大額現金，另外兩個投資公司也沒什麼好挑剔的了。所以，談判難度應該的確不是很大，而大夢現在賬上的確也有充沛的現金——除了投資《倒霉愛神》和《老友有錢》以外，切薩雷一直沒有物色到適合投資的好劇本。畢竟大夢對於好劇本來說吸引力不大，更多的編劇、製作人還是希望能優先和四大合作。所以公司這一陣子都是把錢購買一些短期的低盈保本貨幣基金，不讓錢閑在銀行，現在抽六百萬來買斷版權對於公司財務來說絲毫都不構成壓力。

　　珍妮考慮了一下：她沒看過《老友有錢》，也不知道它賺錢不賺錢，但因為喜歡《老友記》的關係，她知道安妮斯頓在2014年都還是好萊塢排得上號的女影星，在每年的賺錢榜單上經常和安吉麗娜·朱莉形成PK之勢，而且她好像還經常上性價比榜單，貌似是最能為投資人賺錢的女星。這樣看，《老友有錢》盈利的可能性應該很高。

　　「沒問題，」珍妮說，「去談判吧，不過我覺得在年底以前我們未必能談下來。1月份就是聖丹斯了，他們肯定希望能在聖丹斯把《老友有錢》開個高價。」

　　「如果是這樣，那麼我們也不會去競爭——那對我們來說也是好消息，能賣出比六百萬更高的價錢，說明這是一筆成功的投資。」切薩雷抿了抿唇，「不過我的確要對你表示讚賞，能考慮到聖丹斯充分說明你已經初步具備了商業思維了，傑弗森，你的判斷和我的預估一致。」

　　「Wow，」珍妮放下了文件，「——Wow，你聽見了嗎？瑪麗，我沒有耳聾吧？維傑裡先生真的在稱讚我的進步？」

　　瑪麗和吉姆捧場地發出竊笑聲，切薩雷頗具針對性地看了她一眼，「另外，關於議程第五項，《馬利與我》照片書的影視改編權，這是你的提案，對此你是什麼看法？」

　　「我直覺這會是一部很不錯的電影，」珍妮說，「當然，它沒什麼故事情節，是本好書，但改編性似乎很弱——不過我認為，如果我們給它找個好的編劇，問題將會迎刃而解。甚至我覺得女主角我們可以再找珍妮弗——我是說安妮斯頓，她應該是近十年來最好的瑞秋型角色了，你明白我的意思吧？甜心、有點喜劇色彩、居家、親切，諸如此類。」

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