制霸好萊塢(194)_禦井烹香

一九四

　　「讓我這麼歸納一下。」對話停頓了一會，然後切薩雷說，「你提出的新型合作方式如下：在大部分時間裡，我還是像以前一樣履行職責，也就是在你沒有你那……天才般直覺的時候，為你挑出你最適合出演的影片，而你——」

　　「我保證乖乖從命。」珍妮舉手說，「絕對，百分百的合作誠意。」

　　「而你聽從安排。」切薩雷的聲音裡已經沒有一點酒意，「當你有直覺的時候，我會為你儘量爭取項目，即使你沒辦法演，我也為你爭取投資入局的可能。」

　　「沒錯，」珍妮補充說，「而且你會為我對這些項目施加影響力，讓項目依照我需要的方向進行。」

　　「而你提供的報酬會是五百萬的現金以及大夢電影50％的股權。」切薩雷總結完畢。

　　「利潤絕對平分。」珍妮補充說，「管理權我也希望由你掌控，基本上你可以把我當作是個沉默的天使投資人，只是當我有『直覺』的時候——」

　　「我明白你的意思了。」切薩雷吸了一口氣，把雪茄慢慢地放在桌上，「不能不說，站在『徹底相信你的直覺』這一點上來看，這也不失為一份很有誠意的邀請——」

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　　「OK，」珍妮拿起橘子，瞪著這個圓圓的小東西看了一會，禁不住愁眉苦臉地歎了口氣，「這是個橘子，我要把它賣給你，100美金。」

　　「你可以開始了。」切薩雷說，「倒數開始，3、2、1，Go。」

　　「維傑裡先生，」珍妮用禮貌的口吻來拖延時間，催促著疲憊的大腦加速轉動，她很快有了個主意，「讓我把今年秋天的一個好主意介紹給你，這是我們最新想出的橘皮計劃。」

　　她拿起橘子，撕下一小片黃色的柑橘皮，「大量的統計數據表示——」

　　「大量，有多大量？」切薩雷打斷了她。

　　「非常大量。」珍妮說，她不悅地看了切薩雷一眼，似乎表達著對他缺乏禮儀的不滿，「農業部、衛生部，食品與藥品管理局在去年的報告中都指出，80％以上的美國民眾都缺乏橘黃素，而這正是因為人們廣泛食用橘肉製品，長久以來卻忽略了橘皮的營養價值。」

　　橘黃素這個詞一吐出來她就覺得自己很蠢，但還是一邊說一邊往下編，但不讓自己的心虛體現在語氣上，「我們公司的橘皮計劃瞄準的正是眼下的市場空缺，試試看這個概念：可以吃的橘皮，萃取橘皮中的橘黃素，利用明膠製作成非常逼真的橘皮，注入含有豐富果粒的橘子水，你可以先暢飲橘子水，然後大快朵頤橘皮。這個概念橘子作為樣品僅售一百元，如果你對我們的計劃有興趣的話，買下它，我們會把詳細的盈利模式發送給你。」

　　觀眾發出輕微的騷動，明顯對珍妮的表現有些詫異，珍妮暗想他們到底是覺得她一直都表現得很差，還是驚訝于她進步的神速。

　　切薩雷的表情依然不變，他拿起橘子端詳了一下，「嗯，很好的概念，我真的被打動了。但你能告訴我你的計劃為什麼如此與眾不同，為什麼市場會中意你的新概念橘子，而不是傳統的橘子與橘黃素……藥片的配合服用？我認為我可能得先看到你們的盈利模式，才能放心地支付這一百元。」

　　珍妮抑制住皺眉的衝動，反而露出了略帶不快的笑容，仿佛切薩雷的要求近乎不可思議，「恕我直言，維傑裡先生，你並不是市場上唯一一個有興趣的買家，這個姿態對你和我們的合作前景恐怕沒有太大的好處，如果你真的想要合作，我們可以接受分期支付，一張五十元的現鈔，和五十元的支票可以讓你看到盈利模式，但全數欠賬已經說明了你們毫無……Shit。」

　　她懊惱地發現了自己的失誤，「我一開始應該開200的。」

　　按照現在的討價還價模式，切薩雷之後可能會轉而要求只支付80元，但全是現金，以此來交換這個橘子，這樣她把橘子賣上100元的計劃就失效了。珍妮歎了口氣，把橘子拿起來丟了一下，「好吧，我承認，我又一次失敗了，兩周內的第三次，祝賀我吧。」

