淬火年代(187)_阿耐

一八七

　　好在現在互聯網發達，所有大公司都在因特網上有企業網站，不像過去需要沒頭蒼蠅一樣地通過當地使領館找過去，通過熟人先打探，電話傳真你來我往好多日子，費盡周折才能兩頭搭上線。現在則是根據網站找上門去，E-MAIL與MSN齊飛，搬起筆記本電腦讓攝像頭對著客戶要求的點，到哪兒都可以做現場直播，千里一線，不用見面就幾乎可以將事情談得七七八八。

　　第一家業務的談成頗有一些難度，因為柳鈞初次親自嘗試對外貿易，程序不懂，磕磕碰碰。幸好錢宏明即使再忙，只要柳鈞一聲招呼，那是風裡雨裡都會即時上線聽候諮詢。有老手錢宏明幾乎是手把手地教，而且因為兩人之間是毫無保留的溝通，錢宏明往往是根據柳鈞說的步驟，憑他多年外貿經驗一次性預見很多可能讓柳鈞打底，於是柳鈞很快就順利走通第一輪程序，將第一筆外單拿下，交給錢宏明代理出口。

　　歷經艱辛，花了那麼多時間，才終於談成一筆，成績遠遠不如羅慶做的內銷，柳鈞跟羅慶說到勝利談成的時候，他自己都忍不住不好意思地笑。但是這筆外銷生意對於騰飛卻是里程碑式的，這是騰飛有史以來最大的一筆出口。信用證拿去銀行，連銀行的老熟人都禁不住「喲」地一聲，說是難得。

　　但是外銷雖然麻煩，卻有與內銷截然不同的好處。外銷只要生意談成，信用證到手，騰飛還不需要開工，就已可以憑信用證獲得貸款。不像內銷生意，即使騰飛嚴格把關，不予賒銷，合同簽訂之日需要預付，交貨時候必須一手交錢一手交貨，而且很多時候柳鈞可以憑藉與國內知名企業的合同獲得承兌匯票，可內銷畢竟佔用流動資金超過外銷。更麻煩的是內銷即使合同當頭，說好了一手交錢一手交貨，可還是有企業總是麻煩不斷，延誤交錢。為了騰飛可憐的流動資金，柳鈞愛死了外銷，自然是跑得信心百倍。他並不滿足于宋運輝給的東南亞區域，只要是他的護照可以落地簽可以免簽的國家，他都信心百倍地前去嘗試，他成了空中飛人。

　　與此同時，因為有前車之鑒，柳鈞幾乎是每一次回家都狠抓質量，回家的日子耗一半時間在質檢科，親自上陣抽檢，抽檢得車間主管個個臉色碧綠，戰戰兢兢，不敢有所懈怠。

　　有原來的業務打底，軋平所有費用，那麼F-1的收入就是淨收入。柳鈞的日子很快寬裕起來。半年過去，他就結算分紅，也給全公司員工發了一筆結結實實的獎金。這方面柳石堂特別想不通，看到分紅和獎金這些白花花的銀子雪花一樣地從自家手裡飛出去，柳石堂心痛如絞，不能年底再結算嗎。但是柳鈞給他爸算賬，兩間工廠加一個研發中心，每個月的工資才多少錢，工業區有不少企業每月十五日甚至二十日才發工資，而不是約定俗成的十日，其實一個企業主死皮賴臉地拖五天十天工資，才是多少利息，卻是很傷員工對公司的向心力，那才叫因小失大。獎金與分紅也是一樣，這麼一筆錢，拖到年底發，確實能周轉出不少新的錢來，可是又何必呢，年中就發不知多激勵人，就像騰飛開工之初的第一年春節，他們並不卡著員工的獎金拿到春節後發，員工卻反而認准了騰飛，春節後回頭率奇高。真正做一家企業，想日久天長地籠絡一幫技術工人，最需要講究的是人心。

