你和我的傾城時光(72)_丁墨

七二

　　厲致誠帶林淺去的是春都街。這裡有霖市最大的商廈，新寶瑞愛達司美琪在商廈裡的專櫃，也是全國最大最全的。

　　下車前，厲致誠從車裡拿出兩頂帽子，一頂自己戴著，一頂扣在她頭上。林淺會意，到底是來勘探市場，自然要低調行事。於是也學他把帽檐壓得很低，再把齊肩碎發歸攏。然後抬頭看著他：「可以了。」

　　糟糕，帽檐壓得太低，根本看不見他的臉，只能看到他的下巴。

　　然後，就聽到他的聲音從上方傳來：「你確定能看見路？」

　　林淺訕訕地伸手，將帽檐掀起來一個角度。這樣，恰好就撞見他同樣在帽檐下的雙眼。那眼睛平靜、深邃而靜漠，他整個人的氣質，跟初遇那天如出一轍。

　　四目凝視，林淺的心突然就漏跳了一拍。

　　在這個如此平靜而普通的瞬間，她忽然好像意識到了什麼。一直以來，因為他的身份、他的城府，而被她忽略，被她視而不見的東西。

　　而在看清帽檐下她的臉、她的雙眼後，厲致誠的眼神變得更靜，更深，更迫人。

　　如此短暫的凝視，卻令林淺的心跳倏地紊亂起來。

　　「這頂帽子是我高中時的，看來你戴很合適。」他輕聲說。

　　語氣平淡的一句話，卻令她的小心臟仿佛又被輕捏了一下。

　　為什麼明明什麼都沒做，只戴著他的舊帽，卻好像已經親密無比？

　　＊＊＊

　　今天正好是元宵節，商廈展開新春大促，整幢樓裡都是人，音樂也是快節奏的，熱鬧非凡。

　　厲致誠帶她乘電梯直上頂層。因為電梯裡也塞滿了人，他很自然而然就攬住她的肩頭，將她護進懷裡。而林淺不得不承認，這感覺很舒服。她甚至想到，自從跟寧惟凱那廝，在大學有過一段短暫如鬧劇般的戀愛後，這麼多年，她每次逛商場，要麼獨來獨往，看著對面情侶甜蜜一對一對；要麼跟女性朋友一起，看著對面情侶曖昧。

　　當時不覺得什麼，擠在人群裡，還覺得自己站得很穩紮嘛，任別人擠來擠去，她都巋然不動。

　　可什麼事都是對比才有結論。她的觀察力一向敏銳，此刻就明顯感覺到，身旁有他呵護，旁人竟也不像以前那樣，拼命往她身上擠了。真的有人擠過來，被他快速伸手輕輕一擋。那人一回頭看到是對情侶，就很自然而然地不再往後擠，甚至還會挪開一點。好像是在儘量避免，冒犯到別人的女人的身體。

　　林淺想，這也許是人心理學上的正常反應。

　　但這種正常反應帶來的這一點微不足道的優待，卻比金錢、比權力、比任何，都要能帶給女人踏實的幸福感。

　　她側眸，看著他在人群中俊朗出眾的側臉。

　　＊＊＊

　　電梯門一開，迎面就是一排光鮮亮麗的戶外產品品牌。

　　林淺微怔了一下。這時厲致誠也已鬆開她的肩膀，兩人交換個眼神，林淺小聲問：「難道……你要做戶外產品？」

　　厲致誠卻避而不答，抬頭看著前方：「先看。」

　　林淺點頭，跟在他身旁，一家家門店開始看。首先，自然是那些知名國際品牌。今天也有促銷。但大多是八折九折，最多有很少量的產品，做到五折。但已經吸引了不少顧客。

　　但今天論人氣，生意最好的戶外店，卻是新寶瑞的品牌「遠途」。說起來，新寶瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。單說戶外領域，國內幾乎只有他一家做大，贊助國家登山隊、請體育明星、商業名人做代言。產品定價雖然不低，但相對於國際品牌來說，已經算親民了。

　　此刻，他們的店中，就門庭若市。正在大力促銷的幾款戶外包和鞋，幾乎人手一件在搶購。顧客中，老年人、中年人，穿著襯衫牛仔褲的青年人，還有帶著孩子的母親，什麼消費群都有。而因為新寶瑞主力做包，所以其中包明顯是賣得最好的。

　　厲致誠和林淺，就靠在外頭的欄杆上，望著店裡火熱的銷售。

　　「記得我讓你看的那篇雜誌報道嗎？」他低聲問。

　　林淺想了想，答：「記得。」那是司美琪一役後，在他的辦公室，他們看了份行業權威雜誌，評選出2013年十佳箱包單品。

　　第一名是新寶瑞的一款休閒包；

　　第二名還是新寶瑞，是一款戶外包。剛剛店裡賣得最火的，就有它。

　　雖然只是單品評鑒，但卻也反應出當今的市場格局——新寶瑞在休閒包領域一手遮天，在戶外包領域也是一枝獨秀。

　　「嗯。」厲致誠輕聲說，「我們一箭雙雕，一次殺掉新寶瑞的這兩個主力品牌。」

　　林淺一下子愣住了。她看著他的眼睛，卻只看到一片深不見底的黑。

　　「怎麼做？」她的嗓音都有一點點上揚了。

　　厲致誠卻沒答，示意她跟自己走。兩人走到相對無人的一片空曠走廊，他這次停步，看著不遠處的新寶瑞店，問她：「顧客有什麼特點？」

　　林淺也循著他的視線望去，很快答道：「雖然很讓人無奈，但其實買國內品牌的，大多都不是真正的戶外用戶，就是普通人。」

　　厲致誠側眸靜靜看她一眼。

　　林淺：「……我講得不對？」

　　「不。」他說，「你說的，正是我心中所想。」

　　林淺心頭一喜。

　　的確是這樣。真正的專業戶外者和發燒友，大多選擇國際品牌。她和厲致誠，也是如此。而譬如新寶瑞的產品，賣給財力有限的愛好者，更多的，是慕名而來的普通人。

　　也許他們一輩子都不會參加一次戶外活動，但是擁有戶外產品，性能比普通產品好、耐用不說，也挺時尚挺有面子。

　　厲致誠又問：「休閒包的顧客又是誰？」

　　林淺：「……那就完全是普通人了。」

　　他問這兩個問題幹什麼？

　　兩個產品的顧客群是有重合，跟他們要打造的長弓有何關係？

　　慢點……他之前說一箭雙雕？

　　這時，就聽厲致誠在她耳邊低語道：「我們要打造的，就是這樣一把長弓：具備優質的戶外基本性能；以休閒包的中高檔價格銷售；外觀無可挑剔——性價比必須做到市場第一。品牌海外註冊；目標客戶群——普通城市居民。」

　　簡明扼要的幾句話，卻令林淺的心跳瞬間加速。

　　一直以來，箱包企業的信條和慣例都是：先對產品分類，然後做專做精，再砸錢造品牌。

　　戶外包，那就是拼命往專業、戶外領域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企圖跟國際品牌一爭高下。但結局基本是不盡如人意的。

　　而休閒包，就是要樣式多、漂亮，不斷推陳出新，質量滿足日常使用即可。兩個分類涇渭分明。

　　即使有人嘗試過將戶外功能引入休閒包，那也是淺嘗輒止，小打小鬧罷了。絕不會做到他說的這樣極致。畢竟，大家都覺得，大多數中國人，對於戶外品牌，只是新奇罷了。市場需求沒那麼大。

　　可厲致誠，竟然膽敢將這一切顛覆。

學達書庫(xuoda.com)