零諾(363)_行煙煙

三六三

　　宋零諾前來拜訪的當天，方嘉剛幫季夏整理完新辦公室，於是就安排兩人在這間新辦公室裡會面。

　　即將二十六歲的年輕女人穿著簡單的衣褲，臉上不帶妝，半長的頭髮像黑色的緞面。她走進季夏辦公室，臉上露出真誠的笑容，「Alicia，好久不見。」

　　明明和季夏有私交，可宋零諾卻選擇這種方式來approach熙圖的董事長，意味著這不再是職場晚輩向前輩的求教，而是商業對商業的洽談。

　　面對面地，宋零諾向季夏介紹了自己創業的初衷、公司現階段的目標以及能夠同時兼顧社會與商業雙重價值的業務模式。

　　聽宋零諾描述完這一幅不知是否真的能實現的藍圖，季夏說：「如果我理解得沒錯，你想當一個disruptor.」

　　宋零諾點頭，「或許這句話聽上去有點自大，但我的確想要動一動這個行業的地基。」

　　年輕女人這是要做一個野心十足的行業新規則制定者。季夏問：「你想要撼動的行業地基，正是我這一代人耗盡心血建成的，但你仍然不怕冒犯我地來找我尋求合作？」

　　宋零諾誠實道：「嗯。」她又說，「Alicia，我來找你，並不是為了獲得你對我的價值認同，而是為了和你做價值交換。」

　　季夏則問：「你能給我提供什麼價值？或者說，你的公司能夠給熙圖提供什麼價值？」

　　宋零諾有條不紊地回答：「熙圖目前的本土品牌客戶群中有不少上市公司，中國證監會在21年6月底修訂了上市公司年報格式準則，其中一個明顯的變化是將環境保護及社會責任有關內容進行了統一整合並前移，ESG目前是半強制性的鼓勵披露，但長期趨勢一定是強制披露，因此熙圖的每個上市企業客戶早晚都會面對如何加強ESG表現的課題，這是熙圖能夠為客戶提供增值服務的全新機會。如果你願意和我合作，我的公司可以協助熙圖為有需要的客戶提供定制化的服裝無障礙設計的專業諮詢，服務全免費。如果客戶有明確的開發意願，我們後續能為客戶提供創新的、定制化的從概念到原型的全套設計服務，熙圖的客戶可以享受特別的企業折扣。」

　　年輕女人顯然是做了充足的準備來的，而季夏並未滿意，「你想讓我送客戶給你，僅靠給給客戶的這點增值服務和折扣？」

　　「不。」宋零諾輕抿嘴唇，「我能做到的是，你給我送一個本土客戶，我就給你送一個外資客戶。」

　　季夏挑戰：「你怎麼實現？」

　　宋零諾說：「我有個夥伴在美國專注於適應性時尚領域的FX基金會負責募資工作，我和她達成了合作協議，她願意幫我在基金會的捐助企業中開拓有興趣進入中國市場的品牌，這是我能夠和你進行價值交換的資源。」

　　季夏又問：「為了得到這些資源，你需要付出什麼？」

　　宋零諾不介意披露細節，「我承諾捐助該基金會的campus event，一場event換一個品牌資源。」

　　季夏說：「這二者的價值顯然不對等。」

　　宋零諾說：「我們要做的事情很難，很難的事情，就不能套用最大眾化的商業邏輯。在商業價值之外，我們更在意一個決定所能產生的社會價值。」

　　季夏沒再繼續發問。她拿起桌上的保溫杯，擰開蓋子，喝了一口水，「我清楚了。」

　　宋零諾卻更進一步，「如果你願意的話，可以把Y集團作為第一個合作客戶介紹給我嗎？」不等季夏問原因，她主動解釋道，「根據我的調查，在熙圖的所有本土上市公司客戶中，Y集團是和熙圖合作最密切深入的，你本人也對Y集團的業務方向有不小的影響力，我相信這會是一個好的起點。」

　　季夏放下杯子。

　　年輕女人在等她的回復。

　　季夏說：「可以。」

　　從進門起就一直展示出職業與自信、有時甚至略顯強勢激進的宋零諾，聽到這個簡單回復後反而一愣，終於露出沒被她完全藏好的那一面，問出一句十分符合她的年齡與閱歷的話，「是真的可以嗎？」

　　季夏笑了。

　　宋零諾提前和方嘉確認過時間，開完會請季夏一道吃晚餐。創業之後為了擴大行動半徑，宋零諾買了一輛很便宜的二手小車，她向季夏表示，如果不嫌棄的話，季夏可以坐她的車。

　　季夏沒有嫌棄。

　　到了餐廳，入座時宋零諾主動問：「Alicia，我可以和你坐在同一邊嗎？」

　　季夏看著宋零諾稍顯不好意思的表情，再度一笑，「當然。」和在會議室裡的樣子截然不同，此刻在季夏面前的宋零諾還是有脫不去的孩子氣，她和三年前相比變了很多，卻也有很多沒變。

　　宋零諾於是挨著季夏坐下。她的心情明顯很雀躍，快速翻翻菜單，沒猶豫地點了該餐廳最貴的雙人套餐，又問季夏：「你想喝酒嗎？」

　　季夏遵醫囑戒酒已有一段時間，「不了。」

　　「好的。那我們就不喝了。」宋零諾和服務員點了兩杯可樂，特地叮囑加檸檬和去冰。

　　吃著飯，宋零諾問季夏之前出國出差的行程，季夏便和她分享了這次去新加坡和馬來西亞的經歷。

　　宋零諾問：「是為了什麼業務呢？」

　　季夏說：「為了買公司。」

　　宋零諾聽季夏用買牛奶的語氣說出這句話，不禁想像自己將來有一天也能用這樣的語氣說出這句話──這一次，她沒有被自己的想法驚到。

　　人要先敢想，才能真的做得到。

　　飯後宋零諾開車送季夏回家。季夏問她：「今天這場pitch，你準備了多久？」

　　「很久。」宋零諾誠實作答，「真的很久。」她數不清做了多少功課，寫了多少稿，預設了多少問題，對著鏡子演了多少遍。

　　季夏問：「如果我今天沒有答應和你合作，你會怎麼做？」

　　宋零諾說：「我會繼續來找你。」一次又一次，直到季夏答應為止。

　　這份信念感獨特而堅定，季夏轉頭看一眼宋零諾，「你的支撐是什麼？」

　　宋零諾說：「或許這句話聽上去有點理想化，但我不想適應舊環境，也不想改造舊環境，我只想創造新環境──只要一想到這些，我就有勇氣繼續向前走。」

　　駛達目的地，宋零諾停好車子，鬆開安全帶，轉身從後座拿起一隻禮物袋，遞向季夏：「Alicia，送給你。」

　　不是生日，不是節日，宋零諾的禮物送得突然，季夏接過。她聽見小孩說：「這是為了慶祝我辭職創業。」

　　理由有些滑稽，季夏很想摸摸她的腦袋，「那不是應該我送禮物給你嗎？」

　　宋零諾卻很堅持：「不。就是應該我送給你。」

　　季夏於是收下。

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