零諾(157)_行煙煙

一五七

　　經過多方考慮、斡旋與協商，薑闌最終與曾霧商定這一季的拍攝做A/B平行計劃，同步實施。A計劃是Petro此前提過的，由曾霧出完整的brief，創意以模特自拍為核心，交由宋零諾自行完成拍攝；B計劃是梁梁遠程Casting倫敦當地的模特，由曾霧在倫敦完成另一套拍攝。

　　雖說A計劃的創意是由宋零諾完成自拍，但這種規格的商業大片拍攝不可能是百分百的「自拍」。攝影棚內將按照曾霧的要求完成創意置景、布燈與器材準備，並且加裝多機位的高清攝像頭，由他本人在拍攝日遠程實時指導拍攝過程並管理成片質量。

　　考慮到宋零諾的私人情緒，劉辛辰需要有技巧地處理這個工作任務。她的語氣聽上去很輕鬆，「自拍創意蠻好玩的，你看過了嗎，有什麼問題嗎？」

　　宋零諾不吭聲。

　　劉辛辰看她反復用手裡的叉子扒拉那份沒有一點醬汁的牛肉色拉，並不催她回答。宋零諾要是不願意完成拍攝，就不會這麼苛刻地控制自己的體脂。

　　半晌，宋零諾垂下眼睫，「我還沒來得及看。」

　　時隔多月，她又一次在工作場合撒謊了。那份方案她昨晚一收到就看了，看完後她一直到凌晨三點多都沒睡著覺。

　　失眠的那幾個小時，宋零諾想不通自己為什麼會失眠。工作中，她被老闆們教導每一項任務完成後都應該有「Takeaway」，以便於將來能夠進步與成長。

　　那麼，在愛情中呢？

　　宋零諾，你的「Takeaway」是什麼？你要用什麼完成在愛情中的進步與成長？

　　午飯過後，宋零諾跟著施謹去開今年雙十一第一階段的複盤會議。會議主持方是全渠道中心電商團隊的唐靈章，交叉部門大會，前、中、後臺的各核心職能都派了人出席。

　　受疫情對業績挑戰的種種影響，過去對試水平台電商渠道非常謹慎保守的傳統奢侈品牌們在今年紛紛完成了迅速站隊。同樣受大環境影響，往年的雙十一當天狂歡在今年被平臺方有策略地改變遊戲規則，從十月二十日首輪預售開始一直到十一月十一日，整整二十天的超長戰線，任是哪個品牌方的電商同學都直呼吃不消。

　　打折對奢侈品牌而言是禁區，然而面對歐美疫情的水深火熱，已經實現全面復工複產的中國市場是各大品牌在現階段生意的黃金希望。在不「自降身價」的前提下如何打好雙十一這一仗，不同品牌交出了不同的方案與成績單。從發售限定膠囊系列，到免息分期付款，到獨家線上滿額贈禮……要怎麼既保住臉面與形象，又能把握住平臺流量實現變現，每個品牌都在嘗試和總結。

　　零諾時尚旗下五個品牌，今年雙十一業績表現均平平，皆未達到陳其睿的預期目標。唐靈章站在渠道運營的角度複盤了選品、流量、精細化運營、客服、物流等工作情況，然後丟出問題給各部門，要求大家「齊心協力」，在接下來的雙十二期間補上雙十一的業績缺口。

　　梁傑坐在施謹身邊，他從數字業務分析的角度出發，觀點非常直接：「與其只盯著一個平臺，不如思考怎麼利用即將崛起的新型電商渠道。」

　　唐靈章說：「老梁你又要提抖音的電商？」

　　梁傑說：「對啊。平臺推新功能，大流量必然傾斜給第一批入局的商家，你捨得錯過嗎？」

　　唐靈章沒回答他，反而看一眼施謹，目光中的意思是：戰略與數字化中心的人到底能不能懂點奢侈品？梁傑來公司都多久了還是這腦子？他怎麼不乾脆提拼多多呢？

　　奢侈品入局短視頻電商在現階段的弊處遠大於利處，今天這會幸好薑闌沒在，不然梁傑這話說出來就得原封不動地吞回去。

　　施謹接住唐靈章的目光，開口：「我們是從中台的全域規劃角度出發，給渠道提個建議，供大家參考、評估。除了老梁剛才提的新型電商渠道之外，直播電商我們在之前的會議中也多次提過，其它消費品行業的優秀案例也做過分享，Lynn你是專家，肯定已經有了思考和計劃，我們就不再過多贅述了。」

　　奢侈品做直播電商更是一條不明的前路，是自播還是找明星？客單價這麼高，明星流量的轉化變現能有多少？投入產出值得嗎？自播的話平臺公域流量又能給多少？

　　中台部門的人，永遠都是站著說話不腰疼的典範。新想法麼一天一個，要落地麼又兩手一攤。

　　唐靈章不是很情願：「具體實操的建議有嗎？」

　　施謹不答，轉頭看宋零諾，「年輕人有什麼好的想法嗎？」

　　宋零諾想了想，說：「投入成本小一點的，同時又能讓平臺給公域流量支持的自播方式……我們能不能考慮總裁直播？今年疫情期間其它行業的頭部商家都有嘗試，比如說X力電器和X當勞。」

　　這話別說唐靈章，就連梁傑也吃驚了。

　　且不說奢侈品行業目前對直播電商的態度，就算這不是一個行業障礙，但要讓陳其睿放下身段、抛頭露面去直播間幫公司的品牌帶貨？成為奢侈品行業裡第一個吃螃蟹的公司總裁？這敢想？這夢敢做？不愧是年輕人，不愧是開大會什麼都敢說的宋零諾。

　　唐靈章半天不知道該說什麼好。

　　施謹則繼續問她意見，「Lynn，你覺得呢？要麼讓你們TP小夥伴寫個方案給老闆看看？」

　　唐靈章絕不可能跳這坑，「想法是你們提的，玩法自然是你們熟。方案我們可以配合，但還是由你們做了給老闆看更有說服力。」

　　施謹答應得很利索，「好。」

　　「總裁來了」的直播提案宋零諾從上周就開始做，到今天開完會，她才徹底理解施謹的意圖。和之前把「無畏WUWEI」旗艦店數字零售項目交給宋零諾一樣，施謹在為她創造做出工作成績的基礎以及在大老闆面前的表現機會。

　　宋零諾認為自己的推斷很有邏輯性，她誠懇地對施謹說：「Vivian，謝謝你。」

　　施謹沒問她謝什麼，只說：「不客氣。」

　　下午五點多，宋零諾桌上內線響起。她看一眼來電人：王曄。

　　這是一個絕不可能會出現在宋零諾座機顯示屏上的姓名，她下意識地認為對方一定是撥錯了。

　　響了四聲還沒斷，宋零諾只好猶豫地接起來：「您好。」

　　然而王曄並沒有撥錯電話，「宋零諾嗎？如果你現在有空的話，請你來一趟三十樓。老闆要見你。」

　　宋零諾覺得自己可能是幻聽了，「嗯？」

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