零諾(172)_行煙煙

一七二

　　開發小程序並不複雜，複雜的是上線之後的運營和推廣。葉葉明顯是零經驗，彭甬聰提醒：「這個小程序你們準備怎麼推廣？」如果沒人知道，沒人使用，那麼它的存在毫無意義。

　　提到推廣，葉葉面露難色，她是第一次見彭甬聰，不免拘謹，她轉頭看向宋零諾。宋零諾點頭，替葉葉回答：「我們沒有推廣預算。」

　　彭甬聰合上電腦。宋零諾和她老闆簡直如出一轍，一談預算，就是沒錢。這個小程序的一次性開發、後續三年的服務器租賃、日常維護、重要功能迭代，FierceTech已經提供了免費全包服務，總不能連推廣的工作和成本也讓他們包了吧？

　　宋零諾又說：「面向特殊障礙求職用戶的推廣，我們可以通過相關社會機構和社群圈子進行分享和介紹，吸引大家來使用。可是面向雇主方的推廣真的很難，彭總，請問您能再幫我們一個忙嗎？」

　　當著葉葉的面，彭甬聰不可能讓宋零諾掉面子，「請說。」

　　宋零諾於是問：「請問FierceTech能不能作為雇主用戶率先使用這個小程序？貴公司有沒有合適的崗位能夠開出來呢？比如說客服、開發、運營支持這些部門，如果能有可以遠程居家辦公的崗位就更好不過了。」

　　這還沒完，她繼續問：「另外，彭總您手上有很多大客戶，您和客戶們的關係肯定都很好，有沒有可能麻煩您幫忙在您的客戶群中推廣一下這個小程序呢？也許這些公司也有相關的招聘需求呢？」

　　年輕女孩講得利落乾脆，絕不是臨場即興發揮。要說這些要求是宋零諾自己想出來的，彭甬聰不相信。他的客戶群，的確是他能夠被利用的最大價值，但宋零諾來跟他提這些要求，是誰給她的底氣？而給她底氣的人，又為什麼認定他就會答應？

　　彭甬聰想到車裡空調出風口上方的那張便利貼。

　　正事談完，八點半。彭甬聰同兩人告別，離開咖啡店。負二層地庫空了大半，彭甬聰一路走到自己的車邊，正要拉車門，就被斜對面的車前燈閃了兩下。

　　施謹降下車窗。

　　彭甬聰走過來，隔窗打招呼：「剛下班嗎？」

　　施謹說：「剛下班。」

　　錯開用餐高峰，麵館不用排隊，服務員帶兩人走進去坐下。施謹掃碼點餐，還和上回一樣，點了兩碗一模一樣的面，再加兩碟袖珍小菜。

　　彭甬聰也和上回一樣，幾筷子就吃完了面。他看著施謹慢條斯理地吃面，什麼話也沒說。

　　施謹先開口：「我們公司已經決定在後臺部門選擇一些職能開設殘障員工專崗，做定向招聘，我前兩天找HR溝通過，零諾時尚會成為第一個使用這個小程序的企業用戶。」

　　彭甬聰「嗯」了一聲。

　　施謹說：「企業用戶的需求和求職者不同，我建議你們在小程序內加入支持遠程視頻面試的功能模塊，如果能有在線手語客服協助雇主和候選人溝通就更好了。」

　　彭甬聰笑了，「Vivian？」

　　得寸進尺四個字怎麼寫，他懷疑她是不是不清楚。面子工程是面子工程，不是慈善工程。

　　施謹輕輕抬眼，「嗯？」

　　飯桌上方吊著一盞圓燈，磨砂燈罩裡透出柔化過的橘黃色光亮，女人的面孔被這光線攏著，彭甬聰對上她的目光，沒能再說得下去。

　　施謹則垂低視線，繼續吃面。

　　彭甬聰看了她一會兒，才又開口：「你為什麼這麼幫宋零諾和她朋友？」就只是為了成全一個下屬想做的事情嗎？她有這樣的善心？

　　當初幫宋零諾搞定供應商資源，施謹有私心。現在幫宋零諾確保小程序上線後能夠穩步運營，施謹同樣有私心。但這些私心，施謹沒必要告訴彭甬聰。她反問：「上線後面向企業用戶的推廣以及我提出的額外功能需求，的確不在當初你承諾提供的免費服務範圍之內，是我多要了。作為回饋，我能給你什麼？」

　　以價值交換價值，向來最為公平。彭甬聰思考數秒，沒和她客氣：「我需要北美市場的客戶。零諾時尚海外事業部做這方面業務決策的人是誰？」

　　昆山那次他還在講東南亞，FIECETech的出海戰略怎麼說變就變。施謹回答：「我老闆。」零諾時尚全球業績體量不大，目前還沒有區域市場總裁，海外各條職能線分別向上海總部的各部門VP彙報，遇VP無決策權的，則由陳其睿最終定奪。

　　彭甬聰說：「如果想要成功拿下你們在北美的業務，該怎麼做pitch，我要你給我建議。」

　　施謹說：「零諾時尚的北美業務和一個小程序，這兩者的價值對等嗎，彭總？」

　　彭甬聰當然知道不對等，「我還能給你什麼？」

　　施謹放下筷子。

　　不算明亮的光線下，男人的目光稱得上直白。他是否真的需要這個客戶以及她的建議，在這一刻已經無關緊要。她看向他下巴處的青色胡茬，「買杯奶茶給我吧。」

　　今晚自提排隊只有五單要等。

　　兩人並肩站在奶茶店外，誰也沒說要進去，就這麼一邊吹著夜風一邊等。彭甬聰拉起外套拉鍊：「我這幾天先做一版pitch deck出來，等週末的時候請你幫忙過目。你週六周日哪天方便？順道一起吃個晚飯？」

　　男人的邀請就像他的目光一樣直白。冬夜寒風最能讓人冷靜，施謹想到陳其睿讓她看的那兩份文件，好半天，才回答：「我週末要回昆山。你deck做好了直接發給我，我看後給你電話反饋。」

　　週二上班，施謹等該開的會都開完，才叫宋零諾：「『無畏』旗艦店數字零售方案的第十稿，你大約什麼時候能做好？」

　　宋零諾說：「週四。」週五是拍攝日，她本周的重點工作會全部在那之前完成。

　　施謹發給她一個新的共享文件夾鏈接，「你做好後，保存進這裡。」

　　宋零諾查看後提出困惑：「這個文件夾的共享名單裡怎麼沒有禹力團隊呢？」

　　施謹說：「我會單獨發給他們。」

　　那不會更麻煩嗎？宋零諾問：「為什麼呢？」

　　施謹說：「不為什麼。」

　　一直到傍晚去見梁梁，宋零諾都想不通施謹為什麼要突然改變和重要供應商之間的日常合作方式。

　　梁梁一見到宋零諾就很開心，「Hi！」她坐在陳列室的地板上，沖宋零諾招招手，「你最近還好嗎？」

　　宋零諾點點頭，走過去。

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