零諾(218)_行煙煙

二一八

　　彭甬聰看著她。

　　強勢乙方向來有強勢乙方的做事標準，FierceTech近三年來不向任何低於兩千萬人民幣的單項目客戶提供POC測試服務。以前做零諾時尚的生意，彭甬聰沒被施謹要求過做POC；現在和施謹過戀愛合同，彭甬聰卻被施謹要求在正式簽署合同之前完成POC測試。

　　如果兩人的戀愛關係是一個系統產品，那麼施謹需要彭甬聰先行驗證該產品適配她的相應需求──從情感，到肉體，到利益。

　　要如何應對高需求的甲方，彭甬聰有深足的經驗，從戰略意圖的理解和實現，到真實業務的實踐和落地，他沒有失敗過。但完成POC測試後以各種理由拒絕簽合同的甲方，彭甬聰見過不少，他不能接受自己的時間、精力、資源和金錢被白白浪費，他需要明晰確定的合作意向。

　　彭甬聰問：「如果我不接受做POC？」

　　施謹說：「不存在這個『如果』。」她上前半步，抬起手摸了摸他的左臉，「是你要來和我談戀愛的，不是麼？」

　　門鈴這時候響了，客房服務來送那道湯。

　　施謹去開房門。

　　彭甬聰看向她的背影。他不得不承認，精於算計並且在個體利益面前絕不退讓的施謹，只會讓他更加喜歡。

　　次日清晨，彭甬聰在跑步時收到施謹發來的合同甲方反饋第一版。他停在步道旁，微微喘著氣點開文件。

　　施謹增加了數條針對乙方的特殊要求，包括但不限於乙方履行性生活的頻率、質量標準、需滿足甲方性癖好的具體細節，並且逐字刪除了原「忠誠」條款中有關生育的段落。不做約定，就代表著徹底的自由。

　　彭甬聰從沒見過像施謹這樣能夠把愛、性和生育三者切割得如此徹底的女人。他當然不能同意她在這方面的徹底自由。她想要徹底的自由，就不必進入這段關係，也不必要求他做POC。

　　緊接著，彭甬聰看到施謹將乙方違約懲罰的固定現金數字改為「違約事件發生時乙方最近三年的年平均淨收入（包括薪資收入、股份分紅、個人投資所得及其它合法收入）」。兩人誰也無法預測這段戀愛關係會持續多久，但她顯然將他事業上升期的收入增長潛力與宏觀大環境對個體收入的影響一併考慮了進來。

　　至於甲方的違約懲罰金額，仍然空著。

　　一上午，施謹都沒出酒店，她在房間裡遠程開會。薑闌主持部門討論今年的「創新型生意機會」，要求戴培敏、梁傑、楊文天和施謹每個人都貢獻想法，兩周後匯總向陳其睿做整體彙報──這將是陳其睿病假復工後的第一個業務會議。

　　會後，施謹看到彭甬聰發來的合同乙方反饋第二版。他接受了施謹添加的所有針對乙方的特殊要求，同時拒絕了施謹刪除生育相關條款的修訂。

　　施謹毫不意外。

　　進入關係就意味著選擇被束縛，以割讓一部分自由和權利來換取另一部分權力和利益。

　　施謹打電話給彭甬聰：「我需要一家能幫品牌迅速搭上Web3順風車的local agency。」

　　彭甬聰問：「具體什麼方面？」

　　施謹說：「品牌數字藏品上鏈和發售，品牌虛擬代言人的推出和電商直播運營，XR的軟硬件服務，最好能有自己的創意團隊，能做campaignideation，也要瞭解我們行業的基本常識。」

　　這一串要求放在一起可謂難於登天，比登天更難的是施謹還要一步式服務，且她毫不意外地「預算有限」。

　　不像以前每一次面對提需求的施謹，彭甬聰這次沒說「我看看，晚點回復你」，他說：「好。」

　　結束通話後不到兩小時，施謹被彭甬聰拉到一個新建的微信群。

　　彭甬聰給施謹介紹群裡的另一個人，JosephChan，陳永敘，沸瑪的創始人兼CEO。沸瑪自2014年從微軟中國孵化器「畢業」，用不到七年的時間完成了從最早的動圖科技服務專家到Meta-being科技營銷公司的轉型，今年的產品重心正在為品牌提供基於AI和虛擬人的電商直播解決方案，同時手握多個國內外知名IP的授權，能夠幫助品牌實現和IP方合作推出藝術數字藏品及其一系列發售和營銷活動。

　　施謹和陳永敘簡單打過招呼，兩人互加微信，陳永敘把公司的credential發給施謹，並且約了時間和她進行電話簡要溝通。

　　施謹謝過他。她的業務需求，其實不必陳永敘這個級別的來親自對接。

　　陳永敘則回復：「不必客氣。我和彭是多年的好朋友。」

　　施謹說：「Web3的玩法對我們來說很新，我們預算不多，今年只是試水。」

　　陳永敘笑了：「彭和我說了你的budget很少，我免費給你做。」

　　施謹說：「這怎麼好意思？」

　　陳永敘說：「我欠他很多人情。」

　　彭甬聰這種人，能讓人欠他很多人情，施謹不意外。彭甬聰把他的人脈資源和真金白銀的人情和施謹共享，則讓她切實感受到了他作為供應商乙方和作為戀人乙方的實質性差別。

　　面對正在提供POC測試服務的彭甬聰，施謹這次不必對他說「多謝」。

　　廣州公開課全部結束的當晚，兩人又去了一次下榻酒店的三樓粵菜館。彭甬聰點菜，施謹在手機上改平臺方同學發來的演講現場速記稿，對方急著給媒體發稿，敦促各個嘉賓儘快確認。

　　彭甬聰的演講比施謹早一天，他沒催施謹，點完菜囑咐服務員等叫了再上菜。服務員問冷菜也是嗎，彭甬聰說是。幾天的飯吃下來，他知道施謹的職業病，她對服務行業的服務標準很挑剔。

　　改完稿，施謹放下手機，抬眼。彭甬聰正看著她，他的目光避也不避。他身側是窗，窗外是這座城市夜裡的光，施謹看向那些光，耳邊聽到他叫服務員上菜。她當然知道他對她的喜歡，只是他把每一分喜歡都放進了那份合同中。

　　到深圳的第二天，施謹收到陳永敘的郵件，對方讓團隊在短短幾天內出了一版解決方案。

　　陳永敘跟了一個電話，解釋：「這個方案不是用來讓你確認的，也不能直接拿去實施，它只是為了讓你對內向老闆們彙報用的，讓你在peers面前閃閃發光。你現在最急需的就是這樣一份東西，我理解得對嗎？」

　　對方講話過於坦率，施謹一時沒忍住，笑了，「謝謝你的善解人意。」

　　陳永敘也笑笑，「不必客氣。是彭告訴我的。」

　　以前施謹問彭甬聰要一個蘋果，彭甬聰給她一個蘋果外加一根香蕉。現在施謹想要一個蘋果和一根香蕉，她只需要說出蘋果，彭甬聰就能把香蕉也遞上來。

　　這份方案施謹第一時間發郵件給薑闌，對年後兩人關於Web3在品牌及零售業態內的應用討論做了梳理，並提出自己關於「創新性生意機會」的初步想法。她知道戴培敏、梁傑和楊文天都不會快過她。

　　薑闌的反饋則正在施謹的意料之中。

　　她回復施謹的郵件很簡單：「Very impressive.」

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