天堂向左，深圳往右(15)_慕容雪村

一五

　　「伊能淨」的商標是藍白相間的顏色，一隻鴿子沐浴在泉水中。商標持有人是深圳天迪實業公司，法定代表人黃仁發。肖然1995年註冊的時候花了1000多元，1999年天迪公司把這個商標轉讓給肖然，他給了陳啟明200萬。陳啟明拿著支票很不好意思，說這個不大好吧，我怎麼能賺你的錢。那是在彭年酒店的旋轉餐廳，肖然和陳啟明相對而坐，在繁華的深圳夜空緩緩地盤旋而過，窗外的燈火忽明忽暗地照在身上，每個人眼裡都像飄浮著一層濛濛的霧氣。肖然喝了一口咖啡，慢悠悠地說這錢是你應該得的，「這個商標現在值兩個億，但當年如果不是你幫我，我就註冊不下來。」

　　這是實話，1995年時不允許個人注冊商標，要一直等到2001年，《商標法》才在這方面有所調整。1995年的陳啟明也沒想到，他幫的這個忙會有如此大的價值，那時他有點看不起肖然，瞎折騰什麼呀，他想，你註冊個破商標就能發財了？你隨便挖兩鍬就能摳出金子來？人呐，還是得務實才行。1995年的肖然心中也很沒底，那天早上他和韓靈分頭行動，韓靈去工商局排隊核名、拿表格，肖然去找陳啟明拿執照和印章，臨分手的時候韓靈問：「萬一將來陳啟明起了壞心，怎麼辦？」肖然想了一下，歎口氣，說那也只有認命了。

　　肖然出差後，韓靈身體一直不大好，先是淋了點小雨，感冒發燒，走路沒力氣，吃飯沒胃口，頭上像帶了個箍。請了兩天假，在家裡哼哼唧唧地養病。那時韓靈已經當上了老鐘的秘書，專門負責安排他的起居飲食。1996年是個好年頭，市場繁榮，百業興旺，老鐘倒賣鋼鐵、倒賣原料、倒賣服裝，除了人口和軍火，沒有他不敢倒的東西，每天嘩嘩地往口袋裡摟錢，公爵王有點舊了，索性給了二奶，花幾十萬港幣買一輛賓士560，每天在深圳大街上風馳電掣，很有點德高望重的意思。

　　自從上次見識了肖然的萬丈怒火，老帥哥鐘德富收斂了一段時間。生意人和氣生財，再大的老闆砍上幾菜刀，也是一堆爛肉，所以他告誡自己一定要謹慎，多交朋友，少結冤家，不能因為小腦袋掉了大腦袋。再說老鐘身邊從來也不缺女人，韓靈的前任，那個叫任麗麗的湖南女孩，就曾經是他明鋪暗蓋的情人，此情人畢業于南開大學英語系，高大豐滿，武功超群，就是有點過於功利，自從在辦公室被老鐘解開褲帶後，就不斷地跟他要這要那，老鐘送寶姿時裝、送古芝皮包、送倩碧口紅、送名貴腕表，1995年摩托羅拉大哥大賣一萬兩千多，老鐘一下買了好幾個，送親戚送朋友，還專門給任麗麗留了一個，但還是滿足不了她，每次一碰她的褲帶，任麗麗就建議給她買一套房子。那房子老鐘親去視察過，背山面海，價值九十幾萬，他盤算了又盤算，覺得這買賣沒賺頭，同時也漸漸膩歪了任麗麗的肉身，於是就奮然炒了她的魷魚。

　　韓靈最重要的一項職責就是陪老鐘出去應酬，幾個月裡，她見過腦滿腸肥的政府官員，見過身家億萬的大老闆，喝過三千多一瓶的酒，吃過一千多一樽的極品官燕，韓靈酒量不錯，還非常細心，要帶什麼檔，點什麼菜、喝什麼酒，只要交代一次，她就會辦得妥妥貼貼，所以漸漸成了老鐘在交際場上的護身符，一刻都離不開。

　　那天要接待的是廣州一家國營房地產公司的老總，老鐘倉庫裡積壓了一批劣質建材，正打算處理給他們。在大陸市場歷練了幾年，鐘德富逐漸形成了自己的商業理念：買東西要便宜，一定要找私企，私企成本低；賣東西要賺錢，一定要找國企，國企缺心眼兒。跟國企作生意只有一個規則，就是把人搞掂。搞掂了人，什麼都好說，貨差點、爛點，沒問題；交貨時間晚兩天，沒問題；結算時多報上點運費、保險費，還是沒問題。而且幾乎沒有不能搞掂的人：大多數人都愛錢，可以用錢將之擊倒；不愛錢的，給他送女人；又不愛錢又不好色的，可以安排他的子女去國外讀書。既不愛錢又不好色、又沒有子女的國企領導，鐘德富從來都沒遇見過。

　　今天要接待的這位老總既愛錢又好色，鐘德富準備了一個八萬元的紅包，又聯繫了一位在深圳跳舞的俄羅斯小姐，這位國際友人消費一夜的價格是6000人民幣，一切都安排妥當了，還是覺得少了點什麼，於是就打韓靈的拷機，問她身體好點沒有，能不能參加晚上的腐蝕工作。

　　韓靈在家裡歇了兩天，正感覺有點恐慌。深圳是一個殘酷的、沒有餘地的城市，對普通打工仔而言，生病是一件太奢侈的事，一天不上班就意味著一天沒有飯吃。還有一個原因是大姨媽遲遲沒來，自從上次打胎之後，她的月經就一直不准，但誤差從來沒超過10天。這些日子韓靈總戴著衛生巾，每過幾個小時翻看一下，但衛生巾卻始終都像廣告中說的那樣雪白舒爽。拷機響起時，韓靈正坐在馬桶上憂鬱地摸著自己的肚子，心裡慘叫，完了完了。

　　那時肖然正在武漢的漢正街市場，他和日化行業四大家族之一的王威遠簽了一份經銷合同，第一筆訂單就是100萬。肖然強忍著心中的狂笑，把樣品、宣傳單頁、合同一樣樣收了起來，表情十分嚴肅，說王總，謝謝你的支持，晚上你選地方，我請你好好喝一杯。根據他和安爾雅的協議，伊能淨品牌的每一筆銷售，他都可以提成20％，20萬啊，肖然在心裡想，我他媽的終於，終於成功了。

　　肖然這次走了十幾個城市，先到廣州，在興發廣場轉了兩天，也沒能找到一個客戶。經銷商一開口就問他能給多少鋪底貨，能上多少錢的廣告，問得他黯然低頭。給鋪底貨物是日化行業的通用規則，就是廠家先供一批貨，經銷商把這批貨出手後再進下一批，相當於是一筆無息貸款，玩的都是廠家的錢，這與安爾雅的國情嚴重不符。公司家底他是知道的，不僅沒錢上廣告，恐怕現在連工資都不一定發得出來。陸錫明說得好：你要能把錢騙回來，咱們就發財，否則，「大家一起死吧。」離開廣州後，他又到了南京、上海和義烏，浙江義烏有個巨大的小商品批發市場，肉牛公司的香皂在這裡一年能賣幾百萬，肖然費盡心思，只拿到十萬元的訂單，賺的兩萬元也就剛夠差旅費。

學達書庫(xuoda.com)