零諾(31)_行煙煙

三一

　　施謹笑了。這比起上一次的「邏輯稀碎、方法醜陋」，已經是很大的一個進步了。

　　五十分鐘過去，施謹關掉電腦文檔。她今天又收穫了許多新知識和精准有用的工作指導，雖然是加班時間，但這個時間花得太值了。

　　許宗元看著她拔除連接顯示器的數據線。他原本約的是後天和她catch-up，改到今天是個臨時突發要求，但她仍然拿著修改後的完整方案來見他，這說明她之前就已經完成了。她比他想像中的更勤奮，也比他想像中的更聰明，而且她還有著極高的情商。擁有這些素質和能力，她的職業生涯絕不會止步於此。

　　想到這裡，許宗元問出一句他壓根沒準備問的話：「你職業早期為什麼會選擇行政崗的工作？」他承認他對行政職能有偏見，任何一個綜合能力優秀且有野心的人才，職業首選都不該是行政崗。

　　施謹看向許宗元。

　　老闆主動開口瞭解一個下屬的職業心路，這代表著什麼？她跟了陳其睿那麼多年，很清楚當老闆對一個人的能力不認可、沒有栽培一個人的意願時，多一句非工作相關的事情都不會講。

　　因此，施謹並不介意向許宗元做一些關於自己的分享：「我父母的教育觀念很傳統，比如說，他們會認為女孩子適合讀某某專業，或者女孩子適合做某某職業。我從小就在這樣的教育氛圍中長大，讀書和就業就自然而然地選擇了他們所認為的『更適合女孩子的』、『更加穩定』的行政類專業和工作。現在回頭去看，我經常會想，如果我從小到大接受的是另一種教育，也許現在坐在這間辦公室裡的人，不是你，而是我。」

　　許宗元罕見地沒有給出他的評價。

　　施謹繼續講：「我做了十年Neal的行政助理，在這十年中，我逐漸意識到，我應該換另一種活法。在職場，在人生，都是這樣。」

　　許宗元說：「所以是Neal給了你啟發。」

　　施謹微笑：「幾乎所有人都像你這樣認為。但事實上，給我啟發的並不是Neal，而是我通過他認識的一位女性前輩。」

　　認識季夏，是施謹在職業生涯中第一次真切地感受到，一位強勢優秀的老闆和領導者不必是男性，女人完全可以像季夏這樣：永遠忠於自我，將野心向眾人昭示，為達目的用盡手段，鍥而不捨地挑戰自己的能力極限，毫不畏懼失敗或是從頭再來，以及──不需要任何人的喜歡。

　　陳其睿誠然是一位極其卓越的上司，他為施謹奠定了不可磨滅的職業基石，但陳其睿遠沒有季夏作為一個女性榜樣帶給施謹的影響大。

　　施謹又說：「或許你還想問我為什麼要選擇轉崗，我可以提前回答你：因為我決定不再在乎自己擅長做什麼，我要探索我還能做什麼，我的能力上限在哪裡。我希望自己能去更高更遠的地方。」

　　這個女人可能會讀心，許宗元想。她怎麼又知道他就要問她這個問題？

　　施謹合上電腦，準備離開。

　　許宗元叫住她：「我還有一件事。」

　　施謹等著他繼續講。

　　許宗元醞釀半天，最終還是只能選擇直說：「今天Neal找我，對我提了一個要求。我想聽聽你的看法。」

　　這原本就在施謹的意料之中。許宗元有求於她，她等了整整一個小時，就在等這一刻。施謹忍不住笑了──或許她也根本沒想忍住這笑，「哦。你現在很需要我，對嗎？」

　　和上次一樣，許宗元絕不可能回答這個問題。他的智商足夠聽懂施謹的意思，他不講廢話：「說出你的條件。」

　　施謹說：「我向你提供我的看法，你向我提供額外的兩次教學。」

　　一個看法換他兩個小時，這份報價太高，但施謹很擅長抓住生意機會，許宗元的處境讓他沒有議價能力。他只能同意：「成交。」

　　施謹聽完許宗元複述的陳其睿原話，簡單一想，記起上周看到的季夏朋友圈。那張招聘長圖上的職位要求，和陳其睿的需求如出一轍。

　　施謹對許宗元說：「老闆如果想要開人，從不旁敲側擊，從不委婉暗示。你沒有必要想太多。」

　　許宗元看她兩秒，又問：「怎麼可能這麼容易地找到另一個我？我滿足不了Neal的這個要求，會怎麼樣？」

　　男人的傲氣和自信還是和之前一樣。施謹認為這種傲氣和自信也非常值得她學習。她回答：「不會怎麼樣。」

　　許宗元不相信這麼簡單：「真的？」

　　施謹很確定地回答：「真的。」

　　陳其睿向來公私分明，這是一個私人需求，不論許宗元能否滿足，都不會影響他在工作中和上司的相處。至於季夏，不論是否得到陳其睿的幫助，都不會妨礙她達到目標。

　　五月的尾巴，季夏帶著人和方案去拜訪目標客戶。

　　人的名字叫司小敏，是Zoe卡著時間線幫她招到的，SeniorManager，雖然沒有戰略諮詢公司的光鮮背景，但在數字創新及營銷科技領域工作了將近十年，也具備SaaS產品的售前諮詢經驗。

　　距離胡烈要求的日期還有三周。季夏深知外資奢侈品牌內部決策路徑的複雜和漫長，從local到global，再從global到local，反復沒有幾輪不可能確定任何提案。短短三周，要拿下三個客戶，季夏的策略很清晰：選擇一家多品牌的外資集團型公司，鎖定一個同時看多個小品牌的GM，搞定這個人，就能搞定多個品牌客戶。胡烈要的是三個客戶，但沒說要多大規模的客戶，也沒說三個客戶不能共享一個老闆。

　　孫璐在最大的會議室見季夏。

　　兩人認識很多年了，關係不能說有多麼親密無間，但在行業內算是相處融洽的甲乙方。

　　對季夏要來pitch的新業務，孫璐表示驚訝，她沒想到季夏在自立門戶之後，還要進一步地完成公司業務轉型。而這一步，邁得實在是有些大。

　　和季夏談生意，孫璐給足面子。她叫自己的commercialteam進來一起聽這場提案，從疫情後中國境內奢侈品行業的新趨勢和新機遇，到Xvent能為品牌客戶提供的數字化轉型諮詢服務，再到Xvent的合作夥伴FierceTech能夠提供的產品和實施計劃，再再到合作增值服務，全程沒人離席。

　　等司小敏講完，孫璐問她的人有問題要提嗎，會議室一片靜默。孫璐於是笑了，請她的人和季夏的人都先離開，她要和季夏單獨繼續聊。

　　孫璐說：「Alicia，我手上現在三個牌子，去年中國區的業績分別是五千萬、一點三億，兩億。在集團內部這三個牌子都是很高端小眾的生意，這種生意你是懂的，要漲，漲不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服務和方案更適合大體量的牌子，我不想委屈你。」

　　季夏看著孫璐。對方的妝容很精緻，嘴角帶笑，把一番拒絕的話講得很漂亮。季夏也笑，「開門做生意，還計較委不委屈嗎？Lulu，你做Retail出身，應該更能理解我們。你手上的三個牌子體量雖然小，但小體量的compgrowth更好做，做出來就是你不可多得的credit。」疫情之後的業績同比增長，含金量有多大？

　　孫璐說：「講實話，你並不是第一家來找我們談類似的服務和方案的agency。」

　　季夏不意外。

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