莫負寒夏(5)_丁墨

五

　　林莫臣走後不久，就有人來叫木寒夏：「孟總召集市場部開會，叫你也去。」

　　木寒夏趕緊跑到廁所，換下滿是奶油味的制服，穿上T恤長褲。望著鏡中素顏的、有些緊張的女孩，她仔細把頭髮再次綁好，又整理了一下那身廉價但是乾淨的衣服，這才走出去。

　　怕遲到，她一路小跑，上了樓。到會議室門口時，停下腳步緩了緩，裝作特別鎮定沉穩的樣子，喉嚨卻已跑得有些發幹。門是開著的，裡頭已經坐滿了人，孟剛就坐在主位。像是若有所覺，他抬起頭，望向門口。木寒夏恭敬地、微微地點了一下頭，然後低著頭走了進來，找了個角落的位置坐下。

　　孟剛移開目光。像是在他這兒，她並不是什麼特別的存在。

　　有人在抽煙，有人在低聲交談。木寒夏手裡拿著個本子和筆，低頭盯著空白的本子，感覺還有點像在做夢。

　　人很快到齊了。

　　孟剛伸手輕叩桌面：「開會。」

　　會議室內瞬間安靜下來。木寒夏屏氣凝神，也跟其他人一樣，抬頭直視著孟剛不怒自威的容顏。

　　孟剛沉聲說：「永正新店下個月開業，討論一下對策。」

　　＊＊＊

　　林莫臣從樂雅超市離開後，直接駕車去了醫院。

　　程薇薇住在VIP病房裡，還有程家的兩個傭人伺候著。林莫臣走進去，她就揮了揮手，讓她們先離開。

　　林莫臣在沙發坐了下來，程薇薇朝他咧了咧嘴。只是她頭上還纏著繃帶，右腿也打著石膏，這個笑容露得頗為費力。

　　「見到幫我們的那個女孩了？」程薇薇問。

　　林莫臣長腿交疊，雙手輕輕搭在膝蓋上，看著她：「是的。」

　　「給了支票，也算不虧待她了。」程薇薇說。

　　林莫臣不置可否。

　　程薇薇看他一身西裝筆挺，雖然臉色還有些重傷之後的蒼白，依然顯得英氣逼人。她忍不住感歎：「老天真是太不公平了。我們明明是一起出車禍，你已經可以到處走了，我還得住院一個月。」

　　林莫臣擰開瓶礦泉水，喝了一小口，淡道：「Vivian（薇薇安），我們是合作關係，不是捆綁關係。你的意思是，合作方被你連累出了車禍，還要跟你傷得一樣重，才算公平？呵……你有沒有合作的誠意？」

　　程薇薇其實也是故意調皮一下，抿嘴笑了笑：「好了好了，Jason，跟你開玩笑的。說正經事，本來我是請你來幫我出謀劃策。現在我還得一個月才能出院，你知道集團那幫老爺子，還有他們的小子們，還有我的那幾個姐夫，都盯我盯得挺緊。這家店投資很大，我一定不能讓其他人插手。所以，師哥，我現在只能靠你了。」

　　林莫臣不說話。

　　程薇薇目光誠懇地直視著他：「你可不可以把手裡正在籌備的新公司，你的風臣放一放，全權代替我，管理一下新店？」

　　林莫臣笑了笑，目光掃過她還吊在半空中那條腿。程薇薇立刻輕輕「哎呦」一聲，裝可憐以顯示自己的傷還很痛。

　　林莫臣說：「我什麼時候，看起來像一個會為女人赴湯蹈火的男人了？更何況你還不是我的女人。」

　　程薇薇只覺得一股氣堵在胸口，盤旋了幾圈，才壓下去。她一臉毫不在意地笑了笑，說：「知道了，師哥。說你的條件吧。」

　　林莫臣看著她：「開局之後，我的產品進永正系統，利潤抽成你再讓五個百分點。」

　　程薇薇一陣肉痛，咬牙道：「成交。」

　　林莫臣微微一笑。

　　此時正是傍晚，陽光從窗戶透射進來，籠罩住他和她。他的眉眼神情都很淡，似乎從程薇薇在大學裡托人介紹認識他開始，這個男人無論在哪裡，無論身後已搜刮了多少財富，都是這樣孤傲而果決的姿態。

　　程薇薇的目光，從他那深邃的雙眼皮滑過，到他微微勾起的嘴角，再到他寬而削瘦的肩，最後移開。

　　「抬一下貴手。」程薇薇語帶調侃地說，「樂雅這幾個月的銷售數據報告，就在你旁邊的桌上。」

　　林莫臣拿過來，低頭翻看。

　　程薇薇說：「師哥，我知道這件事也不好做。你在國外狙擊的都是更新的、自由度更大的行業。可是我們超市行業，商業模式固定，利潤微薄。而且我只有一家店給你，只能打價格戰。但是可以向你保證，我已經向總部申請了最大限度的資金和政策支持，新店用的也是信得過的人。希望你可以儘量放開手去做，不要有覺得為難的地方。」

　　她這番話說得掏心掏肺又識大局，以為林莫臣多少會有幾分贊許感激。卻沒料到他連頭也沒抬，淡笑道：「我有什麼可為難的？價格戰，我閉著眼睛都能打。」

　　▼第4章

　　你見過的最大力度的超市折扣是多少？

　　全單95折？買滿50返5元，15元封頂？

　　現在，樂雅的市場部員工們，討論的就是這個問題：為了應對永正的開業，他們需要以多大力度的促銷，來打擊對方？

　　「永正每次開業優惠，都在95-98折。」一名主管說道，「這次應該差不離。」

　　另一名經理說：「不過，我們得承認，永正的購物環境和服務質量比我們好。我們的店開七八年了，他們是新店，裝修好。而且營業員素質抓得好。」

　　「近期得把店內陳列和清潔，還有營業員素質抓一抓。」有人附和道。

　　「他們搞促銷，我們也搞促銷就是。」有人說，「周圍的顧客都到我們這裡買慣了，不信他們能把客源都搶去。」

　　……

　　大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細而飛快地記錄著。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發現樂雅這些幹部，都挺務實，且經驗豐富。不多時，就討論出許多切實可行的應對舉措：加強超市整潔度和美觀度要求，對營業員進行一次高強度的職業化培訓，並且最近狠抓生鮮產品質量。平時睜一隻眼閉一隻眼的某些產品，明天開始都不許上架……

　　她偶爾間抬頭，看見孟剛同樣安靜地聽著，有些意見，他會當場拍板定下來；還有些，他則不置可否，或者直接出言質疑切中利弊，他的意見總是簡潔明瞭，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

　　最後，市場部經理說：「孟總，我看就定95折，就在永正開業那周做。我們現在每天流水是200萬左右，做一個星期也要投入100多萬，應該足夠了。」

　　孟剛沉思片刻，同意了。

　　說到底，在任何市場上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當然願意去習慣了的那一家。所以才會有那麼多人、那麼多公司，努力想要成為某個領域的第一個。這就叫先發制人。

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