　　柳石堂現在插手不上，只能鬱悶地從兒子手中再拿走一筆錢。他現在股票做得風生水起，張嘴全是股票經，據說在朋友圈內號稱股神，他覺得他這幾年股票做下來，對這一行已經很有認識，這一年炒股如有神助，只要有錢拿來，那就翻滾著獲利。柳鈞跟他算騰飛的帳，說今年才半年的賺頭有多好。柳石堂則是給兒子看他炒股所得，他才有多少家底，這幾年就已經將手頭股本從原來的兩百萬炒到現在的賬面六七百萬，他認為自己比兒子能幹，若是當年將騰飛的家當完全拿來炒股，那麼按比例來算，現在他的賬面股本肯定不止現在騰飛的資產規模。這種比較搞得柳鈞挺垂頭喪氣，其實豈止是他老爸炒股，多少人空手套白狼，個個都比他辛辛苦苦開工廠賺的錢多，身邊就有一個資產數額已經難以計數的錢宏明。而他卻還是業內做得好的，做出很大成就的。想著就灰心。

　　不過，很快，兩間工廠一個研發中心的停車場就被新車擠得滿滿當當，溢出到大門外。這等場景，幾乎成了工業區的一道風景，所有人經過，都會不由自主地猜測，到這家公司做事該多掙錢。辦公室主任告訴柳鈞，騰飛有史以來第一遭，有人托關係想將有文憑的孩子送進騰飛工作。這個消息多少有點兒撫平柳鈞的灰心。

　　錢宏明與柳鈞兩個大忙人終於難得有時間湊到一起，兩家四口大人和兩個小孩坐到一隻包廂裡吃一頓飯。包廂是崔冰冰訂的，基準消費每人八百，錢宏明進門就說今天由他結賬。崔冰冰才不推卻，讓錢宏明進門就摘下袖扣，摸出鋼筆，摘下手錶，讓她欣賞，錢宏明全部笑嘻嘻地遵命。回頭，錢宏明就跟柳鈞道：「最近外銷很多啊，我今天回來一查你公司的台帳，總數驚人嘛。」

　　「相當好，那是相當的好，國外同類產品想跟我拼價格，可是他們怎麼拼得過我們，我們這兒我騰飛工資再高，跟他們還是差距懸殊。宋總跟我說，我的F-1一出來，連帶著拉下生產線上其他配套設備的價格，真是太立竿見影。其實國內推廣我們產品還有些小麻煩，有些拿著國家的錢，他們看的不是產品。我做外銷輕鬆很多，現在正慢慢打名氣，做系列，相信會做得越來越順。」

　　錢宏明笑道：「我才問多少呢，你就給我一車軲轆的話，可見是真得意。當初還在摸索階段，那真是愁眉苦臉，三棍子打不出一個悶屁啊，哈哈，恭喜恭喜。有個小問題，這個產品可以吃多久？」

　　「吃不了多久，我們現在已經把騰飛放到國際競爭環境中，跟成熟國際巨頭搶市場，那些現在暫時被我們打敗的企業怎可能放棄這塊市場，肯定會考慮轉移工廠，也到人工便宜的地方生產價廉物美的設備跟我競爭。我們研發中心從來沒有停歇，現在已經開始研製升級換代的。」

　　「做工廠……」錢宏明搖頭，「起碼相對很多行業，做工廠的利潤水平偏低。」

　　「你現在別跟我提這個，我剛被我爸那股神說得心灰意賴，需要安慰鼓勵呢。」

　　「我看你最近進口原材料的量也很大，你對著幾乎直線上行的資源價格，難道無動於衷嗎？有沒有想過通過期貨市場套保？別告訴我你已經忘記那些操作了。」

　　「我進口的大頭在鋼材和電機，我國又沒鋼材期貨。銅材不多，我倒是轉過念頭。」

　　「既然轉過念頭，那我就給你開個竅吧。我給你說說一家電器廠怎麼跟我一起做銅材，其實他們很簡單，只要開出進口銅材的信用證，其他全部由我操作，最後我根據信用證額度給他確定比例的費用。」

　　「繞那麼大圈子幹嘛，說白了就是你以前跟我說的，你能開得的信用證有限，你希望其他公司替你代開，讓你操作，其他公司拿代理費。」

　　錢宏明聽了笑，「哈哈，看起來你不僅僅是轉過念頭吧。怎麼樣，做不做，你現在開信用證需要壓多少比例的保證金？」

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