零諾(356)_行煙煙

三五六

　　來自這個小孩的言語攻擊不是什麼新鮮體驗，宋零諾沒有太大反應，「我怎麼了？」

　　7az說：「你去年為了讓我配合你拍紀錄片，跑來給我做什麼『職業規劃』，說你這麼努力做這件事是為了得總裁獎，為了升職加薪，為了給奶奶更好的生活。你拿你自己做例子，告訴我應該怎麼當好一個打工人，怎麼為將來退役後在俱樂部的長期生存提前做打算。可是你現在呢？你要把自己搞成一個窮光蛋，去創一個賺不了什麼錢的業。你當初說的話都是假話，你是個大騙子。」

　　宋零諾被罵得不冤，她當初的確無法預料到今天，「對不起。」

　　7az說：「這頓飯你買單。」

　　這店不貴，宋零諾同意了。

　　7az又點了一碗冰湯圓，「你接下來要怎麼辦？」

　　宋零諾要做的事很難，一個沒讀過大學只會打遊戲的小孩大概率聽不懂，可7az是宋零諾要做的事情最終會影響的目標受眾之一，她嘗試用盡可能淺顯易懂的方式解釋：「我會成立一家公司，向服裝和時尚品牌企業提供商對商的服務，以影響和推動服裝無障礙設計和適應性時尚的商業主流化，以商業化創新手段解決殘障女性穿衣問題。」

　　7az問：「具體做些什麼呢？」

　　簡單的回答顯然無法滿足7az。不論對方是否能聽懂，宋零諾都得展開講目前的規劃：

　　短中期內以幫助品牌拓展新的市場領域、同時提升品牌形象和社會責任感為目標，為企業客戶提供服裝無障礙設計的專業諮詢，包括產品設計、用戶體驗和市場定位；如果客戶有明確的開發意願，則為客戶提供創新的、定制化的從概念到原型的全套設計服務，包括材料選擇、功能性設計和樣品製作；搭建自有的第一方用戶洞察數據庫和研報，有償向企業提供付費訂閱服務，提供基於數據和真實用戶反饋的市場洞察，幫助企業更好地理解這一細分市場；為提升企業內部對殘障友好設計的理解和能力，向企業客戶員工提供關於無障礙設計和殘障意識的培訓課程。長期目標則是結合公司積累的專業知識和企業客戶的資源，合作開發新的產品線或改進現有產品，共同創造市場領先的產品，以及向外拓展跨界跨行策略合作和品牌聯名的機會，以進一步提升企業客戶的市場影響力和社會責任評分。

　　7az果然聽不懂，「太複雜了。」她問，「這麼這麼多的事情，你的公司要招多少人才能做完？」

　　宋零諾實話實說：「我沒什麼錢，初期我準備招以在校大學生和年輕職場人為主的實習生和兼職志願者。」

　　7az又問：「那你怎麼可能做得了你說的那些事情？」

　　宋零諾說：「那些是我要達成的目標，不是我此刻擁有的現實。人總要望向去不到的地方，才能有前進的動力。」

　　7az繼續問：「你的公司能賺到錢嗎？」

　　這個問題非常挑戰，宋零諾說：「初期很難，因為現在行業不成熟，我必須先用提供免費服務的策略贏得企業客戶，再在證明業務價值之後轉向收費服務，這個週期不會短，所以在公司實現收支平衡、能夠自我造血之前，公司需要依靠外部捐助和投資才能生存。」

　　7az「哦」了一聲，擦擦嘴，讓宋零諾買單。

　　宋零諾掃碼支付八十七塊錢。

　　7az摸出薄荷糖，分給宋零諾一顆，「葉葉沒選擇你，她有替補嗎？」

　　宋零諾搖頭，這又不是戰隊，有首發還有替補。這是她的創業啟動拼圖中最關鍵的一塊，沒有合適的人，就做不成對的事。

　　7az抬手抓了抓小鬏鬏，「你不想問問我嗎？」

　　宋零諾一時沒反應過來，「問什麼？」

　　7az說：「加入你的公司。」

　　宋零諾愣了兩秒，隨即問：「以什麼身份？」

　　7az說：「葉葉說，你要找一個殘障夥伴，是因為你需要殘障人士給你的公司背書，證明你做的事情有我們一起參與決定，我理解的對吧。如果是的話，我可以做這個角色，不過不能影響我訓練比賽，所以只能是兼職顧問性質。我這兩年打職業存了一點錢，如果我拿出來給你，我是不是就是你公司的股東之一了？我看網上是這麼說的。」

　　宋零諾看著一頭藍發、紮著兩個小鬏鬏的年輕女孩。

　　7az也看著宋零諾。

　　好半天，宋零諾才說：「你這是提前為自己退役後的長期生存做規劃嗎？你將來退役後不想留在俱樂部了嗎？」

　　「你以為我退役之後想像汪明明那樣當個賽訓分析員，還是像管寧那樣當個教練？」7az很不以為然，「你不會真的以為我是一個年輕版本的WeiS吧？我從來沒有像過他，因為他各方面都沒我能打。」

　　宋零諾輕輕笑了。她想了想，「我剛才解釋了，我構想中的商業模式無法快速賺到錢，而且就算賺到錢，社會企業的大部分盈利都會用於解決更多的社會問題或是投入公益項目，股東分紅占比會很低。」

　　7az問：「你覺得我是那種幹什麼都為了出名賺錢的人嗎？」

　　宋零諾知道不是，7az之所以當職業選手打比賽是為了讓媽媽「抬得起頭」。

　　7az說：「我之前很討厭你，也很討厭你們公司的適應性時尚系列產品，因為你們做的褲子方便又好看，可是像我一樣的女生大多都買不起。」她頓了頓，「就像這次罵我逼我禁賽的那些人，他們只看到我打人，但不知道我被這個環境打了多久。」

　　有些話只能由當事人說，而有些話宋零諾只能聽。

　　7az繼續說：「我就是，就是想將來有一天，所有像我一樣的女生都能買得起我現在穿的這種褲子，不用像我一樣有天賦，也不用像我一樣幸運，不用打比賽，不用贏獎金，就可以買得起。如果你能做到，我就加入你。」

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