　　克勞迪婭和喬什都大笑起來，克勞迪婭一邊笑一邊安慰她，「至少你在說橘黃素的時候不會打磕巴了，親愛的珍，雖然你在生造這個詞的時候我差點沒笑出來……」

　　倒是瑪麗有些若有所思，她往前邁了一步，「能讓我試試嗎？維傑裡先生。」

　　切薩雷沒有說話，珍妮倒是想看看瑪麗會是怎麼表現的。「試試吧，瑪麗。」

　　瑪麗拿起橘子，放到了珍妮手上，「維傑裡先生，你認識她嗎？珍妮弗·傑弗森，今年最有人氣的新面孔。」

　　「當然。」切薩雷說。「所以？」

　　「我知道你是個電影經紀人，而我是珍妮弗的助理，我知道她對她的經紀人不太滿意，如果你花100美金買下這個橘子，我會告訴你今晚珍妮弗在哪裡吃飯，你明白我的意思嗎？」瑪麗說，她甚至還有膽量對切薩雷眨眨眼。

　　「噢——」喬什和克勞迪婭都發出了讚歎聲，即使是珍妮也不得不承認，瑪麗的這個主意的確有夠機靈。切薩雷從懷裡掏出錢包，數出五張鈔票，拿過了橘子。「這一百美元是你的了。」

　　在歡呼聲中，幾個小夥伴識趣地走開去做自己的事，瑪麗和克勞迪婭結伴去遛狗，喬什則打開電視預備玩一局電動遊戲，切薩雷同珍妮則來到了『教室』——樓上的小起居室裡，開始了真正的教學工作。

　　「你今天的表現不錯。」切薩雷倒沒有吝惜他的讚美，珍妮發覺他在默認她很擅長的領域並不會多做評價，反而很注意扶持她在做這些新嘗試時的信心。「犯了個比較低級的錯誤，但思路挺好。明星、投資商和片商在聽到你的計劃時，都會期待著聽到一些新東西，即使每個人都心知肚明，市場上只是幾種類型在輪流坐莊，但人們總是希望他們在做的這個項目與眾不同。就算你拿著的只是一個平凡普通的橘子，在簽下合同以前你也要讓它顯得標新立異，橘黃素是有點扯，但在這裡我們不需要考察你編故事的能力——而且我欣賞你對這個故事的堅定，即使初聽再荒謬，只要你多說幾遍，又足夠自信，談判對象也可能會被你說服。談判無非就是兩個意志的較量，自信必不可少，在極端情況下不要畏懼撒謊——」

　　「因為在電影領域的談判中，很少有人會去核實會議中聽到的數據真假，」珍妮複述著上一節課聽到的內容，「最重要的是不論何時都顯得理直氣壯、信心十足。」

　　「很好。」切薩雷在辦公桌後坐了下來，「這是彼得·傑克遜的《金剛》，現在說服我，告訴我為什麼接下這份邀約是個壞主意。」

　　珍妮的第一反應依然是『我直覺這部片肯定會失敗』，她歎了口氣，「讓我想幾分鐘？」

　　「沒問題。」切薩雷比了比，「請自便。」

　　他低頭開始逕自翻閱案卷，珍妮則迫不及待地進入了演藝空間——她需要這裡的三倍時間以及回放功能幫助她確認自己的表現。

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　　兩周以前。

　　「這是個很誘人的邀約……」切薩雷說，「但目前我只能很遺憾地予以拒絕。」

　　珍妮哼了一聲——她倒也沒把這一切想得太簡單。「我可以問問為什麼嗎？」

　　「首先，法律規定經紀、製片分離，如果我想要入股大夢電影，那就只能放棄我的經紀人事業。」切薩雷指出。

　　「——但你可以通過很多辦法入股大夢啊，」珍妮說，「這畢竟只是個規定，連我都能隨口說出好幾個不能追查公司註冊人的國家。」

　　「但這也讓我通過電影公司賺得的利潤變成了黑錢。」切薩雷說，「當然，這只是增加了一些風險，並不是我拒絕的直接原因。我拒絕的真正原因是我認為這個合作方式中我的付出和得到並不對等。——作為演員來說，你當然非常優秀，傑弗森，但你不能不承認，你是個很差的商業夥伴，基本不具有商業談判和處理公司日常事務的能力，你能提供的是你的演技和你『天才的直覺』——如果它不出錯的話，即使我相信你的直覺，這對我來說也依然不是划算的協議。」

　　「但我——」珍妮微弱地說，「我提供你50％的股權……」

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