淬火年代(63)_阿耐

六三

　　夜晚的家宴上，錢宏明看到柳鈞的臉色，驚住了，即使柳鈞上回遇襲時候的臉色都沒今天的差，他從小到大都沒見柳鈞臉色這麼難堪。柳鈞整個人瘦得顴骨凸起，燈光打下來，顴骨下面兩團陰影，更是顯得已經晦暗的臉色更加慘淡。錢宏明即使出差大半個中國，為了節省開支經常夜晚宿在馳往下一個目的地的火車臥鋪上，他的臉色都沒柳鈞的差。他都顧不得吃飯，拉住柳鈞問為什麼。

　　柳鈞告訴好友，他現在連牛排都沒興趣，因為口腔裡此起彼伏的潰瘍，搞得他吃飯非常痛苦。他將這幾個月來心裡的不快一一向好友傾述。兩人邊喝邊吃，一會兒嘉麗放孩子睡覺，也加入進來，但她沒法學錢宏明隨時可以插話，或安慰，或點評，或出主意，她沒那麼多的經驗，可是她能感受柳鈞的心亂如麻，感受到柳鈞肩上如山的壓力。柳鈞這一戰若是敗了，雖然憑他本事多的是地方吃飯，而且依然會混得很好，可是，柳鈞的驕傲呢？

　　錢宏明與妻子心意相通，他總是調動他心中強大的數據庫來引經據典地告訴柳鈞，這很正常，還有誰誰誰也遇到類似情況，當時更慘，柳鈞已經算是解決得很好。等等。

　　柳鈞在好友的安撫寬解下，情緒恢復了一點，他吃完飯就告辭了，他還得去爸爸那兒，將自己新的計劃拿去與爸爸商量可行不可行。嘉麗將一鍋本開燉給錢宏明喝的綠豆蓮子百合湯交給柳鈞拿走，讓柳鈞清清火氣。

　　等柳鈞一走，錢宏明就跟嘉麗道：「你看柳鈞眼睛凹陷得……都……我都不忍看他。回國一年他快耗盡自己，他太認真了。」

　　「你有沒有辦法幫幫他，幫他找人，或者找錢……對了，他說他最愁的是兩樣，一是市場，而是啟動資金。」

　　「你說，這兩樣我幫得上嗎？我可以幫他做外銷代理，可以做得讓他不操一絲的心，其他，我全外行。」

　　「宏明，你是最能幹的，你想想還有哪位朋友能幫上忙。」

　　「如果是其他的忙，或許能托朋友，可是錢和市場，這是誰都想抓在手裡才甘心的東西，誰肯伸手相幫。」

　　但是錢宏明否定了嘉麗，卻否定不了自己滑向雷區的步伐。是的，那是雷區，是一處游走於法律邊緣的雷區。可越是危險的地方，越是金礦的所在。自打那次與柳鈞解說進口貿易中信用證的始末，柳鈞的脫口而出提醒了他，他此後每每一有機會，或者說是有意製造機會，向金融界人士請教，他只要有空，就在心裡密密地完善所有的操作步驟。他為所有的設想傾倒，可是他不敢走出哪怕是一步。因為那是雷區，是個如果銀行認真查一下就能引爆的雷區。他自從打通操作程序的仁督兩脈之後，一直忐忑地提醒自己不要再去想那雷區中的金礦，那是玩命，命沒了要金子何用。

　　但今晚柳鈞的神色讓他心痛，他比嘉麗更想幫柳鈞，可是他又能幫到什麼。嘉麗說得沒錯，只有市場和金錢。

　　錢宏明內心劇烈地動搖，不知不覺走進女兒的房間裡。小小的女兒躺在小碎花的被子下面，臉色紅潤，無憂無慮。女兒出生之前，他們都不知道孩子是什麼性別，一直商議不下孩子的大名小名，他們覺得自己的孩子是如此獨一無二，說什麼都得有個最別致最美麗的名字。一直到孩子生下來，是個女兒，第一天裹著孩子的是一塊小碎花的棉布，小碎花簇擁之下，他們的女兒怎麼看怎麼好看。嘉麗忽然提議，就叫小碎花吧。於是他們家開始塞滿小碎花的布藝。小碎花出生前買的外套如果是純色的，嘉麗也會拿起畫筆用丙烯顏料精心地畫上小小花朵。錢宏明本想用女兒來阻止自己滑開去的腳步，可是女兒紅潤的連卻總是提醒他想到柳鈞乾枯的瘦臉，他都沒法將柳鈞的兩團顴骨從眼前抹去。

