零諾(192)_行煙煙

一九二

　　許宗元問黎桃，你知道她要這麼幹嗎？黎桃表情也不大好，說我怎麼能知道？許宗元又問，你後悔給她那份名單了嗎？黎桃不講話。她此刻後悔又能有什麼用？

　　此前許宗元以為季夏要走低價策略，而黎桃則認為季夏不會喪失理智搞逐底競爭那一套，可兩人都錯了。

　　誰都沒想到，季夏這回會連錢都不要了。

　　離除夕還有一周時，Xvent來了一位不速之客。

　　方嘉直接把人帶去季夏辦公室。

　　季夏禮貌地請人進來，叫方嘉出去時把門關上。

　　來人在季夏辦公桌對面坐下，兩腿自然交疊，就像很多年前在他辦公室裡，季夏找他彙報工作時的姿態一樣。

　　季夏問，是什麼風把你吹來了？

　　Matt四下打量，我之前就聽說了你的公司有多小，但我今天才知道到底有多小。Alicia，這種辦公環境你真的受得了嗎？

　　季夏擰開保溫杯，講正事。

　　Matt問，你用免費策略和我搶客戶，以為我會妥協，來找你協商，放棄彼此撕咬，合理劃分客戶，但你錯了。你這是在自殺，而我會非常享受地觀賞你自殺的全過程。

　　季夏笑了笑，沒人想要自殺，我只是想讓你死。

　　Matt目光炯炯地看著她，我多年前就建議過你，你應該做一個likable的人。

　　季夏微微點頭，我多年前就告訴過你，我從不需要任何人的喜歡。

　　▼第84章　公平競爭

　　季夏喝了一口保溫杯裡的水，繼續說，中國人有句老話，叫「來而不往，非禮也」，你回上海時給我送了一份見面禮，我就必然會還你一份見面禮。

　　Matt還是目光炯炯地看著她。

　　季夏說，你回來重新掌管IDIA China，為了讓你有一個絕佳的開始，IDIAglobal甚至幫你搞定了P集團，他們對你有著極高的期望，但是現在如何？你接下來能交出什麼樣的成績單？Matt，生意對生意，別再在我面前裝模作樣地講笑話，讓我們彼此都坦率點。

　　Matt開口，你們中國人還有句老話，叫「傷敵一千，自損八百」，你的自殺式策略只會讓這家搖搖欲墜的小公司陷入更大的困境。

　　季夏扣上杯蓋，在辦公室裡坐不住的人是你，不然你不會出現在我面前，坦然承認這一點，我們才能繼續對話。

　　Matt嘴角笑紋加深，你說得沒錯，我根本沒有興趣觀賞你自殺的全過程，我來是為了警告你，你這種破壞行業遊戲規則的行為，得罪的不只有IDIA，行業不會容忍你和你的公司。

　　季夏不為所動，你有什麼臉面和我講遊戲規則？你不如說說P集團是怎麼青睞你們的？

　　Matt說，你當初又用了什麼籌碼讓P集團同意和你簽署三倍市場價的合同？

　　季夏笑了。

　　她略略暫停，給出休戰的餘地，打電話叫方嘉送一杯咖啡進來。

　　幾分鐘後，用一次性紙杯裝的顏色渾濁的咖啡送來了。

　　Matt喝下兩口，皺眉，這是什麼可怕的東西？

　　季夏說，便宜貨。

　　Matt「哈」了一聲，放下杯子。

　　季夏說，中國人還有另外一句老話，叫「光腳的不怕穿鞋的」，到底是我會怕得罪全行業同儕，還是你會怕在接管IDIA之後出現短期業績劇烈滑坡？我們都清楚答案。我要活，你不想死，我們不妨商量出一個和平方案。

　　Matt盯住她，你的具體要求？

　　季夏說，我當初拿P集團三倍市場價的合同，沒人和我競爭，你這次從我手上搶走P集團這個客戶，同樣沒人和你競爭，但是現在，我希望你我二人能夠直接公平競爭。

　　Matt問，你想讓P集團重新call一輪agency pitch？

　　季夏搖頭，沒有這個必要，我有個更加直觀透明的方法：P集團一共十二個品牌，目前在做數字化轉型的有六個，這六個品牌你我對分，IDIA和Xvent各做三個，半年之後，看各自負責品牌的各項businessmetrics，讓我們用直面市場和消費者的方式一較高下。

　　Matt兩眼微眯，品牌怎麼分？

　　季夏說，讓客戶分，夠公平嗎。

　　Matt說，我不得不懷疑你的真實動機。

　　季夏問，你有得選嗎？

　　Matt提出他的要求，我答應你的提議，相對應地，你必須放棄從我手裡截走的七個新品牌。

　　季夏說，這不可能，我只能承諾你，我不會再繼續去pitch你已經成功建立了關係的其它客戶──這是我能給你的最大寬容。

　　「七」。

　　這是季夏從Matt手裡截下的新品牌客戶數量。

　　短短十天之內，季夏帶領團隊完成了一場精准的阻擊戰，代價當然不小，在為了服務新客戶而要繼續擴員團隊的同時，她給出年框合同首季度免費的承諾，就意味著這是一批短期內無進賬卻高支出的生意，公司的現金流必將面臨新一輪的壓力。

　　徐曉丹過合同的時候再一次提醒季夏這當中的風險──尤其是季夏為了拿下這些品牌，除了首季度免費外，還將後續的客戶付款賬期延長到了六個月。

　　季夏則說：「不會比去年更難。」

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