寂寞的鯨魚(6)_含胭

六

　　【好大一頭魚】：好運來.jpg

　　【好大一頭魚】：你給客戶報價多少？

　　【方旭】：啥意思？

　　【好大一頭魚】：客戶來找我了。

　　【方旭】：不會吧？？？

　　【好大一頭魚】：你報價多少？

　　【方旭】：……

　　【方旭】：6000

　　【好大一頭魚】：……

　　【方旭】：不是，兄弟你聽我解釋！

　　駱靜語沒聽方旭解釋，板著臉退出微信，又打開P站，做過一番心理建設後，給詢價那人回消息。

　　【好大一頭魚】：這個是6000。

　　占喜一看這回復就蔫菜了，心想是不是小眾產品也沒個價格體系，都不讓還價的。她不想再聊，正要退出時，對方又來消息了。

　　【好大一頭魚】：今天但是我們活動搞促消了，訂單所有都打折吧，你的好運來了。

　　占喜感到莫名其妙，因為對方打出來的話奇奇怪怪的，雖然意思能看懂，但語序語法的使用讓人有種「這人語文很差」的感覺。

　　而且還不叫她「親」了。

　　占喜腦袋裡冒出一個問號，好奇地問下去。

　　【糖氽蛋】：打幾折啊？

　　【好大一頭魚】：六折。

　　占喜還沒打字呢，對方又發過來。

　　【好大一頭魚】：好運來個花，很難了，3600全網肯定最低價了，我不騙你。

　　占喜：「？？？」

　　不知怎麼的，原本鬱悶的心情這時逐漸好轉，她對著手機屏幕「噗」一聲笑出來。

　　【糖氽蛋】：謝謝你，不過今天太晚了，明天上班詳談吧。

　　【好大一頭魚】：好的。

　　【糖氽蛋】：那明天下單，是不是就恢復原價啦？

　　駱靜語一愣，發現這話很難回，之前打下那幾句話已經費他不少腦細胞，也不知道說得對不對，這時候思索片刻，只敢發出一張表情包，又打下兩個字。

　　【好大一頭魚】：網絡一線牽，珍惜這段緣.gif

　　【好大一頭魚】：你猜。

　　看著那些閃爍的玫瑰花和小星星，占喜真的被逗樂了。

　　▼第03章

　　駱靜語不覺得自己幽默，從小到大，幽默這個詞兒就沒和他掛上過鉤，並不知道自己在深夜真情實感打出的兩個字，會讓一個陌生女孩笑上老半天。

　　相反，此時的他心情欠佳，又一次打開和方旭的聊天對話框。

　　【好大一頭魚】：為什麼我報4000，你要報客戶6000了？

　　【方旭】：你先別急，聽我解釋，哪有人一開始就報實價的呀！肯定是要讓客戶討價還價的嘛。

　　【好大一頭魚】：那麼客戶還價嗎？

　　【方旭】：沒有，後來就沒回了。[鬱悶]

　　駱靜語坐在工作臺邊，無力地撐住額頭。

　　【好大一頭魚】：不是第一次了，4000包括你的分成，我計算了。

　　【方旭】：我知道！這是底價，底價你懂嗎？魚啊，你不是做生意的料，一點兒不懂談判技巧。對了，人家為什麼會找上你啊？從哪兒找的你？你在Q站自己發了視頻？

　　在方旭主打營業的Q站，駱靜語的確沒發過視頻，不僅如此，在所有用戶眾多的短視頻和社交平臺，他都沒有發過視頻，這是方旭的要求。

　　他說駱靜語書面溝通有問題，怕他把生意談砸，讓他專心做產品即可。

　　被客戶找到的P站上的賬號還是三年前註冊的，要不是今天突然彈出私信，駱靜語都快忘了這款APP。

　　方旭還在不依不饒地追問。

　　【方旭】：說好了你幕後我台前啊，你要是在別站發佈內容，不合規矩的魚哥！

　　【好大一頭魚】：P站三年前將屍號了，我會刪除掉。

　　【方旭】：行吧，客戶要是再找你，你就說你換站了，讓他來找我就行，自己人搶自己人生意，說不過去。

　　駱靜語沒回，方旭那邊一直在輸入中，沒多久就跳出好大一段。

　　【方旭】：魚啊，這種客戶我見多了，他可能去別處詢價了，也可能只是問問，有時候過幾天又會回來問，真心想做的人跑不了。我給他留足還價空間，最後4000多甚至5000成交他就會很高興，我再送他幾個配飾，他還會很感激，生意就是這樣做的。再說了，這種水平的燙花要做得和圖片很像，本來就沒幾個人能做到，你要對自己有信心啊。

　　【好大一頭魚】：我知道了。

　　方旭沒有再發過來，駱靜語也沒再繼續聊。

　　他和方旭合夥經營這塊業務已經三年多，小眾手工作品，方旭負責剪輯、製作視頻，運營推廣，他負責拍攝視頻和照片，製作成品，約好三七分成，他拿七，方旭拿三。

　　駱靜語知道方旭會給客戶報高價，也有冤大頭會買單，多出來的差價自然都進了方旭的腰包，駱靜語也沒計較。

　　他在意的是，更多的人直接被虛高的價格給嚇跑了，畢竟幾千塊錢的燙花擺件或其他大件燙花作品，再喜歡的人也不會隨意下手，材料成本其實不高，真正值錢的是他付出的時間和精力。

　　他說不過方旭，不管是當面聊還是網聊都說不過。

　　事實上，他說不過任何人，很多話梗在腦子裡，就算打字都沒法表達清楚。姐姐駱曉梅一直勸他要多練閱讀和寫作，多和普通人交流，那麼大個人了寫東西還顛三倒四，錯字漏字，主謂賓不分，但駱靜語對這件事向來持逃避態度。

　　說來也很奇妙，和【糖氽蛋】的交流，是這幾年來他第一次在網絡上直面客戶，打出去的那些話有沒有語病，駱靜語自己不知道，倒是後知後覺地感到一陣小激動。

　　好像……和客戶溝通，也沒想像中那麼困難。

學達書庫(xuoda.com)