　　錢宏明離開小碎花的房間，獨自站在陽臺發了半天呆，終於下定決心。他一定得幫幫柳鈞。

　　柳鈞則是在這個春風輕撫的夜晚，來到爸爸的家裡。爸爸不在，不過他只要一個電話，爸爸就十萬火急趕回來了。柳鈞告訴爸爸他的新計劃，他準備安裝一台設備，啟用一台設備，絕不讓設備閒置半分鐘，哪怕是讓設備做外加工。他讓爸爸重新出山，尋找新設備可以完成的加工。他畫個表格給爸爸，什麼設備，可以加工什麼，可以達到什麼精度，加工成本大概是多少，什麼時間可以啟用。他讓爸爸照著表格尋找業務，多少難的都可以拿下，需要設計的也可以拿下，只要有業務，唯一要求是價格不能平易近人。

　　柳石堂聽著兒子的計劃，看著兒子的臉色，他等兒子說完，將計劃翻一個面，用手掌壓住，「阿鈞，你不能逼死自己，你會累死。」

　　「爸你放心，我不會累死，我年輕，身體好，睡一覺什麼問題都解決。但我會羞愧而死。」

　　柳石堂不吭聲，起身去翻出一面鏡子，遞到兒子面前，「你看看你的臉。你別逼自己，爸爸早知道你的錢會不夠，我早想好了，我們還有三處房子，都是沒抵押的。我還可以憑我老臉借點兒錢，只要利息稍微高點兒，我已經跟朋友在談了。辦法是人想出來，沒有解決不了的問題。可爸爸只有你一個兒子。你得給我好好的。」

　　「爸爸……原來已經知道？」

　　「你以為爸爸是吃素的。但爸爸這不是總跟不上你的思路嗎，只能放手讓你自己發展。阿鈞，你聽話。你放心，你只要把騰飛搞得能運作了，我們只要有騰飛這個殼子在，前面都是路。」柳石堂說到這兒，又想到兒子需要清火，連忙叫出新保姆，讓想想有什麼清火的食物，趕緊拿高壓鍋吹出來。

　　柳鈞道：「宏明已經給我一鍋綠豆蓮子百合湯，夠我吃兩天，第三天再說吧。」

　　柳石堂眼睛眯了一下，不再接話。但一等兒子離家回公司，他就將兒子剛描給他的計劃翻過來看。他在心中痛苦地抉擇，要不要照兒子計劃的去做。

　　§第44章

　　可是柳石堂知道，其實他跟兒子一樣，也沒有選擇。他再心疼兒子，最終還得照著兒子說的去做。

　　柳石堂對市場需要什麼，哪兒有針對的市場，可謂輕車熟路。他以前就知道有些模具的加工精度要求非常高，他以前都是望洋興嘆，他的老機床吃不消。可而今不同了，騰飛有好機床，又有他兒子。他只要找准地方，跟人一說，我家有什麼什麼型號的機床，順手將說明書複印件奉上，對方都是業內人，一聽就心領神會，跟著他來騰飛踩點。然後只要跟他兒子一談，所謂行家伸伸手，便知有沒有，生意沒有不成的，唯一需要扯皮的只有價格，因為兒子要求預付款，和交貨時候的一手交現錢一手交貨。可正是因為有好床子的大多數是大企業，大企業一般不肯屈就做沒幾件的小加工，騰飛的加工價格要求即使偏高，也總有幾家咬牙認了。

　　柳鈞將這種加工的機會當作對新人的培訓。由市一機挖來的員工傳幫帶，其他的基本工從中學習操作中最基本的知識。有些知識跟他們上課再多次，可因為程序死條規繁多，每個新人還未必記得住，可是只要現場一看，再與所學一對照，程序就活了。於是，加工方便看到他們的零部件在騰飛受到每一個人如珠如寶地對待。最後到手，拆開嚴密包裝，揭開油紙，裡面是光潔的表面，尺寸絕對符合圖紙不說，部件還絕無氧化。

　　這些人，毫無疑問地成了回頭客。

　　凡事開頭難，找最先三個客戶的時候，柳石堂需要磨嘴皮子，到後來，他只要搬出一句：某某已經在我那兒加工過，你問問他們往後還會不會去我那兒。而且有些客戶的同行得知誰家的產品水準忽然提高，在某個要求苛刻的競標中一舉獲勝，他們不免會四處打聽那家使了什麼獨門暗器。於是，漸漸地，開始有客戶自己找上門來尋求加工。口碑，要的就是使用者的口口相傳。一傳十，十傳百，比自吹自擂有效得多。

　　不僅如此，因為客戶對騰飛進口機床的讚美，和對騰飛嚴格加工工藝的欣賞，讓那些一直被柳鈞鼓動，卻心中到底是將信將疑的員工在心底內生出自覺的驕傲。這種驕傲，成為騰飛最大的向心力和凝聚力。再多宣傳，都不如眼見為實。

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